HORECA Sales

تسعى شركة The Grandeur Co. إلى توظيف شخص متميز في مجال المبيعات المتخصصة في قطاع الضيافة والمطاعم (HORECA)، حيث يشغل المرشح المثالي هذه الوظيفة بدوام كامل في مكة المكرمة. تتطلب هذه الوظيفة شخصية عالية الدافعية وقادرة على العمل بشكل مستقل لتحقيق أهداف النمو والتوسع من خلال تأمين عقود جديدة لخدمات التموين والعمالة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• القيام بجولات ميدانية يومية إلى مواقع البناء والمناطق الصناعية والمصانع ومكاتب العملاء المحتملين.
• البحث بنشاط عن عملاء جدد وتقييمهم من خلال الزيارات الميدانية، والإحالات، والمكالمات الباردة، ومنصات الإنترنت.
• تحديد صانعي القرار وبناء علاقات طويلة الأمد مع مديري المشاريع، والموظفين المختصين بالمشتريات، وأصحاب الشركات.
• تقديم خدمات التموين والعمالة التي تقدمها الشركة بطريقة جذابة واحترافية.
• حضور اجتماعات العملاء، وإجراء العروض التقديمية، والتفاوض على الشروط حتى إغلاق الصفقة.
• إعداد مقترحات مخصصة، وعروض أسعار، وعقود تتماشى مع احتياجات العملاء.
• متابعة إعلانات المشاريع والمناقصات والفرص التجارية عبر مختلف القطاعات.
• التنسيق مع فرق العمليات والمالية والموارد البشرية لضمان توافق العروض مع قدرة التسليم.
• الحفاظ على تحديث سجل تتبع العملاء / نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بحالة المتابعة والنتائج.
• تحليل نشاط المنافسين وتقديم توصيات بشأن تسعير أو تعديل الحزم.
• المشاركة في المعارض الصناعية، والفعاليات التجارية، وفعاليات التواصل لترويج الشركة.
• تقديم تقارير أداء أسبوعية وشهرية إلى المدير التنفيذي تتضمن ملاحظات السوق والتقدم المحرز.
• دعم تطوير استراتيجيات المبيعات وخطط مستهدفة لقطاعات أو مناطق محددة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال، أو المبيعات الميدانية، أو الاستحواذ على العملاء في قطاع الأعمال (B2B).
• خلفية قوية في مجالات التموين، وتوريد العمالة، وإدارة المرافق، أو القطاعات المشابهة.
• مهارات تفاوض، وتواصل، وعرض ممتازة.
• علاقات قوية في قطاعات البناء والصناعة (يفضل).
• شخصية واثقة، ودافعة ذاتياً، وموجهة نحو تحقيق الأهداف.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتقديم النتائج دون إشراف يومي.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية (يفضل).
• رخصة قيادة سارية (إلزامية للتنقل الميداني).

الانضمام إلى فريقنا يعني أن تكون جزءًا من بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تسعى لتحقيق التميز في تقديم الخدمات.