Institutional Sales Relationship Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة مدير علاقات المبيعات المؤسسية من الوظائف المحورية في مجموعة الشراكات الاستراتيجية بشركة فيشر للاستثمارات، حيث تسهم بشكل كبير في تعزيز جهود المبيعات المؤسسية للشركة في مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. مع ازدهار السوق السعودي والنمو المستمر في قطاع الخدمات المالية، تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في بناء علاقات مستدامة مع المؤسسات المالية وتعزيز وجود الشركة في الأسواق الناشئة. سيقوم مدير علاقات المبيعات المؤسسية بالبحث في الأسواق المستهدفة، وتحديد المؤسسات المالية المناسبة، وتطوير علاقات استراتيجية مع شركاء الخدمات المالية المحتملين، مما يسهم في توسيع نطاق عمليات فيشر للاستثمارات وزيادة قدرتها التنافسية في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. التواصل مع الشركاء الخارجيين: إقامة تواصل فعّال مع الشركاء الخارجيين وأعضاء الفريق المؤسسي، وذلك لضمان تنسيق الجهود مع محترفي المبيعات الكبار وتوزيع موارد تطوير الأعمال بفعالية.

2. تحديث البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء: ضمان تسجيل المعلومات الدقيقة والمحدثة بانتظام حول الموظفين المستهدفين، وعمليات اتخاذ القرار، والنشاطات البحثية في نظام إدارة علاقات العملاء.

3. الاتصال البارد وبناء العلاقات: إجراء اتصالات باردة مع المؤسسات المالية، وبناء علاقات قوية من خلال تقديم العروض التقديمية الرسمية، التي توضح استراتيجيات الشراكة وفلسفة خدمة العملاء والاستراتيجيات الاستثمارية.

4. قيادة جهود التوسع في السوق: المساهمة بشكل فعّال في جهود التوسع في أسواق مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، من خلال تقديم مقدمة شاملة عن شركة فيشر للاستثمارات وقدرات الشراكة التي تقدمها.

5. تقديم العروض التقديمية: إعداد وتقديم العروض التقديمية للمؤسسات المالية، مما يسهم في توصيل استراتيجية الشراكة والرؤية الاستثمارية بوضوح.

6. تحليل الأسواق المستهدفة: إجراء أبحاث متعمقة حول الأسواق المستهدفة لتحديد الفرص والتحديات، مما يساعد في توجيه استراتيجيات التوسع والتطوير.

7. تطوير العلاقات مع المؤسسات المالية: بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤسسات المالية وشركاء الخدمات المالية، مما يساهم في تعزيز سمعة الشركة وزيادة قاعدة عملائها.

8. إدارة عمليات البيع المؤسسي: تنسيق وإدارة العمليات المتعلقة بالمبيعات المؤسسية ضمن منطقة معينة، لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

9. تقييم أداء الشركاء: تقييم أداء الشركاء الحاليين والمحتملين، وتحليل العوائد المحتملة من الشراكات المستقبلية.

10. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بالتعاون مع الفرق الداخلية لضمان توافق استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة الشاملة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قطاع المالية، مع سجل مثبت من النجاح في بناء العلاقات مع شركات الخدمات المالية والمستثمرين المؤسسيين.

2. قدرة على تحقيق الأهداف: القدرة على تحديد الأهداف، ومراقبتها، وتحقيقها بفعالية.

3. مهارات التعامل مع التحديات المعقدة: خبرة في معالجة التحديات المعقدة وإدارة مجموعة واسعة من الفرص.

4. استعداد للسفر: يجب أن يكون المتقدم مستعدًا للسفر بشكل متكرر ضمن المنطقة المخصصة.

5. معرفة استثمارية قوية: فهم عميق لأسواق الاستثمار، مع خبرة سابقة في التواصل حول فلسفات واستراتيجيات الاستثمار.

6. إتقان المفاهيم الرياضية والمالية: القدرة على تطبيق المفاهيم الرياضية والمالية مثل الربط الهندسي، الوزن المتساوي، ألفا، بيتا، خطأ التتبع، ونسبة المعلومات.

7. مهارات التحليل والقراءة: القدرة على قراءة وتحليل وتفسير المقالات التجارية العامة والمجلات المهنية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إتقان نظم إدارة علاقات العملاء: القدرة على استخدام نظم إدارة علاقات العملاء بفعالية لتتبع الأنشطة والتفاعلات مع العملاء.

2. فهم التحليل المالي: مهارات تحليل البيانات المالية وقدرة على تفسير النتائج بوضوح.

3. إعداد العروض التقديمية: القدرة على إعداد وعرض العروض التقديمية بطريقة مهنية وجذابة.

4. البحث السوقي: مهارات البحث المتقدمة لفهم الاتجاهات السوقية وتحليل المنافسة.

5. استخدام أدوات التكنولوجيا: إجادة استخدام أدوات التكنولوجيا الحديثة والبرمجيات المتعلقة بإدارة الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة والمستويات الإدارية.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال لبناء شراكات استراتيجية.

3. القدرة على العمل ضمن فريق: روح التعاون والعمل الجماعي مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط طويلة الأمد.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء المتغيرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة فيشر للاستثمارات ببيئة عمل ديناميكية تشمل ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتقدّر وجهات النظر المختلفة. نحن نؤمن بأن نجاحنا يعتمد بشكل كبير على موظفينا، ونعمل على خلق بيئة تحفز الإبداع والتفاني. تقدم الشركة مزايا متعددة لموظفيها، بما في ذلك فرص التدريب والتطوير المستمر، مما يعزز من فرص نموهم الشخصي والمهني. نسعى لبناء فريق متكامل يعمل بروح التعاون لتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة فيشر للاستثمارات فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم والمشاركة في برامج تدريبية متخصصة. توفر الشركة بيئة محفزة تدعم الابتكار والإبداع، مما يتيح للموظفين فرصة الارتقاء بمسيرتهم المهنية. من خلال التفاعل مع خبراء الصناعة والمشاركة في المشاريع الدولية، سيتمكن موظفونا من تعزيز مهاراتهم وتعميق معرفتهم بالأسواق العالمية. نؤمن بأن الاستثمار في تطوير موظفينا هو استثمار في مستقبل الشركة.