KAM and Access Lead, KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة قائد إدارة الوصول وحسابات العملاء (KAM and Access Lead) في شركة إلي ليلي، واحدة من المناصب الاستراتيجية الحيوية في المملكة العربية السعودية. تسعى إلي ليلي، وهي شركة عالمية رائدة في مجال الرعاية الصحية ومقرها في إنديانابوليس، إلى توفير العلاجات التي تغير حياة الأفراد وتحسين فهم وإدارة الأمراض. يتمحور دور قائد إدارة الوصول حول تحقيق الشمولية المثلى للمنتجات في قوائم الأدوية، مما يسهم في النجاح التجاري عبر الحسابات العامة. من خلال هذا المنصب، سيتولى المرشح قيادة وتوجيه فريق العمل نحو تحقيق الأهداف الاستراتيجية، وتعزيز التعاون بين مختلف الأقسام، وبناء شراكات قوية مع الجهات المعنية في المملكة، البحرين، وعمان. إن تقديم رعاية متميزة مع الابتكار يعد جزءًا أساسيًا من ثقافة الشركة، مما يضمن تحقيق تأثير إيجابي على حياة الناس.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. القيادة والتوجيه الاستراتيجي: مسؤول عن قيادة وتوجيه الفريق لتحقيق الشمولية المثلى للمنتجات في قوائم الأدوية، مع التركيز على النجاح التجاري. يتطلب ذلك وضع استراتيجيات واضحة ومؤثرة.

2. تدريب وتوجيه الفريق: تقديم التدريب والتوجيه اللازمين لأعضاء الفريق في مجالات التخطيط الاستراتيجي للحسابات والتفاوض والتفاعل مع الأطراف المعنية، مما يسهم في تطوير قادة مستقبليين داخل الشركة.

3. تقييم الأداء وتحديد الفرص: إجراء تقييمات دورية للأداء، وتحديد الفرص التطويرية لبناء قادة المستقبل، مما يعزز من ثقافة الأداء العالي والنزاهة.

4. تنفيذ خطط الوصول: قيادة تصميم وتنفيذ خطط العمل الخاصة بالوصول عبر الحسابات ذات الأولوية، مع مراعاة الابتكار وتسريع الوصول إلى السوق السعودي.

5. التعامل مع السياسات الصحية: توجيه الفريق خلال المشهد المعقد للسياسات الصحية على المستويين الوطني والمحلي، لضمان الوصول الفعال للمنتجات.

6. التفاعل مع مؤثري السياسات: قيادة التفاعل مع مؤثري السياسات ومجموعات المناصرة، لضمان دعم استراتيجيات العلامة التجارية وتعزيز الشراكات.

7. المراقبة والتنبؤ التجاري: الإشراف على توقعات الأداء على مستوى الحسابات، مع ضمان دقة التوقعات لدعم تحقيق الأهداف المؤسسية.

8. التفاوض مع الجهات الصحية: قيادة المفاوضات التجارية مع الكيانات الصحية الرئيسية وصناع القرار، لضمان تحقيق الفوائد المتبادلة.

9. التقارير الدورية: تقديم تقارير شهرية عن الأداء واستراتيجيات الوصول، لضمان الشفافية والمساءلة.

10. بناء العلاقات الاستراتيجية: إقامة والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الخارجيين الرئيسيين على المستوى الوطني، بما في ذلك الصيادلة السريريين والمخططين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم: درجة بكاليوس في العلوم الصحية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة ماجستير.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال إدارة الوصول أو حسابات العملاء، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف التجارية.

3. المعرفة بالسياسات الصحية: فهم عميق للسياسات الصحية في المملكة العربية السعودية، وكذلك الخبرة في التعامل مع الجهات المعنية.

4. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتوقع النتائج.

5. القدرة على القيادة: خبرة مثبتة في قيادة فرق متعددة الوظائف وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

6. مهارات التفاوض: قدرة على التفاوض بشكل فعال مع مختلف الأطراف المعنية.

7. التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة السوق: فهم عميق لسوق الأدوية والعناية الصحية في المملكة.

2. استخدام البرمجيات: إتقان استخدام أدوات إدارة البيانات والتحليل، مثل برامج التنبؤ والتقارير.

3. التسويق التجاري: معرفة بمبادئ التسويق التجاري والإستراتيجيات.

4. إدارة المشاريع: مهارات قوية في التخطيط وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ الخطط بكفاءة.

5. التكنولوجيا: قدرة على استخدام التكنولوجيا الحديثة لدعم استراتيجيات الوصول والتفاعل مع العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي واتخاذ قرارات مدروسة.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات قوية في إدارة الوقت والقدرة على العمل تحت الضغط.

3. التعاون: مهارات عالية في العمل ضمن فريق وتعزيز التعاون بين الأقسام المختلفة.

4. الكفاءة في حل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات وابتكار حلول فعالة.

5. القدرة على التحفيز: مهارات تحفيزية قوية لتحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر بيئة العمل في شركة إلي ليلي بيئة ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الإبداع والتفكير النقدي. تركز ثقافة الشركة على توفير الدعم اللازم للموظفين في جميع مستوياتهم، مما يسهم في تعزيز التفاعل الإيجابي بين الفرق. تسعى إلي ليلي لتحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يعكس التزامها برفاهية موظفيها. تعتبر الشركة أيضًا رائدة في تقديم برامج التطوير المهني، حيث يتم تعزيز التعليم المستمر والتدريب، مما يعزز من قدرة الموظفين على مواجهة التحديات في مجال الرعاية الصحية.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح شركة إلي ليلي فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تقدم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والتقنية. كما تحرص الشركة على توفير مسارات وظيفية واضحة، مما يمكن الموظفين من تحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال المشاركة في مشاريع استراتيجية مع فرق متنوعة، يتمكن الموظفون من اكتساب خبرات جديدة وتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. إن الاستثمار في تنمية المهارات والقدرات الشخصية يعد جزءًا أساسيًا من استراتيجية إلي ليلي، مما يساعد على خلق بيئة عمل مثمرة وداعمة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.