مدير عام - الوساطة العقارية

في إطار التوسع المستمر لشركة أساس الثبات، إحدى الشركات التابعة لمجموعة العمر القابضة، والتي تعد من الشركات الرائدة في مجال الوساطة العقارية في المملكة العربية السعودية، نبحث عن مدير عام ذو خبرة عالية لقيادة وتعزيز نمو قسم الوساطة العقارية. يشهد السوق العقاري في الرياض تطورًا سريعًا وحيويًا، مما يستدعي وجود قائد قوي وقادر على توجيه الأعمال نحو تحقيق أهداف استراتيجية محددة. سيوفر هذا المنصب القيادي الفرصة لتحفيز نمو الأعمال، وزيادة مبيعات الشقق، وبناء شراكات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة إدارة وتطوير الأعمال: سيكون المدير العام مسؤولاً عن الإشراف على إدارة قسم الوساطة العقارية، مما يتطلب وضع وتنفيذ مبادرات استراتيجية تتماشى مع رؤية وأهداف الشركة على المدى الطويل.

2. تطوير استراتيجيات المبيعات الشاملة: يتعين على المدير العام تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات متكاملة تهدف لتحقيق أهداف إيرادات طموحة وزيادة حصة السوق، مع تحليل مؤشرات الأداء بشكل دوري لتحديث الأساليب المتبعة.

3. إدارة أداء فريق المبيعات: من المهم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفريق المبيعات، وتقديم التدريب والتوجيه المستمرين، ومتابعة التقدم لضمان تحقيق الأهداف بشكل مستمر.

4. بناء علاقات قوية مع العملاء: سيتوجب على المدير العام العمل على إنشاء علاقات متينة مع المطورين، والملاك، والمستثمرين، والعملاء الرئيسيين من خلال التواصل الفعال وبناء الثقة، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الفريدة.

5. استكشاف فرص الوساطة الجديدة: يجب على المدير العام تحديد ومتابعة فرص الوساطة والشراكات الاستراتيجية التي قد توسع نطاق الشركة وتنويع مصادر الإيرادات، مع تقييم المخاطر والفوائد بعناية.

6. الإشراف على عمليات التفاوض والإغلاق: يتعين على المدير العام ضمان تحقيق شروط مواتية، وتنفيذ العمليات في الوقت المناسب، وتحقيق مستوى عالٍ من رضا العملاء، مع الحفاظ على توثيق شامل والامتثال للمتطلبات التنظيمية.

7. مراقبة اتجاهات السوق: يجب على المدير العام متابعة اتجاهات السوق، والأنشطة التنافسية، وديناميكيات التسعير بشكل دقيق، واستخدام هذه المعلومات لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة لضمان التفوق في السوق.

8. تحسين استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): يتطلب المنصب ضمان الاستخدام الفعال لأنظمة CRM، وتقدير تقارير المبيعات، وإدارة خطوط الإنتاج، وأدوات تتبع الأداء لتحقيق أقصى إنتاجية للفريق والحفاظ على دقة البيانات.

9. تحسين العمليات الداخلية: من المهم العمل على تحسين العمليات الداخلية، وتعزيز تجربة العملاء، وزيادة الكفاءة التشغيلية من خلال تحديد الاختناقات وتنفيذ أفضل الممارسات عبر جميع مستويات العمليات.

10. تمثيل الشركة بشكل احترافي: سيكون على المدير العام تمثيل الشركة بشكل احترافي مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة، مما يسهم في تعزيز سمعة العلامة التجارية وخلق علاقة إيجابية مع المجتمع العقاري وما بعده.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. المؤهل الأكاديمي: يشترط الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو العقارات، أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مناصب قيادية عليا بإدارة فرق مبيعات العقارات، بما في ذلك أدوار مثل المدير العام، أو مدير المبيعات، أو مدير الوساطة.

3. السمعة المهنية: سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية وتحفيز فرق المبيعات لتحقيق نتائج متميزة.

4. المعرفة بالسوق العقاري: فهم عميق للسوق العقاري في الرياض، بما في ذلك الاتجاهات الحالية والفرص والمخاطر.

5. القدرة على اتخاذ القرارات: مهارات قوية في اتخاذ القرارات استنادًا إلى بيانات وتحليلات دقيقة.

6. القدرة على التعامل مع الضغوط: قدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف في ظل مواعيد نهائية صارمة.

7. مهارات التواصل: مهارات تواصل قوية، سواء كانت شفهية أو كتابية، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع مختلف الأطراف.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة الأنظمة: إلمام جيد بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة إدارة المبيعات.

2. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات واستخدام أدوات التحليل لتقييم الأداء واتخاذ القرارات.

3. إعداد التقارير: القدرة على إعداد تقارير مفصلة عن الأداء البيعي ونتائج السوق.

4. التكنولوجيا الحديثة: القدرة على استخدام التكنولوجيا الحديثة لتحسين العمليات وكفاءة الفريق.

5. إلمام باللوائح: معرفة جيدة بالقوانين واللوائح المتعلقة بالعقارات في المملكة العربية السعودية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. الرؤية الاستراتيجية: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير رؤى طويلة المدى.

2. القيادة الفعالة: مهارات قيادية قوية تعزز من قدرة الفريق على تحقيق الأهداف.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. مهارات التفاوض: مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل الشروط في الصفقات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة أساس الثبات ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على تقديم أفكار جديدة والمشاركة في صنع القرار. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة التعاون والتواصل الفعال بين جميع أفراد الفريق، مما يسهم في تحقيق أهداف مشتركة. تحرص الشركة على توفير بيئة عمل تعزز من التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمحترفين الذين يبحثون عن تطوير مسيرتهم المهنية في قطاع العقارات.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة أساس الثبات بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها، حيث توفر فرصًا مستمرة للتدريب والتطوير المهني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا المشاركة في ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة لتعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تتيح الشركة للموظفين إمكانية التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال الترقية إلى مناصب قيادية أعلى بناءً على الأداء والمساهمة في نجاح الشركة. تعتبر فرص النمو والتطور جزءًا أساسيًا من ثقافة الشركة، مما يجعلها وجهة مثالية للمهنيين الطموحين في مجال الوساطة العقارية.