Head of Business Development - KSA

تُعلن شركة SmartChoice International GCC عن حاجتها لتعيين شخص في منصب رئيس تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية، وذلك لقيادة جهود النمو في الكيانات الحكومية والمؤسسات المالية. يُعتبر هذا الدور القيادي ذا تأثير كبير، حيث سيكون المسؤول عن وضع وتنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتوسيع الحسابات الاستراتيجية، ودفع الإيرادات الجديدة في جميع أنحاء المملكة.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: يُعتبر رئيس تطوير الأعمال مسؤولاً عن قيادة الاستراتيجية الخاصة بتطوير الأعمال والنمو في القطاعين الحكومي والمالي. يشمل الدور توسيع قاعدة العملاء الجدد وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة الطموحة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• وضع وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال والنمو لعملاء القطاعين الحكومي والمالي.
• استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الاستراتيجية القائمة في المملكة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C-Level، والمساهمين الحكوميين الرئيسيين، والجهات التنظيمية.
• قيادة دورات مبيعات معقدة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك العروض، والمفاوضات، وإغلاق العقود.
• التعاون عن كثب مع فرق المنتجات، والتسليم، والإدارة لضمان تنفيذ ناجح ونجاح طويل الأمد للعملاء.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمنتديات، والاجتماعات على مستوى عالٍ.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) أو تقنيات المؤسسات للكيانات الحكومية والمؤسسات المالية في المملكة العربية السعودية.
• شبكة قوية من العلاقات القائمة مع الوزارات والجهات التنظيمية والبنوك والمؤسسات المالية.
• سجل حافل في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة على مدى عدة سنوات.
• فهم عميق لبيئة الشراء في السعودية وعمليات اتخاذ القرار.
• يُفضل أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات.
• مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على إغلاق الصفقات بنجاح.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات تحليلية قوية لفهم السوق واحتياجات العملاء.
• قدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف مشتركة.