مدير مبيعات الفعاليات وتطوير الأعمال

نبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال ذو خبرة متخصصة في قطاع الفعاليات والمعارض، للانضمام إلى فريق العمل في شركة "مون لايت". تعد هذه الوظيفة ذات أهمية استراتيجية في السوق السعودي، حيث تشهد صناعة الفعاليات نمواً ملحوظاً، مما يتيح فرصاً غير محدودة لابتكار وتطوير علاقات تجارية مربحة. سيتولى المدير المسؤولية عن قيادة فريق المبيعات، وتطوير استراتيجيات فعالة، وبناء علاقات متينة مع العملاء، وتحقيق الأهداف المالية المحددة. يتطلب هذا الدور القدرة على الابتكار والتحليل، بالإضافة إلى مهارات استثنائية في التواصل وبناء العلاقات، لضمان النجاح في بيئة ديناميكية ومتغيرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: إعداد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتناسب مع احتياجات السوق وخصوصيات قطاع الفعاليات والمعارض.

2. تحديد الأسواق المستهدفة: إجراء دراسات سوقية لتحديد الفرص الجديدة واستقطاب عملاء جدد يتناسبون مع رؤية الشركة وأهدافها.

3. إدارة فريق المبيعات: قيادة وتوجيه فريق المبيعات، مع توفير التدريب والدعم اللازمين لتعزيز مهاراتهم وتحقيق الأهداف المحددة.

4. تحليل البيانات البيعية: استخدام أدوات تحليل البيانات لمتابعة الأداء واتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على البيانات المتاحة.

5. بناء علاقات قوية: تطوير علاقات مستدامة مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين لضمان ولاء العملاء وتعزيز سمعة الشركة في السوق.

6. التنسيق بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق والمالية والعمليات لضمان تنفيذ المشاريع بكفاءة وفاعلية.

7. التفاوض وإبرام العقود: إدارة عمليات التفاوض مع العملاء، وضمان تحقيق أفضل الشروط التجارية الممكنة.

8. متابعة التحصيلات: الإشراف على عمليات التحصيل لضمان تنفيذها في الوقت المحدد وتحقيق التدفق النقدي المطلوب.

9. إعداد التقارير الدورية: تقديم تقارير دورية للإدارة تتضمن تحليل الأداء والفرص والتحديات، مما يساعد على اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع 3 سنوات منها في دور قيادي.

3. خبرة في الفعاليات: خبرة مثبتة في تنظيم الفعاليات والمعارض، وهي شرط أساسي للترشح للوظيفة.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية وبناء علاقات عمل تجارية ناجحة.

5. إجادة اللغات: إتقان اللغة العربية بطلاقة واللغة الإنجليزية بمستوى جيد جداً.

6. رخصة القيادة: توفر رخصة قيادة سارية.

7. التوجه نحو النتائج: القدرة على تحقيق الأهداف المالية والبيعية المحددة بفعالية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

2. تكنولوجيا المعلومات: إلمام بالأدوات التكنولوجية المستخدمة في إدارة المبيعات والفعاليات.

3. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع وتنفيذها بكفاءة، مع الالتزام بالمواعيد النهائية.

4. تسويق الفعاليات: معرفة استراتيجيات التسويق المتخصصة في قطاع الفعاليات والمعارض.

5. برامج إدارة المبيعات: إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين الأداء البيعي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع فرق العمل والعملاء والشركاء.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية، مع القدرة على تحفيز وتطوير فرق العمل.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل وتحديات السوق.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي ورؤية الصورة الأكبر لتحقيق أهداف الشركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعد شركة "مون لايت" من الشركات الرائدة في مجال تنظيم الفعاليات والمعارض في المملكة العربية السعودية، حيث تتميز بأجواء عمل ديناميكية ومبتكرة. نسعى لتوفير بيئة عمل محفزة تشجع على الإبداع والتعاون بين الموظفين، مما يعزز من روح الفريق ويتيح الفرص للتعلم والنمو. نحن نؤمن بأن نجاح الشركة يعتمد على نجاح موظفينا، لذا نحرص على دعمهم وتزويدهم بالأدوات والموارد اللازمة لتحقيق أقصى إمكانياتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة "مون لايت" مجموعة من الفرص لتطوير المهارات والنمو المهني، بما في ذلك برامج التدريب والتوجيه والتطوير الشخصي. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في موظفينا، ونوفر لهم الفرصة للتقدم في مسيرتهم المهنية من خلال تحديات جديدة ومسؤوليات متزايدة. كما نحرص على بناء مسارات مهنية واضحة، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية والشخصية في بيئة عمل تشجع على الابتكار والتميز.