مندوب مبيعات ميداني (B2B)

تُعد وظيفة ممثل المبيعات الميدانية في شركة برايمري واحدة من الفرص المهمة في السوق السعودي، حيث تسعى الشركة إلى إعادة تعريف طريقة إدارة الأعمال من خلال حلول نقاط البيع الذكية والتقنيات الرقمية. تشهد السوق المحلية زيادة ملحوظة في اعتماد المطاعم والمقاهي ومتاجر التجزئة على هذه الحلول، مما يجعل دور ممثل المبيعات الميدانية محورياً في توسيع نطاق خدمات الشركة. يسهم هذا الدور في تعزيز وجود الشركة في السوق وزيادة الوعي بفوائد الحلول المقدمة، مما يعزز من قدرة العملاء على تحسين عملياتهم وتحقيق نجاحات مستدامة. يتطلب هذا المنصب شغفاً ورغبة في تحقيق نتائج ملموسة، مما يجعله مثالياً للأشخاص الذين يسعون للتطور في مجال المبيعات التقنية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد واكتساب عملاء جدد: يتعين على ممثل المبيعات الميدانية البحث عن فرص جديدة في السوق واستهداف المطاعم والمقاهي ومتاجر التجزئة لتعزيز قاعدة العملاء.

2. تقديم وعرض الحلول: يقوم المرشح بعرض حلول نقاط البيع والتقنيات الرقمية التي تقدمها الشركة بطريقة احترافية، مع التركيز على كيفية تلبية احتياجات العملاء.

3. إجراء الزيارات الميدانية: يتطلب المنصب القيام بزيارات ميدانية منتظمة للالتقاء بالعملاء المحتملين، مما يتيح فرصة للتفاعل المباشر وفهم احتياجاتهم.

4. عقد الاجتماعات وعروض المنتجات: تنظيم اجتماعات مع العملاء المحتملين لتقديم العروض التوضيحية للمنتجات، مما يسهم في تعزيز الفهم والمصداقية.

5. بناء علاقات طويلة الأمد: يتوجب على المرشح تطوير علاقات مستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال تقديم الدعم والمشورة المستمرة.

6. تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية: يجب أن يكون لدى المرشح طموح لتحقيق الأهداف البيعية المحددة، مع السعي لتجاوزها بما يساهم في نمو الشركة.

7. جمع المعلومات عن السوق: يتعين على ممثل المبيعات الميدانية جمع معلومات قيمة حول الاتجاهات والاحتياجات السوقية، مما يساعد في تحسين استراتيجيات المبيعات.

8. تقديم تقارير دورية: يجب على المرشح إعداد تقارير دورية عن الأنشطة البيعية والنتائج المحققة، مما يسهل على الإدارة تقييم الأداء واتخاذ القرارات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في مبيعات B2B: يُفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات الحلول التقنية، وخاصة نقاط البيع.

2. مهارات تواصل قوية: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة فائقة على التواصل بشكل فعال مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

3. مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التفاوض بفعالية وإنجاز الصفقات بطريقة مرضية للطرفين.

4. دافع ذاتي ونتائج محورية: يجب أن يكون المرشح مدفوعًا لتحقيق النتائج ولديه القدرة على العمل بشكل مستقل.

5. قدرة على العمل في بيئة سريعة: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

6. معرفة بصناعة الطعام: تعتبر المعرفة بصناعة المطاعم والمقاهي ميزة إضافية تعزز من فعالية المرشح.

7. شهادة تعليمية ذات صلة: يُفضل أن يكون لدى المرشح شهادة في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بأنظمة نقاط البيع: يجب أن يمتلك المرشح معرفة جيدة بأنظمة نقاط البيع الحديثة والتقنيات المرتبطة بها.

2. مهارات استخدام الحاسوب: يجب أن يكون قادرًا على استخدام تطبيقات البرمجيات والتقنيات الرقمية بكفاءة.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات المبيعات واستخدامها لتحديد الاتجاهات وتوجيه استراتيجيات المبيعات.

4. تطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM): يُفضل أن يكون لدى المرشح خبرة في استخدام أنظمة CRM لإدارة علاقات العملاء.

5. التسويق الرقمي: المعرفة بأساسيات التسويق الرقمي يمكن أن تكون مفيدة في تعزيز استراتيجيات البيع.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على قيادة فرق العمل والتأثير على الآخرين بشكل إيجابي.

2. التكيف مع التغيرات: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة في السوق والبيئة العملية.

3. إدارة الوقت: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات قوية في إدارة الوقت وتنظيم المهام.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط طويلة الأمد لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة برايمري ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة تشجع على الابتكار والتفكير الإبداعي. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار وبناء علاقات مهنية قوية. تتيح بيئة العمل المرنة للموظفين فرصة لتحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يعزز من رفاهية الفريق وإنتاجيته. كما تهتم الشركة بتوفير التدريب والدعم اللازمين لموظفيها لضمان تحقيقهم لأفضل النتائج.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة برايمري فرصاً مستمرة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تشجع على التعليم المستمر وتطوير المهارات. يتيح العمل في بيئة مبتكرة مثل برايمري للموظفين الفرصة للارتقاء بمسيرتهم المهنية من خلال المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة. تساهم هذه الفرص في تعزيز كفاءات الموظفين وتزويدهم بالأدوات اللازمة للتكيف مع التغيرات السريعة في السوق، مما يفتح أمامهم آفاقاً جديدة للنمو الشخصي والمهني.