Ingénieur commercial

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة FUELTECH واحدة من الشركات الطموحة سريعة النمو في مجال حلول صيانة محطات الوقود والمعدات في المملكة العربية السعودية. تسعى الشركة لتصبح الشريك المعياري في هذا القطاع الحيوي من خلال تنفيذ خطة النمو الاستراتيجي لعام 2026. ضمن هذا الإطار، تبحث FUELTECH عن مهندس تجاري متميز لإدارة العلاقات الاستراتيجية ودفع عجلة التوسع في جميع أنحاء المملكة. يتمثل دور المهندس التجاري في بناء شراكات قوية مع كبار تجار الوقود ومالكي المحطات الخاصة، حيث يعتبر بناء العلاقات عاملاً أساسياً في قطاع الوقود السعودي. من خلال التركيز على تقديم الحلول المتكاملة، سيكون لديك الفرصة للمساهمة بفاعلية في تطوير البنية التحتية للوقود في المملكة بما يتماشى مع رؤية 2030.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة المحفظة: ستكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات من المستوى الأول، والتي تشمل الشبكات الكبيرة والكيانات الحكومية والمجموعات الخاصة الكبرى. يتطلب هذا دوراً نشطاً في فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

2. البيع الاستشاري: عليك تحليل احتياجات البنية التحتية للعملاء وتقديم حلول شاملة تتضمن المضخات وأنظمة قياس مستوى الوقود وعقود الصيانة. الهدف هو ضمان تلبية متطلبات العملاء بأعلى مستوى من الجودة.

3. إتقان السوق: يتوجب عليك معرفة اللوائح المحلية (مثل وزارة الشؤون البلدية والقروية والإسكان، ومواصفات SASO) لضمان امتثال العملاء من خلال خدمات FUELTECH. ستكون مسؤولاً عن توجيه العملاء في هذا السياق.

4. النمو الاستراتيجي: ستقوم بتحديد وإغلاق المناقصات الكبيرة واتفاقيات الخدمات طويلة الأجل، مما يتطلب مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات.

5. التعاون: سيكون عليك العمل بشكل وثيق مع المدير العام ومساعد المبيعات لضمان تنفيذ العروض بشكل سلس وفعال، مما يعزز من نجاح الفرق.

6. تحليل السوق: يجب أن تكون قادراً على فهم وتحليل الاتجاهات الحالية في السوق، مما سيمكنك من اقتراح استراتيجيات جديدة للتوسع والنمو.

7. تطوير العلاقات: عليك بناء وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة وتوسيع نطاق أعمالها.

8. تقديم التقارير: ستقوم بإعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات وتقديمها للإدارة، مما يساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية الموجهة نحو النمو.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة: يجب أن تكون لديك خبرة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في قطاع محطات الوقود أو خدمات النفط في المملكة.

2. الشبكة العميقة: يجب أن تكون لديك شبكة موثوقة ومثبتة من العلاقات في قطاع التوزيع النفطي المحلي.

3. المؤهل الأكاديمي: يفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل الهندسة أو إدارة الأعمال.

4. الخلفية الفنية: يجب أن تكون لديك معرفة قوية بمعدات محطات الوقود، بما في ذلك المضخات وأنظمة قياس مستوى الوقود وأنظمة إدارة الوقود.

5. إجادة اللغات: يجب أن تكون لديك إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية، سواء في الكتابة أو المحادثة.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن تكون قادراً على التعامل مع مواقف الضغط العالي واتخاذ قرارات سريعة وفعالة.

7. القدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن تكون لديك القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المحددة دون إشراف متواصل.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقني عميق: يجب أن تكون لديك معرفة شاملة بالتقنيات والمعدات المستخدمة في محطات الوقود.

2. مهارات التحليل: القدرة على تحليل البيانات وتفسيرها لتقديم حلول فعالة.

3. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع المتعددة في آن واحد وضمان تحقيق الأهداف الزمنية.

4. تقنيات المبيعات: مهارات متقدمة في استراتيجيات المبيعات وأساليب التفاوض.

5. تكنولوجيا المعلومات: إلمام بأسس تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات المتعلقة بإدارة الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفاعلية مع العملاء والشركاء لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

2. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفاعلية مع مختلف فئات العملاء.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط لزيادة الحصة السوقية.

4. القدرة على العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتنسيق الجهود لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة FUELTECH ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تتمثل ثقافة الشركة في تعزيز روح الفريق، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. كما توفر الشركة بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يعزز من رضا الموظفين وإنتاجيتهم. تسعى FUELTECH إلى أن تكون بيئة العمل محفزة، حيث يتم تقدير جهود الموظفين ومساهماتهم في تحقيق أهداف الشركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم FUELTECH فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم دعم الموظفين في مسيرتهم المهنية من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر. كما تتيح الشركة للموظفين إمكانية التقدم في مسيرتهم الوظيفية، مع فرص واضحة للارتقاء إلى مناصب قيادية مثل مدير تجاري مع توسع الفريق. تسعى FUELTECH إلى تطوير مهارات موظفيها، مما يعزز من قدراتهم على مواجهة التحديات المستقبلية ويساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة.