GTM Account Executive - Saudi Arabia

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة "تنفيذي حسابات GTM" في شركة Upciti فرصة متميزة للمهتمين بمجال التكنولوجيا والحلول الذكية للمدن. تقع الشركة في جدة، وتُعتبر جزءًا من مشهد الابتكار العالمي في تطوير المدن الذكية، حيث تساهم في تعزيز جودة الحياة من خلال تقديم حلول تكنولوجية متقدمة. تتواجد Upciti في 17 دولة حول العالم، بما في ذلك مواقع بارزة مثل جدة وباريس ونيويورك. تركز الشركة على دمج أجهزة استشعار الرؤية الحاسوبية المصممة خصيصًا مع منصة SaaS شاملة تدعم إدارة إنترنت الأشياء، وتحليل البيانات، وتصور المعلومات. تعد هذه الوظيفة محورية في دفع نجاح Upciti في السوق السعودي، حيث تسعى لتعزيز التعاون مع المدن والكيانات الحكومية لتعزيز الاعتماد على حلولها الذكية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مباشرة فعالة في السعودية: العمل على تصميم استراتيجيات مبيعات تتناسب مع احتياجات السوق المحلي، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو.

2. تحفيز الأداء عبر كامل مسار المبيعات: توجيه الجهود نحو كل مراحل عملية البيع، بدءًا من تحديد الفرص حتى إغلاق الصفقات، لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

3. بناء قوائم العملاء المحتملين: استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، والمكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، ومنصة LinkedIn لجمع معلومات حول العملاء المحتملين.

4. تحديد وتأمين فرص عمل جديدة: البحث عن فرص عمل جديدة والتواصل مع العملاء المحتملين لعرض الحلول المقدمة من Upciti.

5. إدارة وإغلاق الصفقات: العمل على إتمام عمليات البيع بتنسيق فعال، وضمان تحقيق رضا العملاء.

6. بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء: تعزيز العلاقات مع العملاء لضمان الولاء والثقة في الحلول المقدمة.

7. مراقبة وتقرير وتحليل أداء المبيعات: متابعة أداء المبيعات وتحليل الاتجاهات في السوق لتحديد الفرص والتحديات.

8. التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء: العمل بشكل وثيق مع الفرق الأخرى في الشركة لضمان تقديم خدمة متميزة للعملاء.

9. المساهمة في تطوير المنتجات من خلال مشاركة ملاحظات السوق: تقديم رؤى قيمة للفريق حول احتياجات السوق، مما يسهم في تحسين المنتجات والخدمات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة (SaaS): يُفضل أن تتضمن التجربة مبيعات للجهات الحكومية وقنوات التوزيع.

2. سجل حافل في بناء أو توسيع أنابيب المبيعات: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على تحقيق نمو ملحوظ في المبيعات.

3. تجاوز الحصص البيعية بشكل مستمر: يتطلب الأمر تحقيق أهداف مبيعات واضحة وقابلة للقياس.

4. مهارات تواصل وتفاوض قوية: القدرة على التواصل بفعالية والتفاوض مع مختلف الأطراف.

5. إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية: يُعتبر وجود لغات إضافية ميزة إضافية.

6. مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وبشكل احترافي.

7. قدرة على الاستماع الجيد والتواصل الفعال: يُفضل أن يكون المتقدم قادرًا على فهم احتياجات العملاء بشكل دقيق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي: القدرة على الاستفادة من التقنيات الحديثة لتعزيز الأداء البيعي.

2. فهم عميق لتقنيات إنترنت الأشياء (IoT): المعرفة بأسس إنترنت الأشياء وكيف يمكن تطبيقها في الحلول الحضرية.

3. إلمام بمنصات SaaS: القدرة على فهم كيفية عمل منصات البرمجيات كخدمة وتقديمها بشكل فعّال للعملاء.

4. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات البيعية.

5. معرفة بتقنيات التكامل API: فهم كيفية تكامل الأنظمة المختلفة لتحسين تجربة العملاء.

6. إلمام بأساسيات التسويق الرقمي: القدرة على استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي لتحفيز المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على اتخاذ المبادرات وإدارة الوقت بشكل فعّال.

2. روح الفريق: القدرة على التعاون مع زملاء العمل لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. قدرة على التكيف مع التغييرات: يجب أن يكون المتقدم مرنًا وقادرًا على التكيف مع متطلبات السوق المتغيرة.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وإيجاد الحلول المناسبة للتحديات التي تواجه العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز Upciti ببيئة عمل ديناميكية وداعمة، حيث يتم تشجيع الابتكار والإبداع. تُعتبر الشركة مكانًا يتيح لموظفيها الفرصة للعمل مع فريق دولي متنوع، مما يعزز من تبادل الأفكار والخبرات. تسعى Upciti لتوفير مستوى عالٍ من الملكية للموظفين منذ اليوم الأول، مما يتيح لهم التأثير المباشر على نجاح الشركة. تُعزز ثقافة الشركة التعاون والاحترام المتبادل، مما يخلق أجواء عمل ملهمة تدفع نحو تحقيق الأداء العالي.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Upciti فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم واكتساب معارف جديدة. يتاح للمسؤولين في الشركة فرصة العمل جنبًا إلى جنب مع فريق القيادة، مما يساهم في بناء مستقبل الشركة وتحقيق أهدافها الاستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة برامج تدريب وتطوير مستمرة، مما يساعد الموظفين على تعزيز مهاراتهم والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في مجال التكنولوجيا والحلول الذكية للمدن. تسهم هذه الفرص في تعزيز المسيرة المهنية للموظفين، مما يجعل العمل في Upciti تجربة قيمة ومجزية.