مدير مبيعات أول لتكنولوجيا المعلومات/رئيس مبيعات تكنولوجيا المعلومات - الرياض

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الأول في تقنية المعلومات واحدة من الأدوار الحيوية التي تتطلب خبرة واسعة ورؤية استراتيجية في سوق تقنية المعلومات المتنامي في المملكة العربية السعودية. تُعد الرياض مركزًا رئيسيًا للأعمال في المنطقة، حيث تساهم في تعزيز الابتكار والنمو في مجالات متعددة، بما في ذلك الخدمات المصرفية والمالية. يتطلب هذا الدور قياديًا متمكنًا يتمتع بخبرة تفوق 15 عامًا في مبيعات تقنية المعلومات، ليكون قادرًا على توجيه الفرق وتحقيق الأهداف البيعية الطموحة. إن جذب العملاء وبناء علاقات قوية معهم يعد أمرًا محوريًا في هذا المجال، مما يسهم في تعزيز نمو الشركة ويعزز من مكانتها في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع استراتيجيات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات المحددة، بما يتماشى مع رؤية الشركة وأهدافها المالية.

2. إدارة فريق المبيعات: قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأداء الأمثل، بما في ذلك تحديد الأهداف وتقديم التدريب والتوجيه المناسب.

3. بناء علاقات مع العملاء: إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المالية والمصرفية، لضمان رضا العملاء وتعزيز الولاء.

4. تحليل السوق: إجراء دراسات وتحليلات سوقية دورية لفهم الاتجاهات الحالية والمنافسة، مما يساعد في اتخاذ قرارات مدروسة.

5. التفاوض وإغلاق الصفقات: القيام بعمليات التفاوض مع العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات بنجاح، بما يضمن تحقيق الأهداف البيعية.

6. إدارة الحسابات الرئيسية: التركيز على العملاء الرئيسيين وتطوير خطط مخصصة تلبي احتياجاتهم الخاصة.

7. التنسيق مع الفرق الأخرى: التعاون مع فرق التسويق والتطوير لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتحقق أهداف الشركة.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد وتقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات والأنشطة التسويقية، وتقديم تحليل شامل للإدارة العليا.

9. متابعة التطورات في المجال: الاطلاع على أحدث التطورات في تقنيات المعلومات والقطاع المالي لضمان تقديم الحلول الأكثر فعالية.

10. توجيه استراتيجيات التسويق: المساهمة في تطوير استراتيجيات التسويق التي تدعم جهود المبيعات وتعزز من رؤية الشركة في السوق.

11. تقديم الدعم الفني: العمل مع الفرق الفنية لتوفير الدعم الفني للعملاء وضمان أن المنتجات والخدمات تلبي توقعاتهم.

12. تحقيق أهداف النمو: العمل على تحقيق أهداف النمو المحددة من قبل الإدارة، وضمان تحقيق نتائج مبيعات متسقة ومربحة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية لا تقل عن 15 عامًا في مجال مبيعات تقنية المعلومات، مع تركيز خاص على القطاع المالي والخدمات المصرفية.

2. خبرة في التعامل مع البرامج المعقدة في مجال البنوك، مع تجنب الخبرة المحدودة في أنظمة ERP أو CRM العامة.

3. وجود شبكة علاقات قوية في القطاع المالي والمصرفي بالمملكة العربية السعودية.

4. إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة، مما يسهل التواصل مع العملاء والشركاء الدوليين.

5. شهادة بكاليوس في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال، بينما يُفضل حاملو شهادات الماجستير أو CFA.

6. توافر إقامة قابلة للتحويل، مما يضمن إمكانية الانتقال السلس إلى العمل.

7. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف البيعية في أوقات المنافسة العالية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لمنتجات تقنية المعلومات والخدمات المتعلقة بالقطاع المالي والمصرفي.

2. قدرة على استخدام أدوات التحليل البياني لفهم اتجاهات السوق وتحليل أداء المبيعات.

3. معرفة تامة بأساليب البيع الاستشارية لتقديم الحلول المثلى للعملاء.

4. مهارات التفاوض المتقدمة لضمان إغلاق الصفقات بفعالية.

5. إلمام بالتقنيات الحديثة المستخدمة في صناعة الخدمات المصرفية والمالية.

6. قدرة على استخدام أدوات CRM لتحسين إدارة العلاقات مع العملاء.

7. معرفة بمبادئ التمويل الإسلامي وآليات عملها.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية لتوجيه وإلهام الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

2. قدرة على التواصل الفعال مع مختلف المستويات داخل الشركة ومع العملاء.

3. مهارات تحفيزية لبناء فريق عمل متماسك ومنتج.

4. قدرة على التفكير الاستراتيجي وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

5. مهارات إدارة الوقت لضمان تحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

6. المرونة والقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة K20s - Kinetic Technologies Private Limited إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون، حيث يتم تفعيل أفكار الموظفين وتحفيزهم للمساهمة في تطوير الشركة. تتميز الثقافة المؤسسية بالتنوع والشمولية، مما يضمن توفير بيئة عمل مريحة لجميع الموظفين. تركز الشركة على تعزيز روح الفريق والتواصل المفتوح بين جميع الأفراد، مما يسهل تبادل المعرفة والخبرات. كما تهتم الشركة بتوفير بيئة عمل مرنة، حيث يمكن للموظفين تحقيق توازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة K20s فرصًا واسعة للتطوير والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب والتطوير المستمر. تتاح للموظفين الفرصة لتعزيز مهاراتهم من خلال ورش العمل والدورات المتخصصة، مما يسهم في تحسين أدائهم وزيادة فرصهم في التقدم الوظيفي. كما تسعى الشركة إلى دعم مسارات التطور الوظيفي من خلال تقييمات الأداء الدورية وتقديم فرص الترقية للمتميزين. إن العمل في K20s يوفر للموظفين منصة لتوسيع شبكة العلاقات المهنية واكتساب خبرات جديدة في بيئة ديناميكية ومنافسة.