HCM Presales Manager
Darwinbox
الرياضدوام كاملخبير3 مشاهدة
تعتبر داروين بوكس واحدة من أسرع منصات تكنولوجيا الموارد البشرية نمواً في آسيا، حيث تساهم في تشكيل مستقبل العمل من خلال تطوير أفضل تقنيات الموارد البشرية في العالم، مع تركيز كبير على تجربة الموظف ونجاح العملاء، إضافة إلى الابتكار المستمر. تعتبر داروين بوكس الخيار المفضل لأكثر من 900 مؤسسة عالمية في إدارة أكثر من 2.5 مليون موظف في أكثر من 116 دولة. تتنافس مجموعة HCM الحديثة من داروين بوكس مع اللاعبين المحليين والدوليين في مجال تكنولوجيا المؤسسات مثل SAP وOracle وWorkday.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- المشاركة في ورش العمل التعريفية مع المستخدمين لجمع وتوثيق متطلبات الأعمال، بما في ذلك العمليات والإجراءات وممارسات العمل.
- اكتشاف وفهم المتطلبات المعقدة للمؤسسات والعمل على تصميم الحلول باستخدام قدرات داروين بوكس، وعرضها على العملاء لتعزيز القيمة المقترحة وضمان تحقيق انتصارات وظيفية حيوية في دورات المبيعات.
- قيادة تطوير قيم اقتراح فريدة ومتميزة بالتعاون مع فريق المبيعات، وتقديم رسائل موجهة للعملاء.
- تطوير وتقديم حلول قائمة على قيمة داروين بوكس لمشكلات العملاء، والتواصل مع العملاء وشركاء التنفيذ والمعنيين الداخليين باستخدام تشكيلات عدة مثل مخططات العمليات والرسوم الوصفية.
- قيادة عمليات تقديم العروض (RFP) بما يتعلق بالوظائف والتنفيذ، والتعاون مع فريق إدارة العروض لتطوير الاقتراحات الحلول وخطط التنفيذ والخدمات القيمة.
- التحضير وتنفيذ عروض تقديمية ناجحة لحل HCM من داروين بوكس، مع التركيز على قيمة الاقتراح وتوقعات العملاء.
- إدارة إثباتات المفهوم المعقدة والطويلة عبر عدة وحدات، وضمان التغطية الكاملة وتوثيق الاختبارات والتقارير.
- تطوير وبناء حالات قيمة الأعمال بالتعاون مع العملاء المحتملين وفريق إدارة القيمة الداخلي.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة سابقة في إدارة المبيعات أو ما يعادلها في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية.
- معرفة قوية بمجال تكنولوجيا المعلومات والموارد البشرية.
- القدرة على تحليل المتطلبات المعقدة وتصميم الحلول المناسبة.
- مهارات تواصل قوية وقدرة على التعاون مع فرق متعددة التخصصات.
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة.
المهارات المطلوبة:
- قدرة على تقديم العروض التقديمية بشكل فعال.
- مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات العملاء.
- القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.
- مهارات تفاوض متقدمة.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٠ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة