Inside Sales Representative

تُعد Veeam Software الرائدة عالميًا في مجال مرونة البيانات، حيث تؤمن بأن على الشركات التحكم في جميع بياناتها في أي وقت وأي مكان. تقدم Veeam مجموعة متكاملة من الحلول تشمل النسخ الاحتياطي للبيانات، واستعادة البيانات، وقابلية نقل البيانات، وأمان البيانات، وذكاء البيانات. تتخذ Veeam من سياتل مقرًا لها، وتقوم بحماية أكثر من 550,000 عميل حول العالم الذين يثقون في Veeam للحفاظ على استمرارية أعمالهم.

تتمثل الوظيفة في "ممثل المبيعات الداخلية"، حيث يعمل المرشح مع قائمة من الحسابات المدارة، ويتعاون مع فريق المبيعات القنوي والشركاء، لبيع منتجات وخدمات الشركة ضمن منطقة معينة عبر الهاتف. يتطلب الدور بناء علاقات مع العملاء المحتملين وإتمام عمليات البيع، بالإضافة إلى استخدام البريد الإلكتروني وتقنيات المبيعات الإلكترونية الأخرى لدعم جهود الاتصال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق مبيعات ضمن المنطقة المحددة.
• دفع الفوائد التجارية والتقنية الرئيسية المرتبطة بمتطلبات المستخدم النهائي من تسجيلات صفقات الشركاء والفرص المؤهلة وقوائم توليد العملاء المحتملين؛ وإجراء مكالمات باردة عند الحاجة.
• تنسيق الأنشطة البيعية مع الشركاء والموزعين لتحديد وإغلاق أعمال جديدة.
• تعظيم التغطية ضمن المنطقة المحددة واختراق المنظمات باستخدام منتجات Veeam.
• تقديم توقعات وفرص حسابية حسب الحاجة.
• دفع الإيرادات والمساهمة في النمو المستمر لشركة Veeam من خلال تحقيق الحصص الفردية والجماعية بشكل منتظم.
• التعاون مع فريق المبيعات القنوي ومهندسي الأنظمة في التخطيط والتنفيذ.
• تحديث وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بـ Veeam (salesforce.com).

المتطلبات والمؤهلات:

• إتقان اللغة الإنجليزية (مستوى طلاقة).
• خبرة عامين في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B) لمنتجات/خدمات التقنية العالية مفضلة.
• الحصول على درجة البكاليوس مفضلة (سيتم النظر في مزيج من التعليم والخبرة).
• خبرة في قيادة عملية المبيعات عبر الفرق الداخلية والخارجية (القنوية، الهندسية، التسويقية، الميدانية).
• القدرة على إيجاد أساليب للتواصل مع أنواع مختلفة من الأشخاص لبناء علاقات إيجابية ودائمة.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على العمل بشكل مستقل مع توجيه محدود في بيئة سريعة التغير؛ يجب أن يكون المرشح متحمسًا ومبادرًا.
• القدرة على التكيف مع التغيرات في الأدوار والمسؤوليات.
• مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والمراسلات الإلكترونية، مع معرفة بالأدوات الأساسية للبحث التجاري.
• مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والقدرة على نقل المعلومات للعملاء المحتملين.
• اهتمام قوي وشغف بابتكارات التكنولوجيا والصناعة.

تُعتبر Veeam Software صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ولا تتسامح مع أي شكل من أشكال التمييز.