Field Sales Supervisor - Traditional Trade

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مشرف مبيعات الميدان - التجارة التقليدية من المناصب الحيوية في شركة نستله، رائدة صناعة المياه المعبأة في العالم، والتي تفخر بإنتاج علامة "المنهل" و"نستله بيور لايف" في المملكة العربية السعودية. في إطار توسيع عملياتنا التجارية في السوق السعودي، نسعى لتوظيف مشرف مبيعات ميدان يتمتع بالخبرة والقدرة على تعزيز النمو وتحقيق التميز في تنفيذ استراتيجيات المبيعات وبناء شراكات قوية مع العملاء في قنوات البيع بالتجزئة. يتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا للسوق المحلي واحتياجات العملاء، مما يساهم في تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية، ويعزز من مكانتنا في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق الأهداف البيعية: مسؤولية مشرف مبيعات الميدان تتضمن العمل على تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية، سواء من حيث الحجم أو القيمة. يتطلب ذلك تطوير استراتيجيات فعالة تتماشى مع متطلبات السوق.

2. التغطية السوقية: ضمان وتعزيز التغطية الكاملة للمسارات البيعية وحجم التوزيع، مما يساعد على زيادة حصتنا السوقية ومعدل النجاح في المبيعات.

3. متابعة التحصيلات: القيام بمتابعة دقيقة للتحصيلات من العملاء والتدقيق فيها لضمان تحقيق الأهداف المالية.

4. بناء العلاقات مع العملاء: إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لضمان وضع المنتجات بشكل مناسب وزيادة ظهورها في السوق.

5. إجراء التدريبات: تنظيم جلسات تدريب وتطوير لأعضاء الفريق لتعزيز مهاراتهم البيعية وتحسين الأداء العام للفريق.

6. التقييم والتحليل: التحقق من إجراءات المبيعات ومتابعتها، وإجراء استبيانات لجمع التعليقات التي تساعد في تحسين استراتيجيات المبيعات.

7. استخدام أدوات المبيعات: استغلال أدوات وبرامج المبيعات لمتابعة الأداء وإدارة العلاقات مع العملاء بشكل فعال.

8. الامتثال للسياسات: التأكد من الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة في جميع الأنشطة البيعية لضمان التوافق مع المعايير المعمول بها.

9. معايير الجودة والسلامة: الحفاظ على معايير شركة نستله من حيث الجودة والسلامة والممارسات التجارية الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.

10. توسيع نطاق الشراكات: البحث عن فرص جديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتعزيز الشراكات التجارية.

11. تقديم تقارير دورية: إعداد وتقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات وتحليل النتائج واتخاذ الإجراءات اللازمة لتحسين الأداء.

12. المشاركة في تطوير استراتيجيات التسويق: التعاون مع الفرق الأخرى لتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة تتناسب مع احتياجات السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجالات ذات صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المبيعات الميدانية، ويفضل أن تكون في قطاع المواد الغذائية والمشروبات.

3. الخبرة في الإشراف: خبرة سابقة في الإشراف على مسارات البيع بالتجزئة وفريق العمل الميداني.

4. رخصة القيادة: حصول المتقدم على رخصة قيادة سعودية سارية.

5. المعرفة بالسوق: فهم جيد للسوق السعودي واحتياجات العملاء.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق أهداف بيعية تحت ضغط العمل والمواعيد النهائية.

7. التركيز على النتائج: رغبة قوية في تحقيق النتائج وتحسين الأداء بشكل مستمر.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام برامج المبيعات: القدرة على استخدام أدوات وبرامج إدارة المبيعات وتحليل البيانات.

2. مهارات التحليل: القدرة على تحليل البيانات البيعية وتحديد الاتجاهات والفرص.

3. تقنيات العرض: مهارات قوية في تقديم العروض التقديمية وإيصال المعلومات بوضوح.

4. إدارة الوقت: مهارات ممتازة في إدارة الوقت وتنظيم المهام لتحقيق الأهداف بشكل فعال.

5. التقنيات الرقمية: الإلمام بالتقنيات الحديثة في مجال التسويق والمبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل الفعال مع الأفراد على مختلف المستويات.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية تمكن من توجيه وتحفيز الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لبناء علاقات تجارية ناجحة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

5. العمل الجماعي: قدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق التعاون المثمر.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة نستله ببيئة عمل متميزة تعزز من قيم الاحترام والتنوع والمساواة. نحن نؤمن بأن نجاحنا يعتمد على فريق متنوع ومؤهل، حيث نعمل معًا لتحقيق أهداف مشتركة. تشجع ثقافة الشركة الابتكار والتعاون، مما يتيح للموظفين الفرصة للإبداع وتبادل الأفكار. نحن نتبنى نهجًا يركز على العملاء ويعزز من الشفافية والمبادئ الأخلاقية في جميع جوانب العمل، مما يجعل بيئة العمل لدينا مكانًا محفزًا ومليئًا بالتحديات والفرص.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر شركة نستله بيئة مثالية لتطوير مسيرتك المهنية، حيث نقدم فرصًا متعددة للتعلم والنمو. نحن نساعد موظفينا على تحديد مساراتهم المهنية وتوفير التدريب والتطوير المستمر لتعزيز مهاراتهم. كما نشجع على الابتكار والمبادرات الفردية، مما يتيح لك الفرصة أن تكون جزءًا من مشاريع مثيرة تتعلق بالاستدامة وتحقيق الأثر الإيجابي في المجتمع. من خلال العمل معنا، ستتمكن من بناء مسيرة مهنية ناجحة مع علامة تجارية عالمية موثوقة وذات تأثير محلي.