رئيس تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة رئيس قسم تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق من المناصب الحيوية في شركة رمال الشرق للاستثمار، حيث يتولى شاغلها مسؤولية بناء وتوسيع المحرك التجاري لشركة جديدة متخصصة في تجارة وتوزيع المواد الكيميائية الصناعية في المملكة العربية السعودية. تتزامن هذه الوظيفة مع الزيادة الملحوظة في الطلب على المواد الكيميائية الصناعية، مما يجعلها فرصة مثيرة للتأثير على نمو السوق وتحقيق أهداف استراتيجية على المدى الطويل. بفضل خبرته في إدارة الإيرادات، وإدارة الهوامش، واكتساب الحسابات الرئيسية، سيساهم رئيس قسم تطوير الأعمال في تعزيز مكانة الشركة في السوق، وتحقيق الشراكات الاستراتيجية مع المصنعين العالميين، وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات القطاعات الصناعية المتنوعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تسليم الإيرادات واختراق السوق: مسؤول عن تحقيق الأهداف السنوية للمبيعات من خلال خطة تنفيذ واضحة تُقسم حسب القطاعات المختلفة. يتطلب هذا تحديد وتحويل قائمة مختارة من الحسابات الاستراتيجية إلى شركاء طويل الأمد.

2. إدارة الحسابات الرئيسية والعلاقات الاستراتيجية: يقود شاغل الوظيفة التفاعل مع كبار المسؤولين في التوريد ومديري المصانع وقادة البحث والتطوير. يتعين عليه فهم عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء وتسهيل الانتقال من الموافقة الفنية إلى التنفيذ التجاري.

3. حوكمة تجارية: التسعير والانضباط الائتماني: يمتلك المسؤولية عن استراتيجية التسعير وتنفيذ إدارة دقيقة للعروض السعرية. يجب مراقبة الربحية من قبل العملاء والقطاعات، واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.

4. تطوير الشراكات مع الموردين: تأمين وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع المصنعين العالميين والموزعين الرئيسيين لضمان توفير المواد الكيميائية اللازمة.

5. إدارة محفظة المنتجات: تعريف وإدارة محفظة المنتجات بما يتناسب مع نماذج الاستيراد والبيع السريع. يشمل ذلك تحسين مزيج المنتجات لضمان تلبية احتياجات السوق.

6. إدارة صحة خط الأنابيب: الحفاظ على نسبة صحية بين خط الأنابيب والأهداف لضمان نمو الإيرادات المستمر.

7. تحقيق الربحية: العمل على تحقيق هوامش الربح المستهدفة من خلال استراتيجيات تسعير منضبطة وتوجهات محددة لكل قطاع.

8. إدارة الائتمان: ضمان نمو ائتماني تحت السيطرة مع انضباط صارم في جمع المستحقات وإدارة فترات تحصيل الديون.

9. توسيع نطاق الأعمال إلى القطاعات الجديدة: تحديد فرص التوسع في مجالات جديدة مثل مكونات الغذاء والتغذية، وتطوير مسارات الامتثال ذات الصلة.

10. تأسيس عمليات مبيعات قوية: تضمين عملية مبيعات موثوقة تشمل تكامل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنبؤ بالمبيعات.

11. التواصل الفعال: الحفاظ على تواصل مستمر مع الفرق المختلفة داخل الشركة لضمان تماسك الأهداف وتحقيق النتائج المرجوة.

12. القيادة والإشراف على الفريق: توجيه وإدارة فريق المبيعات المخصص، وتطوير مهاراتهم لضمان أداء عالٍ وتحقيق الأهداف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات والتسويق، ويفضل في صناعة المواد الكيميائية.
3. خبرة سابقة في إدارة فرق العمل ومشروعات تطوير الأعمال.
4. فهم عميق للأسواق الصناعية ومتطلبات العملاء.
5. خبرة في التفاوض وإبرام الاتفاقيات مع العملاء الرئيسيين.
6. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
7. إلمام بتقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة التنبؤ بالمبيعات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بعمليات المبيعات والتسويق في السوق الصناعي.
2. قدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم أداء المبيعات.
3. مهارات تسعير متقدمة وإدارة الهوامش.
4. إلمام بتقنيات إدارة المشاريع وتطوير الأعمال.
5. القدرة على تنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
6. معرفة بالمتطلبات التشريعية والتنظيمية المتعلقة بالمواد الكيميائية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية، شفهية وكتابية، تمكن من بناء علاقات فعالة.
2. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
3. مهارات قيادية ملهمة، مع قدرة على تحفيز الفريق.
4. قدرة على التفكير الاستراتيجي ورؤية الصورة الأكبر.
5. مهارات حل المشكلات واتخاذ القرارات بشكل فعّال.
6. القدرة على بناء الثقة وإدارة العلاقات مع جميع مستويات المؤسسة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة رمال الشرق للاستثمار ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تسعى جاهدة لتوفير ثقافة تعزز من التعاون والإبداع. تشجع الشركة على تبادل الأفكار وتطوير المهارات الفردية، مما يساهم في خلق بيئة ملهمة تدعم تحسين الأداء وتعزز من روح الفريق. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية تساهم في رفاهية موظفيها وتحقق توازنًا بين الحياة المهنية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة رمال الشرق للاستثمار بأهمية التطوير المهني المستمر لموظفيها، حيث توفر فرص التدريب المتخصص والمشاركة في ورش العمل والندوات. كما تشجع الشركة على التقدم الوظيفي من خلال تقديم مسارات واضحة للنمو والترقية، مما يتيح للموظفين تحقيق إمكاناتهم الكاملة والمساهمة الفعالة في نجاح المؤسسة. تتيح هذه الفرص للموظفين تطوير مهاراتهم وزيادة خبراتهم في مجالات متعددة، مما يعزز من فرصهم في المستقبل.