مدير الحساب الخارجي - BES

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير حسابات خارجي في قسم "برينتاج إيسينشالز" فرصة مهنية جذابة للمحترفين الطموحين في مجال الهندسة الكيميائية. تسعى شركة "برينتاج" في المملكة العربية السعودية إلى استقطاب الكفاءات الوطنية من خريجي الهندسة الكيميائية لملء هذا الدور الحيوي. يتمحور دور مدير الحسابات الخارجي حول تعزيز القيمة التجارية عبر تطوير وتنفيذ أنشطة مبيعات فعالة، مما يسهم في تحسين الأداء العام للشركة في السوق السعودي. تعد هذه الوظيفة جزءًا أساسيًا من الاستراتيجيات التجارية، حيث يتطلب النجاح فيها القدرة على التفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم بعمق، مما يعزز من قدرة الشركة التنافسية ويعكس التزامها بتقديم منتجات وخدمات ذات قيمة مضافة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة الحسابات اليومية: يتولى مدير الحسابات الخارجي مسؤولية إدارة مهام الحسابات اليومية ومتابعة النشاطات المتعلقة بها، من خلال البيع المباشر للكيماويات والمواد الخام.

2. تحقيق الأهداف البيعية: يعمل على تحقيق الأهداف البيعية المحددة من خلال وضع توقعات وتطوير حصص سنوية للمبيعات لكل منطقة، مع تقدير حجم المبيعات المتوقع والأرباح للمنتجات الحالية والجديدة.

3. إدارة العلاقات مع الموردين: يُعنى بتنسيق جهود المبيعات المتعلقة بالمنتجات مع الموردين لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

4. زيادة قيمة العملاء الحاليين وجذب الجدد: يسعى لتوسيع قاعدة العملاء من خلال فهم توقعاتهم ومتطلبات السوق، وتكييف استراتيجيات التسويق وفقًا للسياسات والأهداف الخاصة بالشركة.

5. الحفاظ على حجم المبيعات: يعمل على الحفاظ على حجم المبيعات من خلال متابعة العرض والطلب والاتجاهات المتغيرة في السوق.

6. الترويج للمنتجات والخدمات: يقوم بالترويج لمنتجات الشركة وخدماتها من خلال معالجة احتياجات العملاء المالية والمهنية.

7. تحقيق الأهداف المالية الشخصية: يسعى لتحقيق الأهداف المالية الشخصية مع الحفاظ على تدفق الأرباح وفقًا لهامش الربح الإجمالي.

8. إعداد التقارير: مسؤول عن إعداد تقارير أسبوعية وشهرية وربع سنوية تشمل المبيعات والأرباح والهامش.

9. تقديم توقعات مبيعات دقيقة: يعمل على تقديم توقعات مبيعات دقيقة بشكل دوري وإدارة الأمور المالية للمنطقة التجارية.

10. تخطيط استراتيجيات التسويق الجديدة: يساهم في التخطيط والمراقبة لاستراتيجيات التسويق الجديدة لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

11. التفاعل مع الفرق الداخلية: يتعاون مع الفرق الداخلية لضمان توافق الأهداف البيعية مع استراتيجيات الشركة العامة.

12. تقييم الأداء: يشارك في تقييم الأداء العام للأهداف المحددة وتقديم اقتراحات لتحسين العمليات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية: يجب أن يكون المتقدم حائزًا على درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية من جامعة معترف بها.

2. خبرة عملية لا تقل عن سنتين: يُفضل أن يمتلك المتقدم خبرة موثقة في مجال المبيعات لا تقل عن سنتين.

3. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم متمكنًا من اللغة الإنجليزية، سواء في الكتابة أو المحادثة.

4. المهارات العددية والمالية: يجب أن يمتلك المتقدم مهارات قوية في التحليل المالي وإعادة تفسير البيانات المالية.

5. رخصة قيادة سارية: يُشترط أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية المفعول.

6. قدرة على بناء علاقات طويلة الأمد: يجب أن يكون لديه القدرة على إدارة علاقات العملاء بشكل فعّال.

7. مهارات تواصل ممتازة: يجب أن يمتلك مهارات تواصل قوية قادرة على تعزيز التفاعل مع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات المالية والتجارية لاتخاذ قرارات مستنيرة.

2. استخدام برامج المبيعات: معرفة استخدام أدوات وبرامج إدارة المبيعات.

3. إدارة المشاريع: مهارات في تنظيم وإدارة المشاريع لتحقيق الأهداف المحددة.

4. معرفة السوق: فهم عميق للسوق المحلي والاتجاهات الاقتصادية.

5. التفاوض: مهارات تفاوض قوية لضمان الحصول على أفضل الشروط من العملاء والموردين.

6. إدارة الوقت: القدرة على إدارة الوقت بشكل فعال لضمان إنجاز المهام في المواعيد المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التحفيز الذاتي: يجب أن يكون المتقدم شخصًا محفزًا ذاتيًا وقادرًا على العمل بشكل مستقل.

2. القدرة على تحمل المسؤولية: يجب أن يكون لديه استعداد لتحمل المسؤوليات المرتبطة بالمهام الموكلة إليه.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل واحتياجات السوق.

4. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق وتعزيز التعاون بين الأعضاء.

5. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

6. الإبداع: القدرة على تقديم أفكار جديدة ومبتكرة لتطوير استراتيجيات المبيعات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعد "برينتاج" من الشركات الرائدة في مجال توزيع المواد الكيميائية، حيث تكرس جهودها لتوفير بيئة عمل متميزة تشجع على الابتكار والتنوع. تعزز الشركة من ثقافتها المؤسسية التي تهتم بالتنوع والشمول، وتضمن أن جميع الموظفين يتمتعون بفرص متساوية لتحقيق النجاح. كما تسعى "برينتاج" إلى خلق بيئة عمل إيجابية تعزز من التعاون بين الفرق المختلفة، مما يسهم في تعزيز الأداء العام ويعكس التزام الشركة بمعايير الجودة والتميز.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة "برينتاج" بأن تطوير الموظفين هو مفتاح نجاحها، لذا توفر العديد من الفرص للتدريب والتطوير المهني. يتم تشجيع الموظفين على الاستفادة من برامج التدريب المتخصصة التي تعزز من مهاراتهم وتفتح أمامهم آفاق جديدة للنمو. كما تتيح لهم الفرصة للتقدم في مسيرتهم المهنية من خلال التدرج الوظيفي والإشراف على مشاريع جديدة. إن العمل في "برينتاج" يعني الانخراط في بيئة ديناميكية تدعم الابتكار وتتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة.