EX007 - مدير المبيعات الإقليمي - المنطقة الشرقية

تُعد وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في المنطقة الشرقية من الوظائف الحيوية في شركة الحزم للمعدات الصناعية، التي تأسست في عام 1978 في الدمام. على مر السنين، تطورت الشركة من ورشة أدوات يدوية لتصبح رائدة في تقديم المعدات الصناعية والحلول المتكاملة. تتعاون الحزم مع مصنّعين موثوقين من أوروبا وأمريكا وشرق آسيا، مما يمكّنها من تقديم مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي احتياجات قطاعات صناعية متنوعة. يُعرف عن الشركة وجودها الطويل في السوق وموثوقيتها وتركيزها على المنتجات عالية الجودة. توفر شركة الحزم لموظفيها بيئة عمل مستقرة وموجهة نحو النمو، مما يتيح لهم اكتساب خبرات قيمة في مجالات التكنولوجيا والأسواق الدولية.

تشمل مهمة مدير المبيعات الإقليمي إدارة أداء المبيعات في المنطقة، وتطوير العملاء، وزيادة إنتاجية فريق المبيعات، ودعم التحصيل، والالتزام بنظام إدارة علاقات العملاء، وتعزيز نمو الأعمال عبر جميع خطوط المنتجات المخصصة له في المنطقة المعينة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ خطة المبيعات الإقليمية: يجب على المدير وضع خطة مبيعات تتماشى مع أهداف الشركة، مما يساهم في تحقيق النمو المستدام في المنطقة.

2. تحقيق أهداف المبيعات والأرباح: يتعين على المدير الوصول إلى أهداف المبيعات المستهدفة ومعدل الربح الإجمالي وأهداف التحصيل، مما يتطلب استراتيجيات فعّالة ومبتكرة.

3. الإشراف على مهندسي المبيعات ومنسقي المبيعات: يجب على المدير توجيه وتحفيز فريق المبيعات لضمان تحقيق الأداء العالي وتحقيق الأهداف المحددة.

4. مراجعة خط أنابيب المبيعات الأسبوعي: يتعين على المدير متابعة الفرص في خط أنابيب المبيعات والتأكد من تحديثها في نظام إدارة علاقات العملاء.

5. تحديد العملاء الجدد والفرص الصناعية: يجب على المدير البحث عن عملاء ومشاريع جديدة، وكذلك تحديد فرص التعامل مع الوكلاء والمصنعين وورش العمل والمقاولين.

6. دعم مهندسي المبيعات في الزيارات الكبرى: يتعين على المدير المساعدة في الزيارات الفنية والتجارية للزبائن، وتقديم الدعم خلال المفاوضات والعروض الفنية المعقدة.

7. التنسيق مع مدير المنتجات: يجب على المدير التعاون مع مدير المنتجات بشأن تحديد مواقع المنتجات، وتقديم ملاحظات حول الأسعار والدعم الفني والتجاري.

8. التواصل مع المحاسب بشأن الأرصدة المتأخرة: يتعين على المدير متابعة الأرصدة المستحقة على العملاء وقيادة عمليات التحصيل في المنطقة.

9. ضمان تسليم المعلومات الفنية اللازمة: على المدير التأكد من أن مهندسي المبيعات يقدمون المعلومات الفنية المطلوبة لعملية التحويل من المبيعات إلى الخدمة.

10. تقديم تقارير دورية: يجب على المدير تقديم توقعات السوق، وملاحظات حول تنافسية السوق، وتقارير الأداء إلى المدير العام.

11. مراقبة أداء المنتجات: يتعين على المدير جمع ملاحظات من العملاء الإقليميين حول أداء المنتجات وتحديد أي مشاكل قد تظهر.

12. تحفيز نمو الإيرادات في المنطقة: يجب على المدير العمل على زيادة الإيرادات والهامش من خلال تطوير الحسابات وتحقيق نمو مستدام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الصناعية أو الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال أو مجالات ذات صلة.

2. تفضيل التدريب في المبيعات الفنية أو إدارة المبيعات، مما يعزز من مستوى الكفاءة في هذا الدور.

3. خبرة تتراوح بين 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات الصناعية B2B، مما يعكس القدرة على التعامل مع البيئات الديناميكية.

4. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الإشراف على فرق المبيعات، مما يدل على القدرة على القيادة والإدارة الفعالة.

5. معرفة واسعة بعمليات البيع والأسواق الصناعية، مما يعزز القدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية.

6. إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، مما يسهل تنظيم وإدارة العلاقات مع العملاء.

7. إجادة اللغة الإنجليزية، مما يساعد في التواصل مع الشركاء الدوليين والعملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة شاملة بفئات المنتجات والتطبيقات الصناعية المختلفة، مما يساعد في تقديم الحلول المناسبة للعملاء.

2. قدرة على دعم مهندسي المبيعات المتخصصين في المطابقة بين احتياجات العملاء والحلول المناسبة.

3. مهارات في مراجعة الاقتراحات الفنية والتجارية وتحليلها قبل تقديمها للعملاء.

4. تحديد احتياجات التدريب لفريق المبيعات الإقليمي وتنظيم ورش عمل لتطوير المهارات.

5. مراقبة أداء المنتجات من خلال ملاحظات العملاء والعمل على تحسينها بناءً على تلك الملاحظات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية، مما يساعد في تحفيز الفريق وتحقيق الأهداف.

2. قدرة على التواصل الفعّال مع مختلف الفئات من العملاء والشركاء.

3. مهارات التفاوض، مما يساعد في إغلاق الصفقات وتحقيق النتائج المرجوة.

4. مهارات حل المشكلات، مما يسهل التعامل مع التحديات التي قد تواجهها في السوق.

5. المرونة والتكيف مع التغيرات في بيئة العمل والسوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعد شركة الحزم للمعدات الصناعية نموذجًا للعمل الذي يركز على الاستقرار والنمو. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في بيئة تتسم بالتعاون والدعم، حيث يتم تشجيع الجميع على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مما يعزز من روح الفريق ويحفز على الابتكار. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة برامج تدريب وتطوير مستمرة لموظفيها، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة الحزم بأن الاستثمار في تطوير موظفيها هو مفتاح النجاح المستدام. تقدم الشركة فرصًا للتدريب والتطوير المهني، مما يساعد الموظفين على تعزيز مهاراتهم ومعارفهم. كما تشجع الشركة على التعلم المستمر من خلال ورش العمل والندوات، مما يتيح للموظفين فرصة توسيع آفاقهم المهنية والارتقاء بمسيرتهم الوظيفية. في ظل بيئة عمل ديناميكية وابتكارية، يمكن للموظفين تحقيق تقدم ملحوظ في مسيرتهم المهنية، مما يعكس التزام الشركة برعاية وتطوير الكفاءات المحلية.