Inside Account Executive, Territory - KSA

تعد وظيفة "تنفيذي حساب داخلي، إقليم - المملكة العربية السعودية" في شركة سيسكو فرصة مثيرة للانضمام إلى منظمة المبيعات العالمية الافتراضية. تتميز هذه الوظيفة بالنمو السريع وتستهدف تحقيق نمو مربح من خلال تقديم حلول مبتكرة للعملاء. ستلعب دورًا حيويًا في استراتيجية المبيعات العالمية لشركة سيسكو من خلال ربط العملاء بالقيمة التجارية والكفاءة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف الحصص البيعية وإدارة جميع فرص المبيعات عبر قائمة حسابات متعددة القطاعات لتعزيز النمو المستمر للإيرادات في منطقتك.
• تطوير خبرة عميقة في محفظة سيسكو والموقف التنافسي لقيادة دورة المبيعات الكاملة وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• قيادة تخطيط الإقليم والفرص المعمارية المتعددة للحفاظ على جودة خطوط المبيعات وتقديم توقعات بيعية دقيقة.
• الاستفادة من رؤى الصناعة وأدوات سيسكو الرقمية المتقدمة لتحسين تفاعل العملاء وتقديم القصة الموحدة "سيسكو واحدة".
• التعاون مع الشركاء والبائعين المتخصصين لتصميم حلول مبتكرة تلبي تحديات الأعمال المحددة للعملاء وتعزز الكفاءة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مهنية في المبيعات بين الشركات (B2B).
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات.
• خبرة في إدارة إقليم متعدد القطاعات مع ما لا يقل عن 50 حسابًا نشطًا.
• خبرة في إدارة الدورة الكاملة للمبيعات من البحث إلى الإغلاق.
• قدرة قوية على التواصل بفعالية لنقل مقترحات القيمة المعقدة إلى قاعدة عملاء متنوعة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في إدارة العلاقات لبناء الثقة وتحقيق النتائج مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة في الإقليم.
• مهارات استماع نشطة لتحديد تحديات العملاء واقتراح حلول تحسن من عملياتهم التجارية.
• خبرة في استخدام أدوات المبيعات الرقمية مثل Salesforce لتحليل خط الأنابيب القائم على البيانات وتوقعات المبيعات.

تقدم هذه الوظيفة بيئة عمل مرنة وداعمة تركز على التدريب والتوجيه والابتكار، مما يجعلها خيارًا مثاليًا للمحترفين الذين يسعون إلى التميز في مجالات المبيعات والتكنولوجيا.