رئيس تطوير شبكة الوكلاء في المملكة العربية السعودية (DND)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة رئيس تطوير شبكة الموزعين في المملكة العربية السعودية (DND) من المناصب الاستراتيجية الهامة في شركة هيونداي موتور. يتحمل هذا الدور المسؤولية عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات شبكة الموزعين، مما يسهم في تعزيز التغطية السوقية وزيادة تنافسية الشبكة ورفع ربحية الموزعين وتحسين الأداء التشغيلي. في ظل التحديات التي يواجهها قطاع السيارات في المملكة، يُعد تعزيز شبكة الموزعين أمرًا حيويًا لضمان تحقيق أهداف الشركة على المستوى المحلي والالتزام بالسياسات العالمية لشركة هيونداي. يتطلب هذا الدور قيادة قوية ورؤية استراتيجية، بالإضافة إلى القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق لتلبية احتياجات العملاء والموزعين بشكل فعال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجية السوق وتنفيذها: تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية سنوية تتماشى مع أهداف الأعمال في المملكة وأولويات المنطقة، بما في ذلك تحديد الأهداف التسويقية وقياس الأداء.

2. إدارة التقويم التسويقي: قيادة تقويم التسويق الخاص بالمملكة، بما في ذلك تخطيط الحملات وتحليل نتائج الأداء لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

3. تحويل المبادرات العالمية والمحلية: تحويل المبادرات الإقليمية والعالمية إلى حملات محلية ملائمة ثقافيًا وفعالة تجاريًا، مع ضمان تلبيتها لاحتياجات السوق السعودية.

4. قيادة أنشطة التنفيذ التسويقي: الإشراف على جميع الأنشطة التنفيذية في السوق السعودية، بما في ذلك الحملات التسويقية والإعلانات.

5. بناء العلامة التجارية وإطلاق المنتجات: قيادة جهود بناء العلامة التجارية وإطلاق المنتجات الجديدة، بالإضافة إلى تطوير استراتيجيات التواصل والمشاركة مع العملاء.

6. إدارة التسويق الرقمي وعمليات CRM: الإشراف على التسويق الرقمي، وإدارة علاقات العملاء، وأنشطة توليد العملاء المحتملين، بالإضافة إلى الأنشطة الاجتماعية والمسؤولية الاجتماعية.

7. إدارة ميزانية التسويق: مسؤولية إدارة ميزانية التسويق الخاصة بالمملكة، بما في ذلك التخصيصات الإقليمية وضمان العائد على الاستثمار وفعالية الحملات.

8. مراقبة مؤشرات الأداء: مراجعة ومراقبة خطط التسويق الخاصة بالموزعين، والتأكد من تحقيق الأهداف المحددة، واقتراح إجراءات تصحيحية عند الحاجة.

9. تنسيق مع الموزعين والإدارة الإقليمية: العمل كحلقة وصل تسويقية رئيسية بين موزعي هيونداي في المملكة والإدارة الإقليمية، وضمان التعاون الفعّال في كافة الأنشطة.

10. تقديم تقارير عن الأداء والأسواق: مشاركة رؤى السوق وآخر مستجدات المنافسين وأداء الأعمال مع أصحاب المصلحة على المستوى الإقليمي.

11. قيادة تطوير الشبكة: قيادة وإدارة أنشطة تطوير شبكة الموزعين في السوق السعودية، بما في ذلك اقتراح تعيينات وتغييرات وتحسينات على مستوى الموزعين.

12. مراجعة خطط الشبكة: المراجعة والتقييم المستمر لخطط الشبكة الخاصة بالموزعين والمبادرات لتحسين الأداء، مع عرض الاستثمارات الرئيسية والمبادرات الاستراتيجية للإدارة العليا.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل العلمي: شهادة بكاليوس في أي تخصص (يفضل عدم تحديد تخصص معين).
2. درجة الماجستير: يُفضل الحاصلون على درجة الماجستير.
3. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قطاع السيارات، ويفضل أن تشمل خبرة في الشركات المصنعة للسيارات (OEM) أو المكاتب الإقليمية.
4. فهم السوق المحلي: معرفة عميقة بسوق السيارات في المملكة العربية السعودية واحتياجات العملاء.
5. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات إدارة الوقت والقدرة على التعامل مع ضغوط العمل المتزايدة.
6. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق الأهداف وتحسين الأداء.
7. الإبداع والتفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل مبتكر واستراتيجي لتطوير حلول فعالة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. التحليل التسويقي: مهارات متقدمة في تحليل البيانات وتفسير مؤشرات الأداء.
2. التسويق الرقمي: فهم عميق لاستراتيجيات التسويق الرقمي وأدوات إدارة علاقات العملاء.
3. إدارة الميزانية: القدرة على إدارة ميزانية التسويق بفعالية وتحقيق العوائد المطلوبة.
4. التخطيط الاستراتيجي: مهارات في التخطيط الاستراتيجي وإدارة الحملات التسويقية.
5. التواصل الفعّال: مهارات كتابة وتواصل قوية، تشمل القدرة على إعداد تقارير وعروض تقديمية.
6. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع المتعددة بالتوازي وضمان تحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.
7. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: إلمام بأفضل الممارسات في مجال التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة: مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفرق والعمل بنجاح نحو تحقيق الأهداف المشتركة.
2. التفاوض: مهارات تفاوض قوية مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع الموزعين والشركاء.
3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العمل.
4. التفكير النقدي: مهارات التفكير النقدي لحل المشكلات واتخاذ القرارات الصائبة.
5. التعاون: القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتحقيق التنسيق الفعّال.
6. التوجه نحو العملاء: التركيز على تلبية احتياجات العملاء وتحسين تجربتهم.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعد شركة هيونداي موتور من الشركات الرائدة في صناعة السيارات، وتتميز ببيئة عمل تحفز على الابتكار والتعاون. تعمل الشركة على تعزيز ثقافة شاملة تدعم التنوع والاحترام المتبادل، مما يساهم في تحسين الأداء العام. تتمتع الشركة بروح الفريق وتشجع موظفيها على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. توفر هيونداي بيئة عمل ديناميكية، حيث يتمتع الموظفون بفرص التعلم والتطوير المستمر، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وقدراتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تُوفر شركة هيونداي موتور فرصًا متميزة للنمو المهني والتطور المستمر لموظفيها. من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة، يتمكن الموظفون من تعزيز مهاراتهم واكتساب معرفة جديدة تساهم في تطوير مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على التقدم في المناصب القيادية من خلال تقييمات الأداء المنتظمة والبرامج التدريبية المصممة لتلبية احتياجات الموظفين. إن الانضمام إلى هيونداي يعني الانخراط في بيئة محفزة تدعم الابتكار وتفتح الأبواب أمام فرص جديدة في مجال صناعة السيارات.