F&B Tech Sales Executive (KSA)

Grubtech هي محرك تجارة موحد تم تصميمه خصيصًا لصناعة المواد الغذائية والمشروبات. نعمل على تقديم خدماتنا لمجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى العلامات التجارية الكبرى، مما يساعدهم على إدارة وتوسيع عملياتهم عبر قنوات رقمية وفيزيائية متعددة. منصتنا تجمع بين الطلبات عبر الإنترنت، ونقاط البيع، وجامعي التوصيل، والولاء، وغيرها، مما يوفر للمطاعم الأدوات اللازمة للتميز في عالم يتجه نحو الرقمية. بصفتك مسؤول مبيعات، ستكون مسؤولًا عن تعزيز نمو الإيرادات في السوق المتوسطة والشركات الصغيرة والمتوسطة. ستعمل بشكل وثيق مع نائب الرئيس للمبيعات والشراكات في السعودية لتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتحديد الفرص الجديدة، وإغلاق الصفقات. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا قويًا للسوق المحلي، وعقلية مبيعات استباقية، والقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين. ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة مع الالتزام بتحقيق أهداف المبيعات بشكل مستمر. هيكل العمولة غير المحدود يكافئ الأداء العالي، حيث تتزايد أرباحك مع نتائجك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة دورة المبيعات الكاملة: ستقوم بإدارة دورة المبيعات بالكامل للعملاء في السوق المتوسطة والشركات الصغيرة والمتوسطة، بدءًا من البحث عن العملاء المؤهلين والتواصل معهم، وصولاً إلى إغلاق الصفقات وتسليمها.

2. تحديد وتوليد فرص العمل الجديدة: ستركز على تحديد الفرص التجارية الجديدة من خلال البحث النشط، وبناء الشبكات، ومتابعة العملاء المحتملين الذين تم استقطابهم.

3. دعم نائب الرئيس للمبيعات والشراكات: ستعمل جنبًا إلى جنب مع نائب الرئيس لتطبيق استراتيجيات المبيعات وتقديم ملاحظات حول السوق، مما يساعد في تحسين الأداء.

4. الحفاظ على قاعدة بيانات دقيقة: ستكون مسؤولاً عن الحفاظ على قاعدة بيانات دقيقة ومنظمة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع تحديثات منتظمة وبيانات دقيقة.

5. تقديم عروض تقديمية جذابة للمنتجات: يجب أن تكون قادرًا على تقديم عروض تقديمية مقنعة حول المنتجات، وشرح القيم المضافة لها بطريقة تلبي احتياجات الشركات المتوسطة والصغيرة.

6. التعاون مع الفرق الداخلية: ستتعاون مع فرق التسويق، والمنتجات، ونجاح العملاء لضمان تجربة سلسة وسعيدة للعملاء أثناء عملية الانضمام.

7. المشاركة في اجتماعات المراجعة الأسبوعية: ستكون جزءًا من اجتماعات المراجعة الأسبوعية لخطوط الأنابيب والصفقات مع القيادة في قسم المبيعات، مما يساهم في تعزيز الأداء العام.

8. متابعة الاتجاهات الصناعية: تبقى على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء، مما يساعد في تحسين رسائل المبيعات والموقع في السوق.

9. تحقيق الأهداف الفردية: يجب أن تسعى باستمرار لتحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة في المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة تتراوح بين 2-4 سنوات: يجب أن تكون لديك خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو مبيعات التكنولوجيا، ويفضل أن تكون قد عملت مع العملاء في السوق المتوسطة أو الشركات الصغيرة.

2. سجل حافل في تحقيق الأهداف: يجب أن تتمتع بسجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة سريعة.

3. خبرة في استخدام أنظمة CRM: يجب أن تكون لديك خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot، مع الحفاظ على تنظيم خط المبيعات.

4. مهارات تواصل احترافية: يجب أن تكون لديك مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية (مستوى B2 وما فوق).

5. مهارات قوية في البحث وبناء العلاقات: يجب أن تكون لديك مهارات قوية في البحث عن العملاء وبناء العلاقات والتفاوض.

6. القدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن تتمتع بالقدرة على العمل بشكل مستقل، بينما تعمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف.

7. معرفة بصناعة المواد الغذائية والمشروبات: تعتبر المعرفة بصناعة المواد الغذائية والمشروبات، وأنظمة نقاط البيع، أو تكنولوجيا المطاعم ميزة قوية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أنظمة CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء بكفاءة، مع الحفاظ على بيانات دقيقة.

2. فهم تكنولوجيات المبيعات: معرفة جيدة بالتقنيات والأدوات المستخدمة في مبيعات البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية.

3. قدرة على تقديم العروض التقديمية: مهارة تقديم عروض تقديمية تقنية بطريقة واضحة وجذابة.

4. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات لفهم الأداء وتحسين استراتيجيات المبيعات.

5. معرفة بالتكنولوجيا الحديثة: فهم جيد للتكنولوجيا الحديثة المستخدمة في صناعة المواد الغذائية والمشروبات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على بناء العلاقات: مهارات استثنائية في بناء علاقات مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

2. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بشكل فعال لضمان إبرام الصفقات.

3. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق النتائج والأهداف بشكل مستمر.

4. مرونة: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والسريعة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى Grubtech إلى تقديم بيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث يتم تقدير الابتكار والإبداع. نحن نؤمن بقوة بأن عملنا يؤثر بشكل إيجابي على صناعة المواد الغذائية والمشروبات، ونسعى لبناء فريق متنوع من المحترفين الذين يتشاركون نفس الرؤية. تقدم الشركة بيئة عمل مريحة ومحفزة، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار وتجربة استراتيجيات جديدة. كما نؤمن بأهمية العمل الجماعي والتعاون، مما يسهم في تعزيز روح الفريق والشعور بالانتماء.

فرص التطور والنمو المهني:

تُعد Grubtech خيارًا مثاليًا للباحثين عن فرص تطور مهني حقيقية. سنوفر لك الفرصة للتعلم والنمو في بيئة سريعة النمو، حيث يمكنك تعزيز مهاراتك في مبيعات التكنولوجيا وتوسيع معرفتك بصناعة المواد الغذائية والمشروبات. نؤمن بأهمية تطوير الموظفين، لذا نقدم برامج تدريبية وورش عمل منتظمة لضمان تطوير مهاراتك ومعرفتك. كما نؤمن بتقدير الأداء العالي، حيث يتم مكافأة الأفراد الذين يحققون نتائج استثنائية بفرص للنمو والتقدم في مسيرتهم المهنية.