مندوب مبيعات ميداني – مدينة أبها

تعتبر وظيفة ممثل المبيعات الميداني في مدينة أبها من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز استراتيجيات النمو وزيادة حصة السوق لشركة نستله في المملكة العربية السعودية. يشهد السوق السعودي نمواً ملحوظاً في قطاع الأغذية والمشروبات، مما يخلق فرصاً كبيرة للمبيعات. تسعى شركة نستله إلى توظيف ممثل مبيعات ميداني يتمتع بالقدرة على بناء علاقات متينة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار، مما يعزز من قدرة الشركة على تحقيق أهدافها الاستراتيجية في هذا السوق الديناميكي. إن هذا الدور يتطلب شخصاً متمرساً ومؤهلاً، لديه فهم عميق لتوجهات السوق والقدرة على استغلال الفرص المتاحة لتعزيز المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء وتطوير علاقات مع العملاء الرئيسيين: العمل على تحديد العملاء وصناع القرار الرئيسيين في السوق، وبناء علاقات قوية معهم لضمان ولاء ورضا العملاء.

2. إدارة الجدول الزمني بفعالية: تنظيم وإدارة جدول العمل الخاص بك لضمان تغطية جميع العملاء والمناطق المستهدفة، مع الالتزام بالمواعيد النهائية المحددة.

3. تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI): تقييم الأداء بشكل دوري من خلال تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية، واتخاذ الإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف السنوية المحددة.

4. استكشاف فرص النمو: متابعة التطورات في الصناعة وتحديد مجالات جديدة للنمو والتحسين تتماشى مع استراتيجيات الشركة.

5. تقديم تقارير دورية: إعداد وتقارير دورية عن نشاطات المبيعات، وتحليل بيانات السوق لتوجيه استراتيجيات العمل المستقبلية.

6. التعاون مع الفرق الداخلية: التنسيق مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تقديم خدمات ومنتجات عالية الجودة تلبي توقعات العملاء.

7. التفاوض على العقود: القدرة على التفاوض بشكل فعال مع العملاء لضمان الوصول إلى اتفاقيات مرضية للطرفين.

8. تقديم العروض الترويجية: تقديم العروض الترويجية والمنتجات الجديدة للعملاء، مع شرح المزايا والفوائد بشكل جذاب.

9. متابعة المنافسين: مراقبة الأنشطة التنافسية في السوق وتحليل استراتيجيات المنافسين لتقديم حلول مبتكرة.

10. تطوير استراتيجيات المبيعات: العمل على وضع استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف الشركة.

11. ضمان رضا العملاء: التأكد من تقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء لضمان رضاهم واستمرارية العلاقة.

12. تدريب وتوجيه فريق المبيعات: في حال وجود فريق، سيكون من المهم تدريبهم وتوجيههم لتحقيق الأهداف المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية لا تقل عن سنتين: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن عامين في مجال المبيعات أو التسويق، ويفضل أن تكون في قطاع الأغذية والمشروبات.

2. فهم قوي للأسواق التجارية: القدرة على فهم التوجهات التجارية وتحليل السوق بشكل فعال.

3. مهارات تحليلة متقدمة: القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم البيانات واتخاذ قرارات مستنيرة.

4. خبرة عملية في وظائف المبيعات: يجب أن يكون المتقدم قد شغل وظائف مبيعات سابقة ولديه سجل مثبت في تحقيق الأهداف.

5. مهارات تواصل استثنائية: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء، مع مهارات قوية في التأثير والإقناع.

6. قدرة على بناء العلاقات: مهارة في بناء علاقات قوية مع العملاء الداخليين والخارجيين.

7. إجادة استخدام البرمجيات: معرفة جيدة باستخدام البرمجيات والأدوات التي تدعم إدارة المبيعات وتحليل البيانات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة أدوات التحليل: القدرة على استخدام برامج تحليل البيانات والتقارير مثل Excel أو برامج CRM.

2. معرفة بالمنتجات: فهم شامل للمنتجات التي تقدمها نستله والقدرة على شرح ميزاتها وفوائدها للعملاء.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لدعم المبيعات.

4. إدارة الوقت: مهارة قوية في إدارة الوقت وتنظيم المهام بشكل فعال.

5. تقنيات التفاوض: معرفة بأسس وتقنيات التفاوض الناجح.

6. مهارات العرض: القدرة على إعداد وتقديم عروض تقديمية مؤثرة للعملاء.

7. التحليل المالي: القدرة على فهم وتحليل البيانات المالية ذات الصلة بأداء المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارة في التعامل مع الضغوط وتحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

2. روح المبادرة: القدرة على اتخاذ المبادرات والتوجه نحو الفرص الجديدة.

3. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. الاحترافية: الحفاظ على مستوى عالٍ من الاحترافية في التعامل مع العملاء والزملاء.

5. القدرة على العمل الجماعي: مهارة العمل بكفاءة ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

6. حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة نستله واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأغذية والمشروبات، حيث تركز على تقديم منتجات عالية الجودة تلبي احتياجات المستهلكين. تتميز بيئة العمل في نستله بالاحترافية والدعم المتواصل، حيث تشجع الشركة على الابتكار والتطوير. توفر نستله بيئة عمل متنوعة وشاملة، تعزز من التعاون بين فرق العمل المختلفة وتتيح فرص التعلم المستمر. كما تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية تركز على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يسهم في تعزيز رضا الموظفين وتحفيزهم على تقديم أفضل ما لديهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن نستله بأهمية الاستثمار في تنمية المواهب البشرية، وتوفر للموظفين فرصاً متعددة للتطوير المهني والنمو الشخصي. تقدم الشركة برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، توفر نستله مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية في بيئة تشجع على الابتكار والتفكير الإبداعي. من خلال التفاعل مع قادة الصناعة والمشاركة في مشاريع هامة، يمكن لممثلي المبيعات الميدانيين في نستله أن يحققوا نجاحات ملموسة في مسيرتهم المهنية.