Head of Sales Development.E - Commerce - Sales Development
Panda Retail Company – Savola Group
مكة المكرمةدوام كاملقيادي1 مشاهدة
يتولى رئيس تطوير المبيعات والتجارة في قطاع التجارة الإلكترونية للمواد الغذائية مسؤولية قيادة استراتيجية المبيعات والنمو التجاري وتطوير الأعمال داخل قسم المواد الغذائية عبر الإنترنت. يركز هذا الدور على توسيع حصة السوق وزيادة المبيعات عبر الإنترنت وتعزيز تجربة العملاء من خلال تكتيكات المبيعات الفعالة والعروض الترويجية والشراكات. سيقود هذا المنصب الاستراتيجية التجارية للتجارة الإلكترونية للمواد الغذائية، مع ضمان تحقيق الأهداف التجارية مع تعزيز الربحية وتحسين رضا العملاء بشكل عام.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تهدف إلى تحقيق نمو الإيرادات واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ضمن قطاع التجارة الإلكترونية للمواد الغذائية.
- قيادة عملية التخطيط التجاري، بما في ذلك استراتيجيات التشكيلة واستراتيجيات التسعير، والكتالوجات الإلكترونية، والعروض الترويجية، وتوقعات المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الإيرادية وتعظيم الربحية.
- تحليل الاتجاهات السوقية وسلوك العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو وتطوير استراتيجيات لاقتحام شرائح سوق جديدة.
- إدارة العلاقات مع الموردين والموزعين الرئيسيين لضمان الحصول على أسعار تنافسية وعروض حصرية وفرص ترويجية تتماشى مع استراتيجية التجارة الإلكترونية للمواد الغذائية.
- تتبع وتحليل وتقديم تقارير عن مؤشرات أداء المبيعات، مع ضمان تحقيق جميع الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالإيرادات واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
- التعاون مع مديري الفئات وفرق المنتجات لتحسين مزيج المنتجات، مع التأكيد على توفر التشكيلة المناسبة لتلبية احتياجات العملاء وتعزيز أداء المبيعات.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتجربة المستخدم لتحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت، مع التركيز على تحسين معدلات التحويل وزيادة حجم السلة وتعزيز عمليات الشراء المتكررة.
- قيادة تصميم وتنفيذ وتقييم الحملات الترويجية التي تهدف إلى زيادة الحركة وزيادة معدلات التحويل وتعزيز متوسط قيمة الطلب.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
- خبرة تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الاستراتيجية التجارية ضمن بيئة التجارة الإلكترونية أو تجارة التجزئة للمواد الغذائية، مع وجود 3 إلى 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
- قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات تجارية ناجحة وتحقيق أهداف النمو.
- فهم عميق لأسواق التجارة الإلكترونية وسلوك المستهلكين.
المهارات المطلوبة:
- مهارات قيادية قوية مع القدرة على بناء وتطوير فرق أداء عالية.
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات.
- قدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف وتحقيق نتائج فعالة.
- مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات مستدامة مع الشركاء والموردين.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٨ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة