ERP Sales Executive

نحن في SAPTEC ERP نبحث عن خبير متمرس في مجال مبيعات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) للانضمام إلى فريقنا كمدير مبيعات ERP. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية استراتيجية في السوق السعودي، حيث يزداد الطلب على حلول البرمجيات التي تسهم في تحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز الأداء المالي للمؤسسات. يتطلب هذا الدور فهماً عميقاً لاحتياجات السوق ومتطلبات العملاء، بالإضافة إلى القدرة على تقديم حلول متكاملة تلبي تلك الاحتياجات. كما تسهم هذه الوظيفة في تعزيز مكانة SAPTEC كأحد الرواد في تقديم حلول ERP، مما يعكس التزامنا بتقديم قيمة مضافة لعملائنا في المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

توليد وتأهيل العملاء المحتملين:

• البحث عن الشركات المستهدفة في السوق السعودي وتحديد العملاء المحتملين المهتمين بأنظمة ERP، مما يسهل عملية التفاعل والمبيعات.

عرض الحلول البرمجية:

• تقديم عروض تقديمية مفصلة حول حلول ERP المتاحة، مع التركيز على الفوائد والميزات التي تلبي احتياجات كل عميل سواء كانوا من الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الكبرى.

إجراء تجارب عملية واستشارات تجارية:

• تنظيم جلسات تجريبية للمنتجات مع العملاء، مما يتيح لهم تجربة الحلول مباشرة وفهم كيفية تحسين أداء أعمالهم من خلالها.

إغلاق الصفقات التجارية:

• التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات بنجاح، مما يسهم في تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء:

• العمل على تطوير علاقات مستدامة مع العملاء، مما يساهم في تعزيز الولاء وزيادة فرص المبيعات المستقبلية.

تحليل احتياجات السوق:

• متابعة الاتجاهات في سوق ERP وتحليل احتياجات العملاء لضمان تقديم الحلول الأكثر فعالية.

التعاون مع الفرق الداخلية:

• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تلبية احتياجات العملاء وتقديم الدعم المطلوب.

تحقيق الأهداف البيعية:

• العمل على تحقيق الأهداف المحددة في المبيعات والمساهمة في النمو العام للشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات برمجيات ERP:

• يجب أن يكون لدى المتقدم سجل حافل في المبيعات، مع تركيز خاص على أنظمة ERP.

سجل مثبت في إغلاق الصفقات:

• القدرة على إغلاق الصفقات بنجاح والمساهمة في تحقيق الأهداف البيعية.

خبرة في أنظمة ERP:

• المعرفة العميقة بأنظمة مثل SAP، Odoo، Oracle، Dynamics، أو أنظمة مشابهة.

فهم قوي لمجالات التمويل والموارد البشرية والمخزون والتصنيع:

• يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة متعمقة بالوحدات المختلفة التي تقدمها أنظمة ERP وكيفية تأثيرها في تحسين العمليات.

تجربة في السوق السعودي مفضلة:

• المعرفة بالسوق المحلي ومتطلباته تعتبر ميزة إضافية.

إجادة اللغة الإنجليزية:

• يجب أن يكون المتقدم قادراً على التواصل باللغة الإنجليزية بطلاقة، ويفضل أن يكون لديه معرفة باللغة العربية.

قدرة على العمل تحت الضغط:

• يجب أن يكون المتقدم قادراً على إدارة ضغط العمل وتحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة:

فهم عميق لأنظمة ERP:

• يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة شاملة بكيفية عمل أنظمة ERP وكيف يمكن تطبيقها في مختلف الصناعات.

مهارات استخدام البرمجيات:

• إتقان استخدام أدوات البرمجيات اللازمة لإدارة المبيعات والتواصل مع العملاء.

تحليل البيانات:

• القدرة على تحليل بيانات المبيعات وتقديم تقارير دقيقة تدعم اتخاذ القرارات.

مهارات تقديم العروض:

• القدرة على تصميم وتقديم عروض تقديمية تجذب انتباه الجمهور وتوضح قيمة الحلول المقدمة.

إدارة علاقات العملاء (CRM):

• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين التواصل مع العملاء وتسهيل عملية المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

مهارات تواصل فعالة:

• القدرة على التواصل بوضوح وفاعلية مع العملاء والزملاء، مما يسهل بناء علاقات قوية.

مهارات تفاوض متقدمة:

• القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج لكلا الطرفين.

القدرة على العمل ضمن فريق:

• القدرة على التعاون مع الفرق المختلفة داخل الشركة لتحقيق الأهداف المشتركة.

التوجه نحو النتائج:

• الالتزام بتحقيق الأهداف البيعية والعمل بجد نحو تحسين الأداء الشخصي والفريق.

مهارات القيادة:

• القدرة على توجيه الفرق والعملاء نحو اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على الحلول المقدمة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر SAPTEC ERP بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث تتيح الفرصة للموظفين للعمل في فريق مبدع ومؤهل يسعى دائمًا لتحقيق التفوق. نحن نؤمن بأهمية الابتكار والتطوير المستمر، ونشجع على تبادل الأفكار والملاحظات لتعزيز أداء الشركة. ثقافة الشركة تركز على التعاون والاحترام المتبادل، مما يخلق بيئة عمل محفزة تدعم الإبداع وتتيح للموظفين تحقيق إمكاناتهم الكاملة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم SAPTEC ERP فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث نؤمن بأهمية استثمارنا في موظفينا. نحن نقدم برامج تدريب وتطوير مستمرة تهدف إلى تعزيز مهارات الموظفين وتوسيع معرفتهم في مجال ERP. كما نوفر مسارات واضحة للترقية والنمو داخل الشركة، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل. إن الانضمام إلى فريقنا يعني الانخراط في بيئة تشجع على التعلم والتطور، مما يضمن تحقيق النجاح المهني والشخصي.