Head of Sales – Global B2B Travel Distribution

تعتبر وظيفة "رئيس المبيعات – توزيع السفر العالمي B2B" في شبكة وجهات السفر الفريدة فرصة فريدة من نوعها في السوق السعودي. حيث تسعى الشركة، التي تم تأسيسها حديثًا، إلى بناء منصة توزيع سفر B2B متطورة تخدم وكالات السفر بالتجزئة على مستوى العالم، مع تخصص قوي في توزيع خدمات الإقامة ومنتجات السفر المتعلقة بالعمرة. تقدم منصتنا للوكالات إمكانية الوصول إلى مجموعة شاملة من خدمات السفر من خلال بوابة رقمية حديثة، مع تميز في توفير غرف الفنادق في مكة المكرمة والمدينة المنورة، بالإضافة إلى منتجات السفر الخاصة بالعمرة والترتيبات الأرضية والنقل.

بينما تبقى الرحلات المتعلقة بالعمرة إلى السعودية ركيزة أساسية للمنصة، فإن استراتيجيتنا تركز على بناء سوق توزيع سفر وإقامة B2B قابل للتوسع، مع قدرات قوية في توزيع الفنادق والمخزون بالجملة وواجهات برمجة التطبيقات. مع نمو المنصة، نهدف إلى توسيع عروضنا عبر منتجات السفر العالمية وقنوات التوزيع، مما يجعلنا شريكًا رائدًا لوكالات السفر في جميع أنحاء العالم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. وضع وتنفيذ استراتيجية المبيعات والتوزيع العالمية:

   • تطوير خطة شاملة تركز على تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الحصة السوقية في الأسواق المستهدفة.

2. تحديد أسواق المصدر ذات القيمة العالية:

   • تحديد الأسواق الرئيسية التي تشهد طلبًا مرتفعًا على السفر إلى السعودية والإقامة في مكة والمدينة، وترتيب أولوياتها.

3. إنشاء قنوات توزيع B2B القابلة للتوسع:

   • تطوير علاقات استراتيجية مع وكالات السفر بالتجزئة والمجمعين والشبكات العالمية لتوسيع قاعدة العملاء.

4. تصميم أطر دخول السوق:

   • إنشاء استراتيجيات مخصصة تعتمد على الديناميكيات الإقليمية واحتياجات الوكالات المختلفة.

5. تحديد نموذج الأعمال وهياكل التسعير:

   • تطوير نموذج تجاري واضح يحدد الأسعار واستراتيجيات تقسيم الشركاء لتحقيق أقصى فعالية تجارية.

6. قيادة التوسع الدولي:

   • قيادة جهود التوسع إلى الأسواق ذات الطلب العالي، مثل جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا والشرق الأوسط وأوروبا وأفريقيا.

7. بناء شبكة توزيع دولية:

   • تطوير شبكة توزيع فعالة تشمل الوكلاء والشركاء الدوليين لتحقيق الوصول الأمثل إلى السوق.

8. تعزيز الشراكات الاستراتيجية:

   • بناء وتعزيز العلاقات مع كبار اللاعبين في السوق، بما في ذلك الوكالات السياحية الكبرى وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

9. رصد وتحليل الأداء:

   • متابعة أداء المبيعات وتقديم تقارير دورية لتحليل النتائج وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

10. تطوير الفريق:

    • قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة وتحفيز الأداء العالي.

11. الابتكار والتطوير:

    • البحث عن فرص جديدة لتطوير المنتجات والخدمات بما يتماشى مع احتياجات السوق المتغيرة.

12. دعم توزيع منتجات العمرة:

    • تعزيز توزيع منتجات العمرة والعمرة بلس، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو العام للمنصة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة سابقة في إدارة المبيعات:

   • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات، مع تركيز خاص على توزيع السفر B2B.

2. فهم عميق لصناعة السفر:

   • معرفة شاملة بالسوق العالمية وتوجهات صناعة السفر، خاصة في السياحة الدينية.

3. مهارات تفاوض قوية:

   • القدرة على التفاوض وبناء علاقات استراتيجية مع الشركاء والموظفين.

4. خبرة في تطوير الأعمال:

   • قدرة مثبتة على تحديد الفرص الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء.

5. تعليم عالي:

   • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو السياحة، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.

6. إجادة اللغات:

   • إتقان اللغة الإنجليزية، ومعرفة لغات إضافية تعتبر ميزة.

7. مهارات تحليلية:

   • القدرة على تحليل البيانات وتقديم تقارير دقيقة حول الأداء والنتائج.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام البرمجيات:

   • قدرة على استخدام تطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.

2. فهم التقنيات الحديثة:

   • معرفة جيدة بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وكيفية استخدامها في تحسين خدمات التوزيع.

3. تطوير استراتيجيات تسويقية رقمية:

   • مهارات في استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

4. تحليل البيانات:

   • القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقديم رؤى استراتيجية.

5. إدارة المشاريع:

   • مهارات في إدارة المشاريع لضمان التنفيذ الفعال والاستجابة السريعة للتغيرات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرات قيادية قوية:

   • القدرة على قيادة وتوجيه الفرق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

2. التواصل الفعال:

   • مهارات تواصل قوية مع القدرة على بناء علاقات مهنية مثمرة.

3. التفكير الاستراتيجي:

   • القدرة على وضع استراتيجيات طويلة المدى وتحليل المخاطر والفرص.

4. المرونة والتكيف:

   • القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والتحديات الجديدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شبكة وجهات السفر الفريدة إلى خلق بيئة عمل ملهمة ومحفزة، حيث يتم تشجيع الإبداع والتفكير الابتكاري. نؤمن بأن التنوع هو أحد أسرار نجاحنا، لذا نرحب بالأفكار المختلفة ونشجع على التعاون بين الفرق. تتميز ثقافة الشركة بمرونتها ودعمها للموظفين في تحقيق التوازن بين العمل والحياة. نعمل جميعًا كفريق واحد لتحقيق أهدافنا المشتركة، ونسعى لتقديم أفضل الخدمات لعملائنا.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شبكة وجهات السفر الفريدة فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني في مجال صناعة السفر. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في موظفينا، لذا نقدم برامج تدريب وتطوير مهنية مستمرة لتعزيز المهارات والقدرات. كما نوفر بيئة تتيح للموظفين الارتقاء في مسيرتهم المهنية من خلال دورات تعليمية وورش عمل تعزز من فرصهم في التقدم. مع التوسع المستمر للشركة، تتوفر فرص جديدة للقيادة والتأثير في تشكيل مستقبل صناعة السفر.