Head of International Sales

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة رئيس قسم المبيعات الدولية من المناصب الاستراتيجية المحورية في السوق السعودي، حيث تسهم بشكل كبير في تعزيز مكانة الشركة في قطاع العقارات الفاخرة. في ظل التطور السريع الذي يشهده السوق العقاري في المملكة، تبرز الحاجة إلى قيادة قوية تتسم بالرؤية الاستراتيجية والقدرة على التفاعل مع الأسواق العالمية. يتطلع هذا الدور إلى تعزيز المبيعات العالمية للمشاريع السكنية الفاخرة، بما يتماشى مع رؤية المملكة 2030، الذي يهدف إلى جذب الاستثمارات الأجنبية وتعزيز النمو الاقتصادي. إن العمل مع مطور رئيسي على نطاق واسع يمثل فرصة مثيرة للانخراط في بيئة ديناميكية تتطلب الابتكار والتميز.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الدولية:

وضع خطة شاملة للمبيعات تستهدف الأسواق العالمية الرئيسية والمستثمرين المحتملين، مع التركيز على تحقيق الأهداف الربحية.

تحديد واختراق الأسواق العالمية الرئيسية:

إجراء دراسات سوقية شاملة لتحديد الفرص الواعدة للنفاذ إلى أسواق جديدة وتحقيق الحصة السوقية المستهدفة.

بناء وإدارة العلاقات مع الوسطاء الدوليين:

تطوير شراكات استراتيجية مع وسطاء وعملاء دوليين لتعزيز شبكة المبيعات وضمان توسيع نطاق الوصول إلى عملاء جدد.

تحفيز الأداء البيعي وتحقيق الأهداف الإيرادية:

العمل على تحقيق أهداف المبيعات المرسومة من خلال استراتيجيات فعالة ودعم الفرق في تحقيق النتائج المرجوة.

قيادة وتوجيه فريق مبيعات دولي عالي الأداء:

توفير التدريب والتوجيه الضروريين للفريق لضمان تحقيق الأداء الأمثل وتعزيز مهاراتهم في التعامل مع العملاء.

التعاون مع قسم التسويق:

التنسيق مع فريق التسويق لضمان تعزيز العلامة التجارية والتموضع القوي على الصعيد العالمي، بما يعكس هوية الشركة الفريدة.

تمثيل الشركة في الفعاليات الدولية:

حضور المعارض والفعاليات الاستثمارية الدولية لتمثيل الشركة وبناء علاقات جديدة مع مستثمرين محتملين.

توفير معلومات السوق وتحليل المنافسين:

جمع وتحليل البيانات المتعلقة بالسوق والمنافسين لفهم ديناميكيات السوق والتوجهات الحالية.

تقديم رؤى حول سلوكيات الشراء:

فهم احتياجات وتفضيلات العملاء الدوليين لتطوير استراتيجيات تلبي توقعاتهم وتعزز من فرص البيع.

تقييم الأداء وتقديم تقارير دورية:

إعداد تقارير دورية عن الأداء البيعي وتقديمها للإدارة العليا مع توصيات للتحسين والتطوير.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

خبرة مثبتة في مبيعات العقارات الدولية:

يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة في تطوير العقارات أو الوساطة أو الاستشارات في القطاع العقاري على مستوى دولي.

سجل حافل في بيع المشاريع السكنية الفاخرة:

يجب أن يكون لدى المتقدم سجل ناجح في إدارة مبيعات مشاريع سكنية عالية الجودة.

شبكة علاقات دولية راسخة:

يجب أن يمتلك المتقدم شبكة من العلاقات مع الوسطاء والعملاء ذوي الثروات العالية (HNW/UHNW).

خبرة في السوق السعودي أو منطقة الخليج:

يُفضل أن يكون لدى المتقدم معرفة عميقة بالسوق السعودي أو أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.

قدرات تجارية قوية:

يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات تفاوض وإغلاق صفقات قوية لتحقيق الأهداف التجارية.

إجادة اللغة الإنجليزية:

يجب أن يكون المتقدم طليقاً في اللغة الإنجليزية، ويفضل أن يكون لديه معرفة باللغة العربية.

تعليم أكاديمي ملائم:

يُفضل أن يكون لدى المتقدم شهادة جامعية في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة

مهارات تحليل البيانات:

القدرة على تحليل البيانات السوقية والمنافسة لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

استخدام أدوات CRM:

إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين إدارة البيانات والمبيعات.

فهم تقنيات التسويق الرقمي:

المعرفة بتقنيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها في تعزيز المبيعات.

إعداد التقارير المالية:

القدرة على إعداد تقارير مالية دقيقة تتعلق بالمبيعات والأداء الاقتصادي.

إجادة استخدام برامج Microsoft Office:

كفاءة في استخدام برامج مثل Excel وPowerPoint لإعداد العروض التقديمية والتقارير.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات التواصل الفعال:

القدرة على التواصل بوضوح مع الفرق والعملاء وبناء علاقات قوية.

القدرة على القيادة والتحفيز:

القدرة على قيادة فريق مبيعات وتحفيزه لتحقيق الأداء الأمثل.

التفكير الاستراتيجي:

القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط طويلة الأمد لتحقيق الأهداف.

المرونة في التعامل مع التغيير:

القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المهارات الإبداعية:

القدرة على التفكير الإبداعي وإيجاد حلول مبتكرة للتحديات التي تواجه الفريق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعمل شركة Hintel Middle East في بيئة عمل ديناميكية تتميز بالابتكار والتعاون. تشجع الشركة على الإبداع وتقديم الأفكار الجديدة، مما يعزز من تطوير المهارات الفردية والجماعية. كما توفر الشركة بيئة عمل شاملة تدعم التنوع، مما يسهم في تحقيق نتائج متميزة. تعتبر الثقافة المؤسسية في الشركة موجهة نحو تحقيق النجاح المشترك، حيث يتم تقدير كل مساهمة من قبل الأفراد ويتم تشجيع العمل الجماعي لتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم الشركة فرصًا متقدمة للتطور والنمو المهني، حيث يتم الاستثمار في تطوير مهارات الموظفين من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل. كما توفر الشركة منصات للترقية والتقدم الوظيفي، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية. تلتزم Hintel Middle East بتوفير بيئة تعليمية مستمرة، مما يتيح الفرصة للموظفين لتوسيع معرفتهم وتطوير مهاراتهم بما يتماشى مع متطلبات السوق المتغيرة.