مدير تطوير أعمال الضيافة

نبحث عن مدير تطوير أعمال في قطاع الضيافة لشركة أساس مكين، وذلك لتعزيز نمو الشركة في هذا القطاع الحيوي في السوق السعودي. يعد هذا الدور محورياً في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة، حيث يتطلب القدرة على تحديد الفرص التجارية الجديدة وبناء شراكات استراتيجية مع أصحاب الفنادق والمستثمرين والمطورين. إن السوق السعودي للضيافة يشهد نمواً ملحوظاً، مما يجعل من الضروري وجود قائد يتمتع بخبرة ومعرفة عميقة بمتطلبات السوق وظروفه. سيساهم المدير في تعزيز قدرة الشركة التنافسية من خلال استخدام استراتيجيات فعالة وبناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء الرئيسيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال: وضع استراتيجيات شاملة تهدف إلى تحقيق الأهداف النموذجية للشركة في قطاع الضيافة، وتحديد الأهداف الزمنية والموارد المطلوبة لتحقيق هذه الأهداف.

2. تحديد وتقييم الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في السوق، وتقييم الجدوى التجارية والاقتصادية لهذه الفرص قبل اتخاذ خطوات العمل اللازمة.

3. بناء وصيانة علاقات استراتيجية: تطوير علاقات قوية ومستدامة مع أصحاب الفنادق والمستثمرين والمطورين، لضمان التعاون الفعّال وتوسيع شبكة العلاقات.

4. قيادة المفاوضات: إدارة عمليات التفاوض لإبرام اتفاقيات إدارة الفنادق، وتشغيلها، واستشاراتها، والشراكات الاستراتيجية بنجاح.

5. إعداد وإدارة قائمة العملاء المحتملين: تطوير وإدارة قاعدة بيانات تضم العملاء المحتملين والفرص التجارية لضمان تدفق مستمر من الأعمال الجديدة.

6. إعداد المقترحات التجارية والعروض التقديمية: صياغة مقترحات تجارية شاملة وعروض تقديمية قوية تبرز قيمة الشركة وتساهم في جذب العملاء والشركاء.

7. إجراء بحوث السوق وتحليل المنافسين: تحليل الاتجاهات في السوق ودراسة المنافسين لاستخراج فرص استثمارية جديدة وتحسين استراتيجيات الشركة.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق المختلفة داخل الشركة لضمان تنفيذ المشاريع الجديدة بسلاسة وفعالية.

9. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: المشاركة في المعارض والفعاليات والأنشطة الترويجية لتمثيل الشركة وتعزيز علامتها التجارية في السوق.

10. متابعة الأداء وتحديد الأهداف: تتبع أداء تطوير الأعمال وتقديم تقارير دورية حول تحقيق الإيرادات والأهداف المتفق عليها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة الضيافة، أو التسويق، أو العقارات، أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو إدارة الضيافة أو تشغيل الفنادق أو استثمار الفنادق أو العقارات.

3. سجل حافل: إثبات نجاح في تأمين اتفاقيات إدارة الفنادق أو الشراكات التجارية.

4. شبكة احترافية قوية: وجود شبكة واسعة من العلاقات مع أصحاب الفنادق والمستثمرين والمطورين وصانعي القرار في قطاع الضيافة.

5. فهم عميق لنماذج الأعمال: معرفة شاملة بنماذج الأعمال في مجال الضيافة وعمليات تشغيل الفنادق والاتفاقيات التجارية.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: القدرة على التواصل بطلاقة باللغة الإنجليزية، ويفضل أن يكون المتقدم متقناً للغة العربية.

7. استعداد للسفر: القدرة على السفر حسب الحاجة لتعزيز العلاقات التجارية والبحث عن فرص جديدة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات التحليل: القدرة على إجراء تحليلات دقيقة للسوق والمنافسة لفهم الاتجاهات والفرص.

2. مهارات التفاوض: معرفة عميقة بفنون التفاوض لتحقيق أفضل العروض للشركة.

3. مهارات العرض: القدرة على إعداد عروض تقديمية قوية وفعالة تعكس رؤية الشركة وقيمتها.

4. إدارة المشاريع: خبرة في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الأعمال الجديدة بنجاح.

5. إتقان أدوات الأعمال: استخدام أدوات التحليل والتخطيط الحديثة لدعم القرارات الاستراتيجية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.

2. القيادة والتوجيه: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. بناء العلاقات: مهارة في بناء علاقات مهنية قوية تعتمد على الثقة والتعاون.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بصورة استراتيجية وتحديد الأولويات بشكل فعال.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة أساس مكين ببيئة عمل تحفز على الابتكار والإبداع، حيث نؤمن بأهمية العمل الجماعي والتعاون بين الفرق المختلفة. نشجع على تبادل الأفكار والمبادرات الجديدة، ونوفر الدعم اللازم لتعزيز مهارات الأفراد وتطويرهم. تتمتع الشركة بثقافة منفتحة تشجع على التواصل الفعال، مما يعزز من روح الفريق ويعكس التزامنا بتقديم خدمات عالية الجودة في قطاع الضيافة. نعتبر موظفينا أحد أصولنا القيمة، ونعمل جاهدين على توفير بيئة عمل ملهمة ومحفزة للجميع.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة أساس مكين فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث نؤمن بأهمية الاستثمار في رأس المال البشري. نقدم برامج تدريب وتطوير مستمرة تهدف إلى تعزيز مهارات الموظفين وتوسيع آفاقهم المهنية. يتاح للموظفين المشاركة في ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة في مجالات مختلفة، مما يساعدهم على تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. كما نسعى لتعزيز مسارات التقدم الوظيفي من خلال توفير فرص للترقية والتطور ضمن هيكل الشركة، مما يساهم في خلق بيئة عمل ديناميكية وجذابة.