Hiring: IT & Software Sales Executive – Saudi Arabia

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات" واحدة من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تسهم بشكل كبير في تعزيز النمو الاقتصادي وابتكار الحلول الرقمية. انطلاقًا من رؤية المملكة 2030، تزداد الحاجة إلى تحفيز التحول الرقمي في مختلف القطاعات، مما يعكس أهمية دور تنفيذ مبيعات البرمجيات في تعزيز تواجد الشركات في السوق. تقدم شركة صفحة للتقنية، التي تتخصص في تقديم حلول رقمية متكاملة، فرصة للانضمام إلى فريقها المتنامي لتحقيق النمو وفتح آفاق جديدة للعملاء من خلال تقديم حلول مثل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وحلول نقاط البيع (POS) وتطبيقات الذكاء الاصطناعي. يتطلب هذا الدور شغفًا بالابتكار ورغبة في تحقيق الأهداف التجارية من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. توليد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة (B2B & B2G): يتطلب هذا القيام بأبحاث السوق وتحديد الشركات والجهات الحكومية التي يمكن أن تستفيد من الحلول الرقمية المقدمة.

2. الترويج وبيع أنظمة ERP وحلول نقاط البيع والبرمجيات المخصصة: العمل على تقديم العروض الترويجية للمنتجات والخدمات، مع التركيز على كيفية تحسينها لعمليات العملاء.

3. إجراء اجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية للمنتجات: تنظيم لقاءات مع العملاء المحتملين لعرض الحلول وكيفية تلبيتها لاحتياجاتهم.

4. إعداد الاقتراحات والعروض المالية وإغلاق الصفقات: صياغة عروض تنافسية تتضمن تفاصيل المنتجات والأسعار، ومتابعة العملاء حتى إتمام الصفقة.

5. بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء: العمل على تعزيز الثقة مع العملاء من خلال تقديم الدعم المستمر والاستجابة لاحتياجاتهم.

6. تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية: الالتزام بأهداف المبيعات المحددة والتوجه نحو تحقيقها بفعالية.

7. التعاون مع الفرق الفنية لضمان تسليم المشاريع بنجاح: العمل جنبًا إلى جنب مع الفرق التقنية لضمان تنفيذ الحلول بطريقة تلبي توقعات العملاء.

8. تقديم تقارير دورية حول أداء المبيعات وسوق العملاء: متابعة وتوثيق الأداء البيعي ورفع التقارير للإدارة لتحديد الفرص والتحديات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات في مجال مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات: يُفضل أن يكون لدى المرشح سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.

2. فهم قوي لأنظمة ERP وحلول SaaS: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة عميقة حول كيفية عمل هذه الأنظمة وما تقدمه من فوائد.

3. خبرة في السوق السعودي: المعرفة بالبيئة التجارية والثقافة المحلية تعتبر ميزة إضافية.

4. إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة: تعتبر المهارات اللغوية ضرورية للتواصل مع العملاء الدوليين.

5. معرفة اللغة العربية تعتبر ميزة قوية: القدرة على التواصل مع العملاء المحليين بطريقة فعالة.

6. مهارات تواصل ممتازة: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وفعالية.

7. مهارات تفاوض قوية: القدرة على الوصول إلى اتفاقات مرضية للطرفين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقني عميق للبرمجيات: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة بالمكونات المختلفة للحلول البرمجية.

2. قدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): مثل Salesforce أو أي أدوات مشابهة.

3. معرفة بأساليب التسويق الرقمي: الفهم الجيد لكيفية استخدام الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

4. قدرة على إجراء التحليلات السوقية: القدرة على تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص.

5. مهارات استخدام الحاسوب: يجب أن يكون المرشح متمكنًا من استخدام تطبيقات الحاسوب الأساسية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. تحفيز ذاتي ونتائج موجهة: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المحددة.

2. تفكير استراتيجي: القدرة على وضع خطط طويلة الأمد لتحقيق أهداف العمل.

3. مهارات عمل جماعي قوية: القدرة على التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مرونة وقدرة على التكيف: الاستجابة الفعالة للتغيرات في السوق والاحتياجات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة صفحة للتقنية إلى خلق بيئة عمل تدعم الابتكار والإبداع. يتميز فريق العمل بالتنوع والتعاون، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمبادرات. تُعتبر الثقافة المؤسسية في الشركة قائمة على القيم الأساسية للشفافية والاحترام المتبادل، مما يساهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة. كما تتيح الشركة لموظفيها الفرصة للمشاركة في فعاليات تطويرية وورش عمل لتحسين مهاراتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة صفحة للتقنية بأهمية التطوير المهني المستمر لموظفيها. توفر الشركة فرصًا للتدريب والتطوير من خلال برامج تعليمية وورش عمل تتعلق بأحدث الاتجاهات في تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات. كما تُتيح للموظفين فرصة المشاركة في مشاريع مبتكرة مما يعزز من خبراتهم وقدراتهم. مع وجود خطط واضحة للتقدم الوظيفي، يمكن للموظفين أن يتطلعوا إلى تحقيق نمو مستدام في مسيرتهم المهنية داخل الشركة.