IT Sales Executive / Technology Sales Specialist

تسعى شركة كريستال إنترناشونال تكنولوجي إلى تعيين متخصص في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، حيث سيعزز من نمو الإيرادات عبر بيع حلول تقنية مبتكرة تعالج التحديات الحقيقية التي تواجه الأعمال. سيعمل المرشح مباشرة مع صناع القرار لفهم احتياجاتهم وتقديم التكنولوجيا كميزة استراتيجية، وليس مجرد منتج.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتصنيف وإغلاق الفرص التجارية الجديدة لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات.
• بناء علاقات قوية مع مديري المعلومات (CIOs) ومديري تكنولوجيا المعلومات وقادة الأعمال.
• فهم التحديات التي يواجهها العملاء واقتراح حلول مخصصة تشمل البرمجيات والأجهزة والحوسبة السحابية والأمن السيبراني أو الخدمات.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض أسعار وعروض توضيحية.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لتصميم حلول فائزة.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى توقيع العقود.
• الحفاظ على دقة البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنبؤ بالمبيعات.
• متابعة أحدث الاتجاهات التكنولوجية وعروض المنافسين.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات الأعمال (B2B).
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك البرمجيات والحوسبة السحابية والشبكات والأمن السيبراني وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات وإدارة دورات مبيعات طويلة.
• مهارات تواصل وتفاوض وتقديم عروض ممتازة.
• يفضل وجود خبرة في بيع الحلول المؤسسية أو الحكومية.
• معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل (Salesforce) أو (Odoo).
• خلفية تقنية أو خبرة في ما قبل البيع تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات العملاء وتحديد الحلول الأنسب.
• القدرة على العمل ضمن فريق وتحت ضغط لتحقيق الأهداف.
• مهارات تنظيمية عالية وإدارة الوقت بفعالية.
• الاستعداد للتعلم المستمر ومتابعة التطورات في مجال التكنولوجيا.

إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من فريق ديناميكي وابتكاري، وترغب في تحقيق النجاح في مجال مبيعات تكنولوجيا المعلومات، فإننا ندعوك للتقديم على هذه الوظيفة في شركة كريستال إنترناشونال تكنولوجي.