Executive Commercial Director – Exhibitions & Conferences

يعتبر المدير التنفيذي التجاري مسؤولاً بشكل كامل عن تعزيز إيرادات المعارض والربحية، بالإضافة إلى قيادته الشخصية لعمليات البيع ذات القيمة العالية وإبرام الصفقات الاستراتيجية. إن هذه الوظيفة تتطلب قيادة تجارية نشطة تجمع بين التوجيه الاستراتيجي، وامتلاك الإيرادات، وتنفيذ المبيعات المباشرة في صناعة المعارض والمؤتمرات.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• وضع وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة لجميع المعارض والمؤتمرات.
• تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية للإيرادات والربحية.
• بيع مساحات المعارض وحزم الرعاية بشكل مباشر، وإغلاق الصفقات الرئيسية والاستراتيجية.
• تأمين المعرضين الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين على المدى الطويل.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات من خلال تحديد مؤشرات أداء واضحة ومحاسبة على الأداء.
• تطوير استراتيجيات التسعير وتحسين الإيرادات لكل متر مربع.
• الإشراف على توقعات المبيعات وإدارة خط الأنابيب وأداء التحويل.
• التفاوض على العقود ذات القيمة العالية والاتفاقيات التجارية المخصصة.
• توسيع قاعدة المعرضين محلياً وإقليمياً ودولياً.
• تقديم تقارير مفصلة عن الأداء التجاري ورؤى استراتيجية للإدارة التنفيذية.

المتطلبات والمؤهلات تشمل:

• خبرة لا تقل عن 15 عاماً في مبيعات مساحات المعارض والرعاية ضمن صناعة المعارض والمؤتمرات.
• سجل حافل في إغلاق صفقات المعارض الكبيرة.
• تجربة في إدارة محافظ إيرادات بملايين الريالات السعودية.
• قدرة قيادية قوية مع تنفيذ تجاري فعّال.
• فهم عميق لسوق المعارض في المملكة العربية السعودية.
• شبكة واسعة من المعرضين وصناع القرار في الشركات.
• مهارات استثنائية في التفاوض والإغلاق.

المهارات المطلوبة تشمل:

• قدرة مالية وتجارية قوية مع التملك الكامل للأرباح والخسائر.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
• مهارات قيادية قوية مع قدرة على تحفيز الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة.