Key Account Director, Oil and Gas, Google Cloud

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "مدير الحسابات الرئيسية، النفط والغاز، Google Cloud" من الأدوار الحيوية في السوق السعودي، حيث تسهم في دعم التحول الرقمي للقطاعات الحيوية في المملكة، خاصةً صناعة النفط والغاز. يشهد السوق السعودي تطوراً ملحوظاً نحو استخدام التقنيات الحديثة، مما يعزز الحاجة إلى خبرات متخصصة في إدارة الحسابات الاستراتيجية. سيكون لهذا الدور تأثير كبير على كيفية تفاعل الشركات مع التكنولوجيا السحابية، حيث سيتطلب بناء علاقات طويلة الأمد مع المدراء التنفيذيين في كبرى شركات النفط والغاز. يهدف هذا المنصب إلى تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء، مما يعزز الكفاءة التشغيلية والنمو المستدام. من خلال العمل كحلقة وصل بين Google Cloud وعملائها، ستتاح الفرصة للمساهمة في صياغة مستقبل الأعمال باستخدام التكنولوجيا الحديثة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة التفاعل مع العملاء الرئيسيين: إدارة العلاقات مع كبار عملاء النفط والغاز في المملكة، وضمان فهم شامل لاحتياجاتهم وأهدافهم.

2. تطوير استراتيجيات الحسابات: وضع استراتيجيات طويلة الأجل تهدف إلى تحقيق النمو المستدام وزيادة القيمة المقدمة للعملاء.

3. تحليل البيانات والتوقعات: إدارة دورة الأعمال بالكامل، بما في ذلك إدارة الأنابيب، التنبؤ، والتقارير، لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

4. بناء علاقات وثيقة مع الفرق الداخلية: التعاون مع فرق متعددة التخصصات داخل Google لضمان تقديم الحلول المناسبة والمبتكرة.

5. التواصل مع المدراء التنفيذيين: عرض حلول Google Cloud للمدراء التنفيذيين من خلال طرح أسئلة عميقة وتقديم مقترحات مبتكرة.

6. تحقيق نمو الحسابات الحالية: العمل على توسيع نطاق العلاقات مع العملاء الحاليين وزيادة حجم الأعمال.

7. تأمين عملاء جدد: تطوير استراتيجيات لجذب عملاء جدد من خلال تقديم حلول متقدمة تلبي متطلبات السوق.

8. تسهيل الاتفاقيات التجارية: هيكلة الاتفاقيات التجارية المعقدة وتسهيل العمليات المتعلقة بها مع العملاء الرئيسيين.

9. توضيح القيمة المضافة للتكنولوجيا السحابية: إيضاح الفوائد التجارية لاستخدام تقنيات Google Cloud، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات.

10. تقديم دعم فني واستشاري: العمل كنقطة اتصال رئيسية لتقديم الدعم الفني والاستشاري للعملاء.

11. المشاركة في الفعاليات الصناعية: تمثيل Google Cloud في المؤتمرات والمعارض لتعزيز العلامة التجارية وبناء علاقات جديدة.

12. تقييم الفرص التجارية: تحديد وتصنيف الفرص التجارية المحتملة وتقديم تقارير دقيقة للإدارة العليا.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو خبرة عملية مكافئة.

2. خبرة عملية: ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في مجال إدارة الحسابات أو الأعمال السحابية.

3. خبرة في صناعة النفط والغاز: معرفة عميقة بصناعة النفط والغاز، وتجارب سابقة في إدارة الحسابات ضمن هذا القطاع.

4. إدارة دورة الأعمال: خبرة في إدارة الأنشطة التجارية الكاملة من التنبؤ إلى التقارير.

5. بناء العلاقات: القدرة على التواصل وبناء علاقات مع مجموعة واسعة من المعنيين الداخليين والعملاء.

6. البيع الاستشاري: خبرة في تقديم حلول استشارية للمدراء التنفيذيين في صناعة النفط والغاز.

7. دراية بالعقود التجارية: معرفة بكيفية هيكلة الاتفاقيات طويلة الأجل والتفاوض بشأنها.

8. تحدث اللغتين: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية لضمان التواصل الفعال مع العملاء.

9. خبرة في المؤسسات الكبيرة: القدرة على دعم المؤسسات الكبيرة وتوسيع نطاق الحسابات الحالية.

10. معرفة بالاتجاهات التكنولوجية: فهم الاتجاهات الحالية في مجال التكنولوجيا السحابية والذكاء الاصطناعي.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للتكنولوجيا السحابية: المعرفة بتقنيات Google Cloud والقدرة على توضيح فوائدها للعملاء.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية تساعد على اتخاذ القرارات.

3. إدارة الأنابيب: مهارات في إدارة الأنابيب التجارية وتقديم التوقعات الدقيقة.

4. تطوير الحلول: القدرة على تطوير حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء.

5. تقنيات الذكاء الاصطناعي: الفهم الجيد لتقنيات الذكاء الاصطناعي وكيفية استخدامها في تحسين الأعمال.

6. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض وإغلاق الصفقات التجارية.

7. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بفعالية لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة عالية على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية وقدرة على توجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفكير الاستراتيجي: قدرة على التفكير بشكل استراتيجي ووضع خطط طويلة الأجل.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل واحتياجات العملاء.

5. حل المشكلات: مهارات قوية في تحليل المشكلات وتقديم حلول مبتكرة.

6. العمل الجماعي: القدرة على العمل بفعالية كجزء من فريق متعدد التخصصات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر Google واحدة من الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا، حيث تلتزم بتوفير بيئة عمل تحفز على الإبداع والابتكار. يتمتع الموظفون بخيارات عمل مرنة، مما يسمح لهم بتحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية. تشجع Google على التعاون بين الفرق وتوفر موارد متعددة لدعم التطور المهني. تعكس ثقافة الشركة قيم التنوع والشمول، مما يضمن أن يتمتع الجميع بفرص متساوية لتحقيق النجاح والمساهمة في الأهداف المشتركة. تسعى Google إلى خلق بيئة عمل تعزز من روح المبادرة وتفتح الأفق أمام الأفكار الجديدة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Google فرصاً واسعة للنمو المهني لموظفيها، حيث يتم تشجيعهم على تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر وورش العمل المتخصصة. يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التوجيه والتدريب على القيادة، مما يساعدهم على تعزيز مسيرتهم المهنية. كما توفر Google فرصاً للانتقال بين الأقسام المختلفة، مما يتيح للموظفين اكتساب خبرات متنوعة. تُعتبر هذه البيئة المثالية لتعزيز المهارات الشخصية والتقنية، مما يؤدي إلى تحقيق نتائج إيجابية لكل من الموظفين والشركة.