Head of Sales
Mindfield Resources
مكة المكرمةدوام كاملخبير16 مشاهدة
تُعتبر هذه الوظيفة فرصة مهنية متميزة لمن يسعى لتولي دور قيادي في مجال المبيعات ضمن صناعة المواد الغذائية. ستقوم بتوجيه شبكة توزيع مباشرة على مستوى المملكة، مع مسؤولية شاملة عن عمليات مبيعات الفان وتطوير الحسابات الرئيسية وإدارة العملاء عبر قنوات التجارة العامة، B2B، وHORECA. ستكون مسؤولاً عن تحقيق الإيرادات والانضباط في التحصيل وإدارة التكاليف وإنتاجية المبيعات الميدانية عبر ثماني مناطق.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- قيادة تطوير خطة تشغيل المبيعات على مستوى المناطق وترجمتها إلى أهداف قابلة للتنفيذ.
- تعزيز الانضباط اليومي في عمليات مبيعات الفان وخدمة العملاء وتغطية السوق.
- تحمل المسؤولية عن تحقيق الإيرادات والحجم والهامش الإجمالي شهرياً.
- إدارة العلاقات مع العملاء في مجالات التجارة العامة والجملة وB2B.
- دفع التوسع في السوق من خلال تحديد المناطق ذات الإمكانيات العالية وفتح تجمعات عملاء جديدة.
- زيادة التوزيع الرقمي والوزني عبر جميع مناطق المبيعات.
- تحسين الأداء في التحصيل من خلال إدارة الأداء الوطني وتقليل المتأخرات.
- تطوير خطط طرق التوزيع وكفاءات العمل الميداني بالتعاون مع قسم اللوجستيات.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة لا تقل عن 15 عاماً في مبيعات وتوزيع مباشر داخل المملكة العربية السعودية، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي على المستوى الوطني أو الإقليمي.
- خبرة مثبتة في إدارة عمليات مبيعات الفان ذات الحجم الكبير مع قاعدة عملاء كبيرة.
- تجربة عملية في تحفيز التحصيل وتقليل المتأخرات وفرض الانضباط الائتماني.
- خلفية في إدارة هياكل المناطق المعقدة والفرق الموزعة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتوجيه الأنشطة اليومية بفعالية.
المهارات المطلوبة:
- قدرة قوية على القيادة والتحفيز للفرق لتحقيق الأداء المتميز.
- فهم عميق للعلاقة بين الإيرادات والهامش والمستحقات.
- مهارات تحليل البيانات واستخدام أدوات CRM وأدوات تحليل الأعمال.
- قدرة على التأثير والتنسيق بين مختلف الإدارات لتحقيق الأهداف المشتركة.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٥ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة