Head Strategic Business Development

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "رئيس تطوير الأعمال الاستراتيجي" من الوظائف الحيوية في أي شركة تسعى إلى تحقيق نمو مستدام وتوسيع نطاق أعمالها. في السوق السعودي، الذي يشهد تحولات اقتصادية كبيرة ورؤية طموحة للتنمية، تزداد الحاجة إلى خبراء استراتيجيين قادرين على تحديد الفرص التجارية الجديدة وبناء شراكات استراتيجية تعزز من قدرة الشركات على التنافس. يتولى هذا الدور مسؤولية تطوير وتنفيذ مبادرات استراتيجية تعزز من العوائد المالية وتدعم التنوع في مصادر الإيرادات. يتطلب هذا المنصب مستوى عالٍ من التفكير الاستراتيجي، فضلاً عن القدرة على التنسيق بين مختلف وحدات العمل والنظر إلى المستقبل بوضوح، مما يجعله محورياً في دفع النمو وتحقيق الأهداف التوسعية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

مبادرات النمو المؤسسي:

• تحديد فرص الأعمال الجديدة المتوافقة مع الرؤية طويلة الأمد للشركة.
• تطوير وإطلاق منصات إيرادية جديدة عبر وحدات الأعمال المختلفة.
• قيادة الدراسات الجدوى والتقييمات التجارية للمبادرات الجديدة.
• تحويل الأولويات الاستراتيجية إلى فرص تجارية قابلة للتنفيذ.

تطوير التآزر بين الأعمال:

• التعرف على الفرص المتاحة لإنشاء تآزر بين وحدات الأعمال القائمة.
• تطوير حلول متكاملة تجمع بين القدرات المختلفة عبر الأقسام.
• التنسيق مع قادة وحدات الأعمال لتنفيذ مبادرات التآزر.
• تتبع وتقديم تقارير حول القيمة التي يتم إنشاؤها من التآزر.

تطوير خطوط ومنصات الأعمال الجديدة:

• تحديد القطاعات الناشئة والتقنيات ونماذج الخدمة الجديدة.
• تطوير نماذج تجارية لخطوط الأعمال الجديدة.
• قيادة إنشاء منصات أو أفقيات جديدة للشركة.
• دعم إطلاق ونمو المشاريع الجديدة في مراحلها الأولى.

الشراكات والتحالفات الاستراتيجية:

• التعرف على الشركاء العالميين ومزودي التكنولوجيا والمستثمرين.
• هيكلة التحالفات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة أو نماذج التعاون.
• دعم المفاوضات على مستوى التنفيذيين وإدارة العلاقات.
• ضمان أن الشراكات تحقق عوائد مالية وقيمة استراتيجية قابلة للقياس.

الاستثمارات الاستراتيجية والاندماج والاستحواذ:

• التعرف على فرص الاستحواذ والاستثمار المتوافقة مع منصات النمو المؤسسي.
• تطوير دراسات الحالة والنماذج المالية وتحليلات التقييم.
• دعم عمليات العناية الواجبة وهيكلة المعاملات.
• مساعدة القيادة التنفيذية في اتخاذ قرارات الاستثمار.

تطوير الأعمال على المستوى التنفيذي:

• دعم الرئيس التنفيذي والقيادة العليا في تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء.
• التعرف على برامج طويلة الأمد مع العملاء الحكوميين والاستراتيجيين الرئيسيين.
• وضع الشركة كشريك استراتيجي بدلاً من كونها مقاولاً تجارياً.

بناء وتطوير خط أنابيب الفرص المؤسسية:

• إنشاء وصيانة خط أنابيب من الفرص الاستراتيجية على المستوى المؤسسي.
• تحديد أولويات المبادرات بناءً على التوافق الاستراتيجي والعوائد المالية.
• تقديم الفرص للقيادة التنفيذية ومجلس الإدارة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو الاستراتيجيات، مع سجل حافل في تحقيق النمو.
3. خبرة سابقة في القيادة في بيئات متعددة الأعمال.
4. فهم عميق للأسواق السعودية والإقليمية والدولية.
5. مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات المالية والتجارية.
6. تجربة في تطوير استراتيجيات النمو وتنفيذها بنجاح.
7. معرفة شاملة بتقنيات الشراكات والتحالفات التجارية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. القدرة على استخدام أدوات التحليل المالي ونمذجة الأعمال.
2. مهارات متقدمة في استخدام برامج إدارة المشاريع.
3. القدرة على استخدام تقنيات التواصل الرقمي للتحليل والتقارير.
4. فهم عميق لنماذج الأعمال المتنوعة والابتكار في تطويرها.
5. معرفة شاملة بالتوجهات الاقتصادية والتجارية في السوق السعودي.
6. مهارات في استخدام برامج تحليل البيانات الكبيرة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة مع القدرة على التأثير والإقناع.
2. قدرة على العمل تحت الضغط واتخاذ قرارات سريعة وصائبة.
3. مهارات قيادية قوية مع القدرة على توجيه الفرق وتحفيزها.
4. التفكير الاستراتيجي والقدرة على رؤية الصورة الكبيرة.
5. مهارات تفاوض متقدمة مع القدرة على إدارة العلاقات المعقدة.
6. مرونة وقدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر بيئة العمل في الشركة بيئة ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التعاون والتواصل الفعال بين الفرق المختلفة. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تدعم الإبداع والتفكير النقدي، مما يعزز من قدرة الأفراد على المساهمة في تحقيق الأهداف الاستراتيجية. يتمتع الموظفون بفرص للتفاعل مع قادة الصناعة والمشاركة في مشاريع متنوعة تساهم في نموهم المهني. تلتزم الشركة بتقديم بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يسهم في تعزيز رضا الموظفين وإنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني

توفر الشركة فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب والتطوير المستمر. تسعى الشركة إلى تعزيز مهارات موظفيها من خلال ورش العمل والدورات التدريبية التي تهدف إلى تطوير القدرات القيادية والفنية. كما تتيح الشركة فرصاً للترقي الوظيفي من خلال التقييمات الدورية للأداء، مما يساعد على تحديد المسارات الوظيفية المناسبة لكل موظف. بالإضافة إلى ذلك، تتيح الشركة للموظفين فرصة المشاركة في مشاريع استراتيجية تؤهلهم لاكتساب خبرات عملية قيمة وتوسيع نطاق معرفتهم في مجالات جديدة.