Information Technology Business Development Manager
Infojini Inc
الرياضدوام كاملخبير1 مشاهدة
نبحث عن مدير تطوير الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات ذو خبرة عميقة ونظرة استراتيجية، يمتلك عقلية "الصياد" القوي، ولديه خبرة واسعة في استقطاب العملاء الجدد في خدمات تكنولوجيا المعلومات ضمن قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين (BFSI)، بما في ذلك خدمات الاختبار وضمان الجودة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات الإقليمية من خلال استراتيجيات الاستكشاف، وتطوير قاعدة العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء في الإمارات العربية المتحدة والسعودية والكويت.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- استقطاب العملاء الجدد: تحديد واستهداف والتفاعل مع العملاء المحتملين من الشركات الكبرى في قطاع BFSI (البنوك، شركات التأمين، المؤسسات المالية) للحصول على خدمات تكنولوجيا المعلومات وحلول الاختبار.
- تطوير استراتيجيات قوية لتوليد العملاء المحتملين تشمل التواصل المباشر، الشبكات، الإحالات، وأبحاث السوق.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل من أول اتصال إلى تقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق، مع ضمان تحقيق الأهداف الإيرادية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- بناء والحفاظ على قاعدة قوية من الفرص المؤهلة، مع الحفاظ على سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات.
- البيع الاستشاري وتحديد الحلول: فهم نقاط الألم والمتطلبات الفنية للعميل لتوافق خدمات تكنولوجيا المعلومات (بما في ذلك التحول الرقمي، وضمان الجودة/الاختبار) مع الأهداف التجارية.
- تطوير وتقديم العروض، وحالات الأعمال، وبيانات العمل المصممة وفقاً لاحتياجات العملاء.
- تأسيس ورعاية علاقات قوية مع كبار المسؤولين في المؤسسات المستهدفة.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمنتديات الخاصة بالعملاء لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتوسيع شبكة العلاقات.
- توفير رؤى سوقية، ومعلومات عن المنافسين، وتحليل الاتجاهات لدعم القرارات الاستراتيجية في المبيعات وتحديد الخدمات.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة تتراوح من 6 إلى 12 سنة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو استقطاب العملاء لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون في قطاع BFSI أو خدمات التكنولوجيا ذات الصلة.
- سجل حافل في استقطاب الأعمال الجديدة وإغلاق الصفقات مع الشركات الكبرى.
- فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، وحلول ضمان الجودة/الاختبار، والتحول الرقمي، أو خدمات البنوك الأساسية.
- مهارات ممتازة في البيع الاستشاري، والتفاوض، والعرض التقديمي.
- القدرة على التفاعل مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وإدارة مسار المبيعات.
- الاستعداد للسفر داخل المنطقة (الإمارات، السعودية، الكويت) حسب الحاجة.
المهارات المطلوبة:
- شبكة قائمة ودافئة مع صناع القرار في قطاع BFSI/تكنولوجيا المعلومات في أسواق الشرق الأوسط.
- خبرة في الرد على طلبات العروض (RFP/RFQ) والعمل مع عقود الشركات الكبرى.
- مفكر استراتيجي يتمتع بعقلية "الصياد" ورائد أعمال، بالإضافة إلى مهارات تقديم قوية.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٥ فبراير ٢٠٢٦
التخصصتقنية المعلومات
عن الشركة