Head of Sales Data & AI

تبحث شركة نور نت عن قائد رؤيوي لتولي منصب رئيس قسم مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي، حيث يُعتبر هذا الدور فرصة فريدة للمساهمة في تحويل الأعمال من خلال تقديم حلول متطورة في مجال البيانات والذكاء الاصطناعي. في ظل التحولات السريعة التي يشهدها السوق السعودي، يُعد هذا المنصب محوريًا لتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية وتعزيز نموها. سيتولى المرشح الناجح قيادة فريق مبيعات متميز، مع التركيز على الابتكار وتحقيق نتائج ملموسة في بيئة أعمال تنافسية. سيساهم هذا الدور في تعزيز مكانة نور نت كشريك استراتيجي في مجال التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي، مما يعزز القدرة التنافسية للعملاء في القطاعات المختلفة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي:
   وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نور نت التجارية، مما يضمن تحقيق النمو المستدام وزيادة الحصة السوقية.

2. تحديد استراتيجيات الذهاب إلى السوق:
   تصميم استراتيجيات تسويق فعّالة لحلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات والبيانات، بما يسهم في الوصول إلى العملاء المستهدفين بشكل أكثر فعالية.

3. تحديد الأهداف والعوائد المالية:
   وضع أهداف واضحة للإيرادات وخطط مبيعات ومؤشرات أداء، مما يضمن مستوى عالٍ من المساءلة في تحقيق النتائج.

4. قيادة وتوجيه فريق مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي:
   تحفيز وإلهام فريق المبيعات، مع توفير الدعم والتوجيه اللازمين لتحقيق الأداء العالي.

5. إدارة الإيرادات وبناء قاعدة العملاء:
   المساهمة في تحقيق الأهداف المالية من خلال بناء قاعدة عملاء قوية في مجالات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والتحليلات المتقدمة.

6. تطوير علاقات استراتيجية مع أصحاب القرار:
   إقامة علاقات قوية مع مديري المستوى التنفيذي في الشركات، مما يسهل فرص الأعمال الجديدة.

7. تحديد الفرص التجارية الجديدة:
   البحث عن فرص جديدة في القطاعات الحكومية والتجارية، وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

8. التعاون مع الفرق الفنية وفريق المبيعات المسبق:
   العمل بشكل وثيق مع المعماريين وفرق التسليم لضمان توافق الحلول مع احتياجات العملاء.

9. قيادة مبادرات المناقصات والعروض:
   إدارة المناقصات الكبيرة والعروض الحكومية، مع ضمان التزامها بالمعايير التنظيمية.

10. مراقبة اتجاهات السوق والتكنولوجيا:
    متابعة التطورات في سوق الذكاء الاصطناعي ومنصات البيانات، وتحديد الفرص التكنولوجية الناشئة.

11. إدارة العلاقات مع المساهمين وتقديم التقارير:
    تقديم توقعات دورية للمبيعات وتقارير عن خطط الأعمال، والتواصل مع القيادة العليا بشأن الأداء.

12. التنسيق مع إدارة المالية:
    العمل مع قسم المالية لضمان توافق الأسعار والهامش الربحي مع أهداف الشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في قيادة مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي:
   خبرة سابقة في مجال مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي ضمن بيئات الأعمال الكبيرة.

2. خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال:
   قدرة على إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتطوير استراتيجيات لتعزيز الأعمال.

3. قدرة على إدارة صفقات كبيرة ومعقدة:
   مهارات قوية في التفاوض وإغلاق الصفقات متعددة السنوات.

4. مهارات قيادية وتواصل ممتازة:
   القدرة على إلهام وتحفيز الفرق وتقديم أفكار واضحة ومقنعة.

5. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج:
   إظهار قدرة على التعامل مع التحديات وتحقيق الأهداف المحددة.

6. فهم عميق للأسواق والتوجهات الرقمية:
   معرفة شاملة باتجاهات السوق في مجال البيانات والذكاء الاصطناعي.

7. قدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات:
   مهارات تحليلية قوية تساعد في تقييم الأداء وتحسين الاستراتيجيات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم شامل لتقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي:
   معرفة عميقة بالتقنيات والأساليب المستخدمة في الذكاء الاصطناعي.

2. مهارات تحليل البيانات:
   القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لاستخراج رؤى قيمة.

3. خبرة في استخدام منصات البيانات الكبيرة:
   معرفة تقنية بأدوات البيانات الكبيرة والحلول السحابية مثل Microsoft وAWS وGoogle Cloud.

4. إلمام بأدوات التحليلات المتقدمة:
   خبرة في استخدام أدوات التحليلات المتقدمة لتحليل البيانات وتحسين الأداء.

5. معرفة بقوانين وتنظيمات البيانات:
   فهم القوانين المحلية والدولية المتعلقة بحماية البيانات وخصوصيتها.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية:
   القدرة على نقل الأفكار بوضوح والتفاعل بشكل فعال مع الفرق المختلفة.

2. مهارات التفاوض:
   القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقيات مربحة.

3. مهارات إدارة الوقت:
   القدرة على إدارة الأولويات وتحقيق الأهداف في الوقت المحدد.

4. القدرة على بناء علاقات مع العملاء:
   مهارات قوية في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمساهمين.

5. القدرة على التفكير الاستراتيجي:
   القدرة على تطوير استراتيجيات مبتكرة تتماشى مع تطلعات السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة نور نت ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تُشجع على التفكير الإبداعي والتعاون بين الفرق. تركز الشركة على تطوير ثقافة قائمة على الشفافية والاحترام المتبادل، حيث يُعتبر كل موظف جزءاً أساسياً من نجاح الشركة. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمولية في مكان العمل، مما يُسهم في تعزيز الإبداع وتحقيق نتائج أفضل. تقدم الشركة فرصاً واسعة للتعلم والتطوير، مما يشجع الموظفين على تحقيق إمكاناتهم الكاملة.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى نور نت إلى تعزيز نمو موظفيها من خلال توفير فرص التدريب والتطوير المهني المستمر. نحن نقدم برامج تعليمية وورش عمل متخصصة في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي، مما يساعد الموظفين على تحسين مهاراتهم والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتقنيات. كما تشجع الشركة على التقدم داخل المؤسسة، مما يتيح للموظفين إمكانية الارتقاء في مسيرتهم المهنية وتحقيق طموحاتهم. نؤمن بأن الاستثمار في تطوير الأفراد يُسهم في تحقيق النجاح المشترك.