مدير قناة هوريكا

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد شركة الربيع للأغذية السعودية واحدة من أكبر الشركات السعودية وأكثرها موثوقية في مجال تصنيع العصائر والمشروبات، حيث تقدم تشكيلة متنوعة من العصائر الطبيعية والمشروبات الوظيفية، مما جعلها جزءاً أساسياً من حياة الأسر السعودية. مع التوسع المستمر في تقديم خدمات الاستهلاك خارج المنزل، تسعى الشركة لتعيين مدير قناة HoReCa (الفنادق والمطاعم والمقاهي) الذي سيكون مسؤولاً عن تعزيز وجود الشركة في هذا القطاع الحيوي. تُعَد هذه الوظيفة محورية في السوق السعودي، حيث تلعب دوراً حاسماً في زيادة حصة الشركة في سوق الخدمات الغذائية المتنامي، مما يسهم في تعزيز العلامة التجارية وزيادة الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجية القناة: مسؤول عن وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة لقناة HoReCa تتماشى مع الأهداف التجارية لشركة الربيع، مع تحديد أهداف سنوية وربع سنوية واضحة للإيرادات والحجم حسب الفئات الفرعية.

2. تحقيق نمو الإيرادات: قيادة جهود نمو حجم المبيعات عبر جميع فئات HoReCa، بما في ذلك الفنادق والمطاعم ومقاهي القهوة والشركات الخاصة بالتغذية.

3. التوسع في الفرص التجارية الجديدة: تحديد واستغلال الفرص التجارية الجديدة بما في ذلك الحسابات غير المستغلة والمناطق الجغرافية الجديدة في المملكة، فضلاً عن صيغ خدمات الطعام الناشئة مثل شاحنات الطعام.

4. تطوير منتجات مخصصة: العمل مع فرق التسويق والتسويق التجاري لبناء هيكل منتجات وحزم محددة لقناة HoReCa، بما في ذلك تنسيقات جاهزة للاستخدام والحلويات المخصصة.

5. إدارة الأرباح والخسائر: تحمل مسؤولية إدارة الأرباح والخسائر لقناة HoReCa بما في ذلك الإيرادات الصافية والنفقات التجارية، مع الحفاظ على أهداف الربحية لكل فئة حساب فرعي.

6. تسعير العقود: قيادة استراتيجية التسعير، وتفاوض العقود، واتخاذ قرارات الاستثمار الترويجي عبر حسابات HoReCa لضمان الالتزام بالهامش وفقاً لإرشادات الشركة.

7. إدارة الميزانيات الاستثمارية: إدارة الميزانيات الاستثمارية بشكل فعال، مع تحقيق التوازن بين اتفاقيات الإدراج والاستثمار في الرؤية والمصروفات الترويجية.

8. توقعات دقيقة: تقديم توقعات دقيقة لحجم المبيعات والإيرادات بالتنسيق مع فرق سلسلة التوريد والتخطيط، لضمان توفر المنتجات والمعايير المطلوبة.

9. بناء علاقات مباشرة: إنشاء وإدارة علاقات مباشرة مع الحسابات الرئيسية في HoReCa، بما في ذلك سلاسل الفنادق ومجموعات المطاعم وشركات التغذية.

10. إدارة الشركاء: إدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين لتوسيع نطاق العمل وزيادة وضوح العلامة التجارية في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم: شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
2. الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في إدارة القنوات التجارية، ويفضل أن تكون في قطاع المواد الغذائية أو المشروبات.
3. فهم السوق: معرفة عميقة بسوق HoReCa في المملكة العربية السعودية.
4. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتوقع الاتجاهات.
5. خبرة في المبيعات: خبرة مثبتة في تطوير استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف.
6. مهارات التفاوض: مهارات قوية في التفاوض والإقناع.
7. إجادة اللغتين: إجادة اللغة العربية والإنجليزية بشكل ممتاز.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات استخدام الحاسوب: إجادة استخدام برامج الحاسوب مثل Excel وPowerPoint وCRM.
2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لاتخاذ قرارات استراتيجية.
3. إدارة المشاريع: مهارات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بفعالية.
4. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي واستراتيجيات الترويج.
5. تكنولوجيا المعلومات: فهم جيد لتقنيات المعلومات وأدوات التحليل.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع جميع أصحاب المصلحة.
2. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.
3. التفكير الاستراتيجي: التفكير بشكل استراتيجي لرؤية الصورة الكبيرة وتحديد الأهداف.
4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.
5. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات وتقديم الحلول الفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة الربيع للأغذية السعودية ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، تركز على الجودة والابتكار في جميع جوانب العمل. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي والتعاون بين الفرق لتحقيق النجاح. ثقافة الشركة تعزز من روح المبادرة وتشجع الموظفين على تقديم أفكار جديدة تساهم في تحسين العمليات وتلبية احتياجات العملاء. كما توفر الشركة بيئة عمل شاملة تحترم التنوع وتدعم التطوير المهني المستمر.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى شركة الربيع للأغذية لمساعدة موظفيها على تحقيق طموحاتهم المهنية من خلال توفير فرص التدريب والتطوير المستمر. يشمل ذلك ورش العمل والدورات التدريبية التي تهدف إلى تعزيز المهارات وتحقيق التميز في الأداء. كما تقدم الشركة مسارات مهنية واضحة، مما يسهل على الموظفين الانتقال إلى مناصب أعلى والتوسع في مجالات جديدة. نحن نؤمن بأن نجاح الشركة يعتمد على تطوير مواهب موظفينا وتمكينهم من تحقيق إمكاناتهم الكاملة.