Head of Exports

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير التصدير (Head of Exports) من المناصب الحيوية في شركة Converge، حيث يقع على عاتقها قيادة وتطوير عمليات المبيعات في المملكة العربية السعودية وتعزيز النمو في الأسواق الإفريقية. سيتولى المرشح الناجح مسؤولية إدارة كافة قنوات المبيعات داخل المملكة، مما يسهم في زيادة الحصة السوقية للشركة وتعزيز وجودها في الأسواق الجديدة. يتطلب هذا الدور رؤية استراتيجية واضحة وقدرة على تنفيذ خطط فعالة تمكن الشركة من التوسع في أسواق جديدة، مما يعكس أهمية هذا الدور في تحقيق الأهداف الطموحة للشركة. يتعاون مدير التصدير بشكل وثيق مع فرق المبيعات واللوجستيات لضمان تحقيق الأهداف المالية وبناء علاقات طويلة الأمد مع الموزعين والشركاء الرئيسيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة قنوات المبيعات: مسؤول عن إدارة جميع قنوات المبيعات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك البيع بالجملة، وB2B، وHoreca، وضمان تحقيق الأهداف البيعية لكل قناة.

2. تطوير استراتيجية التصدير: وضع وتنفيذ استراتيجية تصدير شاملة تهدف إلى تعزيز النمو في الأسواق الإفريقية، مع تحديد الفرص الجديدة وتقييم المخاطر المحتملة.

3. فتح أسواق جديدة: قيادة جهود فتح أسواق جديدة في القارة الإفريقية من خلال استراتيجيات فعالة للوصول إلى السوق، بما في ذلك تحليل السوق والمنافسة.

4. التعاون مع الفرق التجارية: العمل جنبًا إلى جنب مع الفرق التجارية والمبيعات واللوجستيات لتحقيق الأهداف المالية وزيادة الحصة السوقية.

5. بناء علاقات مع الشركاء: تطوير علاقات طويلة الأمد مع الموزعين والشركاء الرئيسيين لضمان استمرارية الأعمال وتحقيق نتائج إيجابية.

6. تحليل الأداء: إجراء تحليلات دورية للأداء البيعي وتقديم تقارير دقيقة حول النتائج، مع اقتراح تحسينات استراتيجية بناءً على البيانات المستخلصة.

7. قيادة الفرق متعددة الوظائف: إدارة فرق العمل متعددة الوظائف وتوجيهها نحو تحقيق الأهداف المشتركة، مع تعزيز روح التعاون بين الأعضاء.

8. التفاوض وإدارة العلاقات: استخدام مهارات التفاوض الفعالة لإبرام صفقات مربحة مع الشركاء والموزعين، مع إدارة العلاقات مع جميع الأطراف المعنية.

9. متابعة اتجاهات السوق: البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتغيرات في سلوك المستهلكين للتكيف مع احتياجات السوق المتغيرة.

10. تطوير استراتيجيات تسويقية: العمل على تطوير استراتيجيات تسويقية متكاملة تدعم التوسع في الأسواق الجديدة وتعزز العلامة التجارية.

11. التقارير إلى الإدارة العليا: رفع التقارير الدورية إلى الإدارة العليا حول الأداء والمستجدات في الأسواق، مع تقديم التوصيات اللازمة.

12. تحسين العمليات: تحديد مجالات تحسين العمليات التجارية لضمان تحقيق كفاءة أعلى وتقليل التكاليف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة في قطاع السلع الاستهلاكية: خبرة مثبتة في مجال السلع الاستهلاكية السريعة الدوران (FMCG) مع سجل حافل من النجاح في السوق السعودي.

2. تجربة إدارة السوق: خبرة عملية قوية في إدارة سوق المملكة العربية السعودية عبر قنوات البيع بالجملة وB2B وHoreca.

3. فتح الأسواق الإفريقية: قدرة مثبتة على فتح وتوسيع الأسواق الجديدة في إفريقيا، مع استراتيجيات فعالة للوصول إلى السوق.

4. القيادة والتوجيه: مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة فرق عمل متعددة الوظائف عبر مناطق جغرافية مختلفة.

5. التفاوض والإدارة: مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة.

6. التفكير الاستراتيجي: قدرة على التفكير الاستراتيجي وترجمة الخطط إلى تنفيذ فعّال لتحقيق نمو قابل للقياس.

7. التعليم: درجة علمية في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

2. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بشكل فعال.

3. تقنيات المبيعات: معرفة متعمقة بتقنيات البيع الحديثة وأفضل الممارسات في إدارة علاقات العملاء.

4. استخدام البرمجيات: إلمام بالبرامج التكنولوجية المستخدمة في إدارة المبيعات واللوجستيات.

5. التخطيط المالي: القدرة على إعداد وتقديم خطط مالية مدروسة لدعم التوسع والنمو.

6. تسويق المنتجات: فهم شامل لاستراتيجيات تسويق المنتجات وكيفية تطبيقها في الأسواق المستهدفة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية تتيح بناء علاقات جيدة مع مختلف الأطراف المعنية.

2. التفاوض: مهارات تفاوض بارزة لضمان تحقيق أفضل النتائج في الصفقات التجارية.

3. القدرة على التأقلم: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والسريعة.

4. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل مع الدافع لتحقيق الأهداف.

5. العمل الجماعي: روح الفريق والقدرة على العمل بشكل متعاون مع الآخرين.

6. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات الفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة Converge إلى خلق بيئة عمل مبتكرة وداعمة تشجع على التعاون والإبداع. تتبنى الشركة ثقافة التقدير والتنوع، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمساهمة في تطوير استراتيجيات النمو. كما تلتزم الشركة بتقديم فرص تعليم مستمر وتطوير مهني لموظفيها، مما يتيح لهم استكشاف إمكانياتهم الحقيقية والمساهمة في نجاح الشركة. تتمتع بيئة العمل في Converge بالمرونة، مما يمكن الموظفين من تحقيق توازن صحي بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Converge فرصاً واسعة للتطوير والنمو المهني، حيث تسعى إلى استثمار مواردها في تدريب وتطوير مهارات موظفيها. من خلال برامج التدريب المستمرة، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم وتوسيع معرفتهم في مجالات متعددة، مما يفتح أمامهم آفاقاً جديدة للترقية والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يسهم في بناء قاعدة معرفية قوية تعزز الابتكار والإبداع. إن الانضمام إلى فريق Converge يعني الانخراط في رحلة مهنية مثيرة تتسم بالتحديات والفرص.