Field Sales Consultant - Classifieds

تعتبر وظيفة مستشار المبيعات الميدانية في قسم الإعلانات المبوبة من الوظائف الحيوية في سوق العقارات السعودي، حيث تلعب دورًا حاسمًا في تعزيز تجربة المستخدمين على منصة بيوت السعودية. بيوت هي البوابة العقارية الأولى في المملكة، وتستقطب ملايين المستخدمين من مختلف أنحاء البلاد، مما يجعلها تحتل مركز الصدارة في تقديم حلول الإعلانات العقارية. تندرج بيوت تحت مجموعة دبوزل، مما يعزز من مكانتها في السوق ويتيح لها الاستفادة من قوة 10 علامات تجارية تابعة، حيث يبلغ عدد مستخدميها أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا. يهدف مستشار المبيعات إلى استخدام نهج استشاري لمساعدة العملاء في اتخاذ قرارات مستنيرة تلبي احتياجاتهم التجارية، مما يسهم في تحقيق نتائج استثنائية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة دورة المبيعات بالكامل: يتولى مستشار المبيعات مسؤولية إدارة كافة مراحل دورة المبيعات بدايةً من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق المبيعات، مما يتطلب مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على التعامل مع متطلبات العملاء.

2. إجراء مكالمات وزيارات يومية: يقوم المستشار بإجراء مكالمات يومية وزيارات ميدانية للعملاء، مما يسهم في تعزيز العلاقات وبناء الثقة مع العملاء عبر تقديم حلول مبتكرة.

3. تثقيف العملاء حول الأهداف التجارية: يعمل المستشار على توعية العملاء حول كيفية توجيه أهدافهم التجارية لتتوافق مع الحلول الإعلانية المستدامة التي تقدمها بيوت، مما يعزز من كفاءة استثماراتهم.

4. تطوير قاعدة من العملاء المحتملين: يسعى المستشار لخلق شبكة من العملاء ذوي القيمة العالية لضمان نمو مستدام للأعمال، مما يتطلب القدرة على تحديد الفرص الجديدة في السوق.

5. تقديم حلول تسويقية: يدعم المستشار العملاء من خلال تقديم حلول تسويقية وإعلانية تتناسب مع احتياجاتهم، حيث يقوم بإعداد حملات ملائمة تعزز من عوائدهم.

6. فهم احتياجات العملاء: يعمل على فهم متطلبات العملاء بشكل دقيق ويحدد توقعات مستندة إلى البيانات، مما يساعد في تقديم حلول فعالة.

7. البحث عن عملاء جدد: يقوم المستشار بمهمة استكشاف العملاء الجدد والرد على الطلبات الواردة من العملاء، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

8. إعداد العروض التقديمية: يقوم بصياغة وتقديم مقترحات تتماشى مع احتياجات العملاء، مما يتطلب مهارات تواصل فعالة وقدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح.

9. تقديم تقارير يومية: يقوم بإعداد تقارير يومية عن نشاط المبيعات واستخلاص المعلومات السوقية، مما يسهم في تحسين استراتيجيات العمل.

10. تمثيل الشركة بإيجابية: يجب على المستشار أن يكون ممثلاً إيجابياً للشركة وعلامتها التجارية في السوق، مما يتطلب الالتزام بأعلى معايير الاحترافية والنزاهة.

11. القيام بجميع الأنشطة البيعية: يجب على المستشار إجراء جميع الأنشطة المرتبطة بالمبيعات بأعلى مستوى من الاحترافية.

12. تحقيق نتائج استثنائية: يعد تحقيق النتائج الاستثنائية جزءًا أساسيًا من دور المستشار، حيث يتطلب ذلك القدرة على التكيف مع التغييرات في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة تعتبر شرطاً أساسياً.

2. رخصة قيادة سارية: يجب أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية.

3. الخبرة العملية: خبرة سابقة في مجال المبيعات داخل صناعة الإعلانات عبر الإنترنت تعتبر ضرورية.

4. فهم أساسي للتعامل مع أنظمة CRM: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة بكيفية استخدام نظم إدارة علاقات العملاء.

5. فهم عميق لاتجاهات الصناعة: يجب أن يكون لدى المتقدم فهم جيد لاتجاهات السوق والمنافسة.

6. مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم حلول إعلانية شاملة عبر الفيديو أو شخصياً.

7. القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في تحليل المشكلات وفهم أجندة العميل، مما يساعد في تقديم الحلول المناسبة.

8. القدرة على العمل في بيئة غير محددة: القدرة على التكيف والعمل بشكل مريح مع عدم اليقين والنمو ضمن فريق.

9. التنظيم والمسؤولية: يجب أن يكون المتقدم شخصًا منظمًا ومسؤولًا، وقادرًا على العمل بشكل جيد ضمن فريق.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. استخدام أنظمة CRM: القدرة على العمل بكفاءة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء والمبيعات.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وتحديد الفرص.

3. التكنولوجيا الحديثة: قدرة على استخدام التكنولوجيا الحديثة في عملية التسويق والمبيعات.

4. إنشاء الحملات الإعلانية: مهارات في تصميم الحملات الإعلانية التي تتناسب مع احتياجات العملاء.

5. إعداد التقارير: القدرة على إعداد تقارير مفصلة حول نشاط المبيعات والأداء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات إيجابية مع العملاء وزملاء العمل.

2. القدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والتحديات الجديدة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة لتحقيق الأهداف.

4. مهارات القيادة: القدرة على تحفيز الفريق وقيادته نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على التعامل مع ضغط العمل وتقديم نتائج متميزة في أوقات التحدي.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز بيوت السعودية ببيئة عمل ديناميكية وسريعة التطور، حيث تشجع الشركة على الابتكار والإبداع. تعمل الشركة على تعزيز ثقافة التنوع والشمولية، مما يتيح لجميع الموظفين فرصة التعبير عن آرائهم والمساهمة في تطوير الأعمال. تتبنى بيوت نهجًا يركز على دعم الموظفين وتعزيز رفاهيتهم، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمتقدمين الذين يسعون للتطور والتميز في مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم بيوت السعودية فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تركز على تطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مجالات جديدة وتوسيع معرفتهم في صناعة العقارات والإعلانات. كما يتم تقديم مكافآت وتقديرات للموظفين المتميزين، مما يعزز من روح المنافسة الإيجابية ويحفز الجميع على تقديم أفضل ما لديهم. تعد بيوت منصة مثالية للباحثين عن عمل الذين يطمحون إلى بناء مستقبل مهني ناجح ومزدهر.