رئيس مبيعات تقنيات الشبكات - شركة سيمنز للطاقة، الرياض، المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة رئيس قسم مبيعات تقنيات الشبكات في شركة سيمنس للطاقة من المناصب الحيوية التي تسهم بشكل رئيسي في تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي، الذي يشهد نمواً ملحوظاً في مجال الطاقة الكهربائية. يمثل هذا المنصب فرصة فريدة للمحترفين ذوي الخلفية الهندسية أو التجارية الذين يتمتعون بشغف قوي نحو قيادة المبيعات في سوق نقل الطاقة الكهربائية. سيتولى المرشح الناجح مسؤولية تطوير استراتيجيات مبتكرة تعزز العلاقات الطويلة الأمد مع العملاء، مما يتماشى مع التزام سيمنس للطاقة بمستقبل مستدام. في بيئة تعاونية تجمع بين التنوع والإبداع، سيتمكن الفرد من المساهمة في مبادرات مؤثرة تسهم في النمو التجاري وزيادة رضا العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. امتلاك استراتيجية المبيعات وخطط الحسابات الرئيسية: سيكون لديك الدور الرئيسي في وضع وتنفيذ الاستراتيجيات التي تهدف إلى تعزيز مبيعات تقنيات الشبكات في المملكة العربية السعودية، مع تحديد الأهداف الأساسية التي تساهم في تحقيق النمو.

2. تحويل الفرص إلى طلبات: ستعمل على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، وذلك من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يعزز الثقة والولاء للعلامة التجارية.

3. إدارة فريق مبيعات الميدان: ستقود فريق المبيعات الميداني، حيث ستقوم بتحديد الأهداف والأولويات لكل عضو في الفريق لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

4. التعاون مع فريق تطوير الأعمال: ستعمل بشكل وثيق مع فريق تطوير الأعمال لابتكار حلول تسويقية جديدة تلبي احتياجات السوق وتحقق متطلبات العملاء.

5. تطوير وتنفيذ خطط التشغيل الخاصة بالمبيعات: ستقوم بإعداد وتنفيذ خطط تشغيل مبيعات تضمن تحقيق نمو مربح، من خلال مراقبة الأداء وتحليل النتائج.

6. مراقبة رضا العملاء: ستتولى مسؤولية متابعة رضا العملاء وتقديم خدمات ممتازة تعزز العلاقة معهم، مما يسهم في تحسين سمعة الشركة.

7. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): سيكون لديك دور في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce، لضمان تتبع الأنشطة وتحليل البيانات بشكل دقيق.

8. تحليل الاتجاهات السوقية: ستقوم بتحليل السوق لفهم الاتجاهات والتغيرات في قطاع نقل الطاقة الكهربائية، مما سيساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.

9. تقديم تقارير دورية: ستعد تقارير دورية عن الأداء والمبيعات، مما يساعد في تقييم الاستراتيجيات الحالية وتوجيهها نحو تحسين النتائج.

10. تطوير شبكة من العلاقات: ستعمل على بناء شبكة واسعة من العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CxO) في القطاع، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة.

11. مراقبة المنافسة: ستقوم بتحليل المنافسين وفهم نقاط قوتهم وضعفهم، مما يساعد في توجيه استراتيجيات الشركة بشكل أفضل.

12. مشاركة المعرفة والتدريب: ستقوم بمشاركة المعرفة مع الفريق وتقديم التدريب اللازم لتعزيز مهاراتهم وكفاءاتهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال: يفضل أن يكون لديك خلفية أكاديمية قوية في الهندسة أو إدارة الأعمال.

2. خبرة سابقة في المبيعات: يجب أن يكون لديك سجل حافل من النجاح في تحقيق النمو في المبيعات وتطوير الحسابات الرئيسية.

3. فهم عميق لسوق نقل الطاقة الكهربائية: من المهم أن تمتلك معرفة جيدة بسوق الطاقة الكهربائية، خصوصاً في الجهود العالية (132 و400 كيلو فولت).

4. إدارة التخطيط والمبيعات: يجب أن تكون لديك خبرة في التخطيط للمبيعات واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.

5. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات وتوقع الاتجاهات ستكون مفيدة في اتخاذ قرارات استراتيجية.

6. إجادة استخدام أدوات البرمجيات: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة باستخدام أدوات مثل Salesforce وExcel.

7. خبرة في التعامل مع العملاء الرئيسيين: يجب أن تكون قادرًا على التعامل مع العملاء الرئيسيين وبناء علاقات قوية معهم.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): إتقان استخدام أدوات CRM مثل Salesforce لضمان تتبع وتنظيم البيانات.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم اتجاهات السوق وتحليل الأداء.

3. التخطيط الاستراتيجي: مهارات في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية.

4. معرفة تقنية عميقة: فهم شامل لتقنيات الشبكات، بما في ذلك HVDC وتقنيات الشبكات الرقمية.

5. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال وضمان تحقيق الأهداف ضمن الجداول الزمنية المحددة.

6. إتقان البرمجيات المكتبية: مهارات في استخدام البرمجيات المكتبية مثل Excel لتحليل البيانات وإعداد التقارير.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح والتواصل مع جميع مستويات المؤسسة.

2. التأثير والإقناع: القدرة على التأثير على الآخرين وإقناعهم بأفكارك واستراتيجياتك.

3. العمل الجماعي: روح الفريق والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات المعقدة.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز سيمنس للطاقة ببيئة عمل تحفز على التعاون والابتكار. تحتضن الشركة ثقافة تعزز التنوع والشمولية، مما يتيح لجميع الموظفين التعبير عن آرائهم ومشاركة أفكارهم. تهدف الشركة إلى خلق بيئة عمل ملهمة تسمح للأفراد بالازدهار والتطور. يتم تشجيع الموظفين على تقديم إسهاماتهم الفريدة، حيث تعتبر كل فكرة قيمة في تعزيز الأداء العام. تسعى سيمنس للطاقة إلى تحقيق الاستدامة من خلال تقنيات مبتكرة، مما يجعلها مكاناً مثالياً لمن يسعون للعمل في قطاع الطاقة المتجددة وتحقيق تأثير إيجابي على البيئة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم سيمنس للطاقة فرصاً واسعة للنمو المهني والتطور المستمر. يتمتع الموظفون بإمكانية الوصول إلى برامج تدريب متخصصة وتطوير مهني، مما يعزز من مهاراتهم ومعرفتهم في مجالات متعددة. تدعم الشركة مسار التطور الوظيفي من خلال توفير فرص للترقية والتقدم، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية. كما تشجع الشركة على المشاركة في المشاريع الدولية، مما يساهم في توسيع آفاقهم وزيادة خبراتهم. في سيمنس للطاقة، يتم تحويل الأهداف الفردية إلى واقع ملموس من خلال الدعم المتواصل والتوجيه الفعال، مما يجعلها وجهة مثالية للمتخصصين في البحث عن فرص مهنية غنية ومحفزة.