إدارة المبيعات الميدانية منسق الأب

تعد وظيفة "منسق أول إدارة المبيعات الميدانية" في شركة بيبسيكو واحدة من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تسهم بشكل كبير في تعزيز وجود الشركة وتوسيع نطاقها في قطاع المشروبات والأغذية. تعمل بيبسيكو، بطبيعتها، على تقديم مجموعة واسعة من المنتجات التي تستهلك أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. تسعى الشركة إلى تحقيق رؤية تحويلية تتمحور حول الاستدامة ورأس المال البشري من خلال مبادرة "بيبسيكو إيجابي". تعتبر هذه الوظيفة محورًا رئيسيًا في تحقيق الأهداف البيعية والمالية، وتطوير فرق المبيعات لضمان تلبية احتياجات العملاء وتحسين التجربة العامة للمستهلكين.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية للوظيفة ما يلي:

1. تحقيق الأهداف البيعية: التأكد من تحقيق جميع الأهداف البيعية القصيرة والطويلة الأجل للمنطقة المحددة، وضمان الامتثال لمعايير الأداء المعتمدة.

2. الإشراف على فرق المبيعات: قيادة وتوجيه فرق المبيعات الميدانية، وتوزيع المهام بما يتناسب مع الأهداف المحددة.

3. تطوير الأداء: تحليل بيانات الأداء لتحديد الفجوات ووضع خطط عمل مستقبلية لتحسين النتائج البيعية.

4. تحسين خدمة العملاء: التعاون مع الموزعين لتحسين مستوى الخدمة المقدمة للعملاء وزيادة كفاءة التنفيذ.

5. تحديث قاعدة البيانات: تحديث قاعدة بيانات الأداء لقياس فعالية الأنشطة البيعية وفقًا للأهداف التجارية الرئيسية.

6. توقع حجم المبيعات: العمل على توقع حجم المبيعات في المناطق والقنوات المختلفة، وضمان تلبية تلك التوقعات.

7. تطبيق المعايير البيعية: تنظيم وتحفيز مندوبي المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة من خلال تطبيق معايير الأداء المعتمدة.

8. تحفيز فرق العمل: تحفيز وتوجيه فرق العمل لتحقيق الأهداف البيعية، وتعزيز روح التعاون والمنافسة الإيجابية.

9. تطوير القدرات: العمل على تطوير مهارات وقدرات مندوبي المبيعات من خلال توجيههم وتقديم التدريب اللازم.

10. متابعة الأداء: مراقبة الأداء البيعي بشكل دوري، وتقديم تقارير دقيقة للإدارة حول التقدم المحرز.

11. تحقيق الحصة السوقية: العمل على زيادة الحصة السوقية من خلال تحسين تنفيذ استراتيجيات المبيعات.

12. الابتكار في الاستراتيجيات: البحث عن أفكار جديدة واستراتيجيات مبتكرة لتعزيز الأداء البيعي والنمو المستدام للشركة.

تتطلب هذه الوظيفة مجموعة من المؤهلات الأساسية التي تشمل:

1. درجة البكالوريوس: يفضل أن تكون في مجالات إدارة الأعمال، التسويق، أو ما يعادلها.

2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع المواد الغذائية أو المشروبات.

3. معرفة السوق: فهم جيد للسوق المحلي، واحتياجات العملاء، والمنافسين.

4. قدرة على التحليل: مهارات قوية في تحليل البيانات واتخاذ القرارات المبنية على النتائج.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: القدرة على التواصل بشكل فعال باللغة الإنجليزية كتابةً وشفهًا.

6. مهارات تواصل عالية: القدرة على التواصل بفاعلية مع فرق العمل والعملاء.

7. التكيف مع التغيرات: القدرة على التكيف مع بيئة العمل الديناميكية والسريعة.

تتطلب الوظيفة أيضًا مجموعة من المهارات التقنية، منها:

1. إتقان البرمجيات: القدرة على استخدام برامج إدارة المبيعات وقواعد البيانات.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لاستخراج الرؤى والتوجهات البيعية.

3. التقنيات الحديثة: فهم استخدام التقنيات الحديثة في تحسين الأداء البيعي.

4. استخدام أدوات التواصل: مهارات استخدام أدوات التواصل الإلكترونية والاجتماعية.

5. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة الأنشطة البيعية بشكل فعال وتحقيق الأهداف المحددة.

تتطلب هذه الوظيفة أيضًا مجموعة من المهارات الشخصية والقيادية، مثل:

1. القيادة الفعالة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل مبتكرة.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال مع العملاء والموزعين.

4. حل المشكلات: القدرة على التعرف على المشكلات وحلها بطرق مبتكرة.

5. التواصل الجيد: مهارات تواصل فعالة لبناء علاقات قوية مع الفرق المختلفة.

تتميز بيبسيكو ببيئة عمل ديناميكية وشاملة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق مساحة متكاملة حيث يمكن للموظفين التعبير عن آرائهم ومشاركة أفكارهم بحرية. تلتزم بيبسيكو بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال إنشاء بيئة عمل عادلة وشاملة، حيث يتم تقدير كل فرد بغض النظر عن خلفيته أو هويته. كما تدعم الثقافة المؤسسية الابتكار وتقبل التغيير، مما يعكس الالتزام بتحقيق النجاح المستدام.

تتيح بيبسيكو فرصًا وفيرة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريب وتطوير مستمرة تهدف إلى تعزيز المهارات والقدرات. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مساراتهم المهنية وتوسيع آفاقهم من خلال التعلم المستمر والتدريب العملي. كما تُعزز بيبسيكو من فرص التقدم الوظيفي من خلال تقديم دعم فعّال للموظفين لتحقيق أهدافهم المهنية والشخصية، مما يجعلهم جزءًا من رحلة نمو الشركة ونجاحها.

تعد وظيفة "منسق أول إدارة المبيعات الميدانية" فرصة مثيرة للانضمام إلى بيبسيكو، حيث يمكن للمرشحين المتميزين أن يسهموا في تحقيق الأهداف البيعية والمساهمة في استدامة ونمو الشركة في السوق السعودي.