Key Account Executive, Google Cloud (English, Arabic)

تسعى شركة جوجل، الرائدة في مجال التكنولوجيا، إلى تعيين مسؤول حسابات رئيسية (Key Account Executive) ضمن فريق Google Cloud في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستساهم في تعزيز نمو الأعمال من خلال تقديم حلول مبتكرة للعملاء، مع التركيز على فهم احتياجاتهم وتقديم قيمة حقيقية لهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة العلاقات مع كبار العملاء في قطاع الأعمال، بما في ذلك CEOs والمديرين التنفيذيين.
• تطوير استراتيجيات طويلة الأمد لتعزيز النمو التجاري وزيادة استخدام منتجات Google Cloud.
• التفاعل مع العملاء لفهم تحدياتهم الفريدة وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجاتهم.
• إدارة دورة الأعمال الكاملة، بما في ذلك إدارة خط الأنابيب والتوقعات والتقارير.
• تقديم العروض الترويجية للمنتجات والحلول في الاجتماعات مع كبار التنفيذيين.
• التعاون مع الفرق الداخلية المختلفة لتعزيز تجربة العميل وتوفير الحلول الفعالة.
• دعم العملاء في صياغة الاتفاقيات التجارية المعقدة وتنفيذ المشاريع متعددة السنوات.
• متابعة أداء الحسابات الحالية والبحث عن فرص جديدة لنمو الأعمال وزيادة قاعدة العملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس أو خبرة عملية معادلة.
• ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في إدارة حسابات الأعمال أو المبيعات في شركات البرمجيات أو الخدمات السحابية.
• خبرة سابقة في إدارة دورة الأعمال بالكامل، بما في ذلك إدارة خط الأنابيب والتوقعات.
• مهارات مثبتة في تعزيز العلاقات مع العملاء في قطاعات المؤسسات، وخصوصاً في مجال النفط والغاز.
• القدرة على التواصل بطلاقة باللغتين الإنجليزية والعربية لدعم العملاء في المنطقة.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على تقديم استراتيجيات مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتساهم في تحقيق أهدافهم التجارية.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل الفعال مع مجموعة متنوعة من الأطراف الداخلية والخارجية.
• خبرة في تقديم العروض الترويجية بطريقة استشارية ومقنعة.
• معرفة عميقة بالتوجهات الحالية في التكنولوجيا السحابية والبيانات والذكاء الاصطناعي، وكيفية ربطها بفرص الأعمال.
• قدرة على قيادة فرق متعددة التخصصات في تنفيذ المشاريع ونقاشاتها.

تعتبر هذه الفرصة مثالية للأفراد الذين يسعون لتحديات جديدة في بيئة ديناميكية، حيث ستلعب دوراً حيوياً في تقديم الحلول التكنولوجية المتطورة التي تسهم في تطوير الأعمال بجميع أحجامها.