مدير الحسابات العالمية، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا للطاقة والمرافق

نحن نبحث عن محترف مبيعات من الطراز العالمي للانضمام إلى فريق خدمات أمازون ويب (AWS) في قطاع الطاقة والمرافق كمدير حسابات عالمية (GAM) مخصص لأحد أكبر شركات النفط والغاز في العالم، والتي يقع مقرها الرئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستمتلك الاستراتيجية التجارية والعلاقات مع العملاء عبر عمليات الشركة في مجالات المنبع والمصب، مما يدفع عجلة اعتماد تقنيات السحابة والذكاء الصناعي في أحد أكثر الحسابات تحولًا في قطاع الطاقة. الفرصة هنا كبيرة، حيث تشارك هذه الشركة العالمية في تحول شامل نحو السحابة يشمل السوق الخاص، والهجرة والتحديث، ونظام البائعين العموديين في الصناعة، واعتماد الذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، مع مسار نمو متعدد السنوات كبير.

ستكون المسؤول عن الاستراتيجية التجارية في مجالات المنبع والمصب، وتعمل بشكل وثيق مع فرق متعددة التخصصات لضمان حصول العميل على أفضل مزيج من الخبرة العميقة في الصناعة والحضور المحلي. ستحدد وتنفذ استراتيجية علاقات على مستوى CXO مع قيادة العمليات لدى العميل، وتنسق التوافق مع البائعين الرئيسيين في الصناعة، وتشكيل خارطة طريق التحول الرقمي للعميل. ستشارك مع فريق القيادة العليا في AWS للحصول على الدعم التنفيذي، وتقود مراجعات الأعمال التنفيذية، وتمثل AWS في الفعاليات الصناعية في المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. امتلاك الاستراتيجية التجارية: ستكون المسؤول الوحيد عن الاستراتيجية التجارية لكل من مجالات المنبع والمصب، مما يعني قيادة إنشاء خطوط الأنابيب، وتنفيذ الصفقات، وتحقيق الإيرادات.
2. بناء وصيانة العلاقات التنفيذية: ستعمل على بناء علاقات قوية مع القيادة التنفيذية للعميل، بما في ذلك كبار المسؤولين في مجالات المنبع والمصب والتحول الرقمي.
3. دفع المشاركة مع نظام البائعين العموديين: ستعمل على تعزيز التعاون مع البائعين الرئيسيين في الصناعة، مما يمكن من فتح مصادر الإيرادات من خلال الهجرة المدفوعة من الشركاء ونشر خدمات SaaS على AWS.
4. قيادة المشاركات الاستراتيجية: ستقود المناقشات مع فرق التكنولوجيا والعمليات لدى العميل لتشكيل حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والهجرة والتحديث.
5. تنسيق مراجعات الأعمال التنفيذية: ستقوم بتنسيق مراجعات الأعمال الفصلية ودفع التوافق في الموارد لدعم أولويات الحساب.
6. تمثيل AWS في الفعاليات: ستكون ممثل AWS في الفعاليات الصناعية والمشاركات الحكومية في المملكة.
7. التعاون مع موارد AWS المناسبة: ستعمل مع جميع موارد AWS المناسبة، بما في ذلك التنفيذيين ومهندسي الحلول، وتطوير الأعمال، والتسويق، والشركاء، والدعم، وفرق الخدمات المهنية، لتحسين نتائج العملاء.
8. مراقبة الديناميات التنافسية: ستقوم بمراقبة الديناميات التنافسية وتحديد موقع AWS كمنصة سحابية واستراتيجية للذكاء الاصطناعي في بيئة التكنولوجيا التشغيلية للعميل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة أكاديمية: شهادة في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الحسابات الكبيرة، تفضل في قطاع الطاقة والمرافق.
3. معرفة بالسوق: معرفة عميقة بقطاع النفط والغاز والاتجاهات التكنولوجية الحالية.
4. مهارات استراتيجية: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية فعالة.
5. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: مهارات اتصالية قوية باللغتين.
6. تجربة في إدارة العلاقات: خبرة مثبتة في بناء العلاقات مع كبار التنفيذيين في المؤسسات.
7. فهم تقني: معرفة بالتكنولوجيا السحابية والذكاء الاصطناعي.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة الحلول السحابية: معرفة عميقة بالخدمات السحابية، خصوصًا AWS.
2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
3. تطوير البرمجيات: فهم لتطوير البرمجيات وكيفية استخدامها في حلول الأعمال.
4. الأمن السيبراني: معرفة بمبادئ وممارسات الأمن السيبراني.
5. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بشكل فعال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية: القدرة على تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.
2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الفرص التجارية.
3. مهارات التفاوض: مهارات التفاوض الممتازة لتحقيق أفضل النتائج.
4. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وبشكل مقنع مع جميع مستويات الإدارة.
5. القدرة على العمل تحت الضغط: إدارة الأولويات بفعالية في بيئة سريعة التغير.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر أمازون ويب خدمات (AWS) من الشركات الرائدة في تقديم الخدمات السحابية، حيث تلتزم بتقديم حلول مبتكرة تساهم في تحول الأعمال. تتميز بيئة العمل في AWS بالمرونة والديناميكية، حيث تُشجع على الابتكار والتعاون بين الفرق. كما توفر الشركة بيئة شاملة تدعم التنوع وتحتفي بالاختلافات، مما يساهم في تعزيز الإبداع والتفكير النقدي. يلتزم الفريق بتقديم أفضل تجارب العملاء ويعمل على تلبية احتياجاتهم بطريقة مهنية وفعالة.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى AWS إلى تطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية مستمرة وفرص للتعلم والنمو. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مهارات جديدة والتوسع في مجالاتهم، مما يتيح لهم الترقية إلى مناصب قيادية في المستقبل. كما توفر الشركة فرصًا للمشاركة في مشاريع متنوعة ومبتكرة، مما يعزز من خبراتهم ويزيد من فرص نجاحهم في مسيرتهم المهنية. يسعى الفريق لخلق بيئة داعمة تساهم في تحقيق الطموحات الشخصية والمهنية لكل فرد في الشركة.