Heavy Truck Sales Manager – Saudi Arabia

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير مبيعات الشاحنات الثقيلة في المملكة العربية السعودية من المناصب الحيوية التي تلعب دوراً محورياً في تعزيز قطاع النقل والمواصلات. مع رؤية السعودية 2030 التي تهدف إلى تطوير البنية التحتية وتعزيز المشاريع الكبرى، يزداد الطلب على الشاحنات الثقيلة مثل الشاحنات القلابة، والشاحنات المخصصة للخلاطات، والشاحنات القطرية. يتطلب هذا المنصب القدرة على وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، والعمل على بناء علاقات متينة مع عملاء رئيسيين من شركات النقل، ومقاولي البناء، والجهات الحكومية. إن النجاح في هذا الدور لا يتطلب فقط المعرفة بالسوق، بل أيضاً القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في البيئة الاقتصادية والتجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: وضع خطط مبيعات شاملة تستهدف تحقيق الأهداف المحددة لبيع الشاحنات الثقيلة، والعمل على تحسين الأداء العام لفريق المبيعات.

2. إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على علاقات قوية مع مشغلي الأساطيل، وشركات اللوجستيات، والمقاولين، والجهات الحكومية، لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز ولائهم.

3. التركيز على مشاريع رؤية السعودية 2030: توجيه الجهود نحو المشاريع الكبرى المتعلقة بالبنية التحتية بما يتماشى مع رؤية 2030، والتعاون مع الجهات المختصة لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. تحليل السوق والمنافسة: رصد الاتجاهات السوقية والأنشطة التنافسية، وتقديم التوصيات اللازمة لتحسين المبيعات وتوسيع الحصة السوقية.

5. التفاوض والتعاقد مع العملاء الرئيسيين: إدارة المفاوضات مع العملاء الكبار، وتقديم عروض الأسعار، والتأكد من إتمام العقود بشكل فعال.

6. تنسيق خدمات ما بعد البيع: ضمان تقديم دعم ما بعد البيع للعملاء، مما يسهم في تحسين مستوى رضاهم ويعزز سمعة الشركة.

7. إعداد تقارير المبيعات والتحليل السوقي: تقديم تقارير دورية توضح توقعات المبيعات وتحليل السوق، مما يساعد الإدارة العليا في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. التوافق مع القوانين واللوائح: التأكد من الالتزام باللوائح المحلية مثل معايير الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة (SASO) والهيئة العامة للزكاة والدخل (ZATCA).

9. تطوير استراتيجيات الابتكار: العمل على ابتكار أساليب جديدة لجذب العملاء، مثل استخدام التقنيات الرقمية وإدارة العلاقات عن بُعد.

10. إجراء تدريبات لفريق المبيعات: تنظيم ورش عمل ودورات تدريبية لفريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وزيادة كفاءتهم في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 3-5 سنوات في مجال مبيعات السيارات، مع خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الشاحنات الثقيلة أو المركبات التجارية في السعودية أو منطقة الخليج.

2. معرفة عميقة بعمليات استيراد وتخليص الجمارك في السعودية، بالإضافة إلى نماذج التمويل الإسلامي المتوافقة مع الشريعة.

3. فهم جيد للعملاء الرئيسيين في السوق، خاصة في المناطق الصناعية مثل المدينة الصناعية الثانية بالدمام وميناء جدة الإسلامي.

4. قدرة قوية على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف التحديّة.

5. مهارات تنفيذية عالية مع قدرة على الابتكار وتحسين العمليات.

6. إتقان اللغة العربية، ويفضل وجود مهارات إضافية في لغات أخرى.

7. رخصة قيادة سعودية سارية، ويفضل أن تكون رخصة قيادة شاحنات ثقيلة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم متعمق لتكنولوجيا الشاحنات وأنظمة النقل الحديثة.

2. قدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل فعّال.

3. معرفة بأساليب تحليل البيانات والتوقعات السوقية.

4. مهارات استخدام تطبيقات إدارة المشاريع والأدوات التسويقية الرقمية.

5. قدرة على التعامل مع نظم إدارة المبيعات وتحليل الأداء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعّالة، سواء شفهياً أو كتابياً.

2. قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء وأصحاب المصلحة.

3. مهارات قيادية قوية مع القدرة على توجيه وتحفيز فريق المبيعات.

4. قدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية والتفكير النقدي.

5. التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والتعامل مع الضغوط.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة Linyi Hongda Yafei Automobile Trading Co., Ltd. إلى خلق بيئة عمل تحفز الإبداع وتدعم التطور المهني. تشجع الشركة على التعاون بين الأفراد وتعزز ثقافة العمل الجماعي، حيث يسهم كل موظف في تحقيق الأهداف العامة. تتميز بيئة العمل بالمرونة والاحترام المتبادل، مما يسمح للموظفين بالتعبير عن آرائهم والمشاركة في المبادرات التطويرية. تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية تشمل جميع جوانب العمل.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم الشركة فرصاً متعددة للتطوير والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريب متقدمة تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. كما تتيح للموظفين المشاركة في مشاريع جديدة وتحديات مثيرة، مما يسهم في تطوير مسيرتهم المهنية. تدعم الشركة الأفراد في تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية من خلال برامج توجيه وإرشاد، مما يساهم في خلق قادة مستقبليين في مجال مبيعات الشاحنات الثقيلة.