ISO Certification Sales Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة Ethical Certifications من الشركات الرائدة والمُعتمدة في تقديم خدمات الشهادات ISO، والتدقيق، وحلول الامتثال، حيث تخدم عملاءها في مختلف القطاعات في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج العربي. تركز هذه الوظيفة على البحث عن مدير مبيعات ذو خبرة في بيع خدمات الشهادات ISO، وذلك لضمان التوسع والنمو في السوق السعودي المتنامي. يُعتبر مدير مبيعات شهادات ISO عنصرًا حيويًا في تعزيز الجودة والامتثال في المؤسسات، مما يسهم في تحسين الكفاءة وزيادة الثقة لدى العملاء. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تلبية احتياجات السوق من خلال تقديم الحلول المناسبة التي تدعم رحلة المؤسسات نحو الاعتماد على المعايير العالمية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. توليد وإغلاق الأعمال الجديدة: مسؤول عن البحث عن فرص جديدة في مجال خدمات الشهادات ISO في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية، مما يتطلب تحليل السوق وتحديد العملاء المستهدفين.

2. تطوير وصيانة قاعدة عملاء قوية: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء في القطاعات المستهدفة، وضمان تلبية احتياجاتهم من خلال تقديم خدمات مخصصة لهم.

3. تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية: العمل على وضع استراتيجيات لتحقيق الأهداف المحددة وضمان زيادة الإيرادات.

4. التواصل مع فرق تسليم المشاريع: دعم فرق المشروع في تنفيذ الخدمات وضمان تلبية توقعات العملاء من خلال التنسيق الفعال.

5. تقديم الاستشارات الفنية للعملاء: تقديم المشورة الفنية والمعلومات اللازمة للعملاء حول معايير ISO والعمليات المرتبطة بها.

6. إعداد تقارير الأداء: تحليل البيانات البيعية وإعداد تقارير دورية عن الأداء، مما يساعد في تحسين الاستراتيجيات البيعية.

7. التفاعل مع الشركاء الاستراتيجيين: بناء علاقات مع الشركاء والموزعين لتعزيز فرص التعاون وزيادة نطاق الخدمات المقدمة.

8. التدريب المستمر على المنتجات: متابعة آخر التطورات في معايير ISO والتدريب على المنتجات لضمان تقديم المعلومات الدقيقة للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات: يجب أن يكون المتقدم لديه خبرة مباشرة في بيع خدمات الشهادات ISO، وليس في المبيعات العامة.

2. معرفة شاملة بالمعايير ISO: يجب أن يكون المتقدم على دراية بمعايير ISO المختلفة مثل ISO 9001، ISO 14001، ISO 45001.

3. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية: تقديم إثباتات واضحة عن النجاح في تحقيق الأهداف البيعية في صناعة الشهادات.

4. شبكة علاقات قوية في المنطقة الغربية من السعودية: وجود علاقات مهنية قوية مع المؤسسات والشركات في المنطقة.

5. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بشكل فعال باللغة العربية والإنجليزية.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف ضمن جداول زمنية ضيقة.

7. التوجه نحو النتائج: القدرة على تحديد الأهداف وتحقيقها بطريقة فعالة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق لمعايير ISO: المعرفة التفصيلية بالمعايير والإجراءات المتعلقة بالشهادات.

2. مهارات تحليل السوق: القدرة على تحليل بيانات السوق وتحديد الفرص.

3. تقنيات المبيعات الحديثة: إلمام بأحدث استراتيجيات وتقنيات المبيعات.

4. إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين الأداء البيعي.

5. مهارات العرض التقديمي: القدرة على تقديم العروض بشكل احترافي لجذب العملاء المحتملين.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقات إيجابية ومستدامة مع العملاء والشركاء.

2. التفاوض الفعال: مهارات التفاوض لخلق اتفاقيات متبادلة المنفعة.

3. القدرة على التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز النفس لتحقيق الأهداف.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع استراتيجيات طويلة الأمد لتحقيق النجاح في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Ethical Certifications ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يُعزز التعاون والعمل الجماعي. تحرص الشركة على دعم موظفيها من خلال توفير التدريب والتطوير المستمر، مما يساعد على تعزيز المهارات والخبرات. كما تشجع الشركة على الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يتيح للموظفين تقديم أفكار جديدة تسهم في تحسين الخدمات المقدمة للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، تسعى الشركة إلى تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يجعلها مكانًا جذابًا للموهوبين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Ethical Certifications فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب معارف جديدة في مجال الشهادات ISO. تتيح الشركة أيضًا للموظفين فرص الترقية في المناصب الإدارية، مما يشجع على تحقيق الأهداف والطموحات المهنية. كما تسعى الشركة إلى خلق بيئة داعمة، حيث تُعزز من فرص التواصل بين الفرق وتبادل المعرفة، مما يسهم في بناء مستقبل مهني زاهر للموظفين.