Enterprise Sales Manager (SaaS)

تعد وظيفة مدير المبيعات المؤسسية (SaaS) في شركة Urban Ridge Supplies فرصة مميزة للانضمام إلى فريق مبتكر يعمل على تغيير كيفية توظيف الشركات. حيث تسعى الشركة إلى تحسين عملية التوظيف من خلال استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتقليل مدة التوظيف من أكثر من 60 يومًا إلى أقل من 12 يومًا. يبحث الفريق عن شخص متمرس في إتمام الصفقات، يمتلك القدرة على التفكير الاستراتيجي في إدارة الأنابيب البيعية، ويعتبر التوقعات جزءًا تنافسيًا من عمله.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• امتلاك دورة المبيعات بالكامل عبر الأسواق العالمية، وبيع حلول التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي للموارد البشرية وقادة الأعمال.
• البحث عن العملاء المحتملين وبناء أنابيب المبيعات الخاصة بك من خلال استراتيجيات استباقية مثل المكالمات، التسلسل البريدي، ووسائل التواصل الاجتماعي.
• التعامل مع العملاء بشكل استشاري، وفهم احتياجاتهم بعمق، وبيع القيمة والعائد على الاستثمار بدلاً من مجرد تقديم الميزات.
• إدارة صفقات المبيعات عبر مختلف أحجام الصفقات، من الصفقات الصغيرة إلى الكبيرة.
• الحفاظ على دقة توقعات المبيعات بشكل أسبوعي، وتتبع صحة الأنابيب البيعية بانتظام.
• أن تكون خبيراً في منصة Qureos وكيفية حلها للتحديات المتعلقة بالتوظيف.
• استخدام أدوات مثل HubSpot وZoho وLinkedIn Sales Navigator لتنفيذ استراتيجيات فعالة في التواصل مع العملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في مجال مبيعات B2B في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو تقنيات الموارد البشرية أو خدمات التوظيف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بشكل تام.
• مهارات متقدمة في البيع الاستشاري ومنهجيات التحدي.
• شغف بتحقيق الأهداف وإتمام الصفقات، مع القدرة على التعامل مع الاعتراضات بكفاءة.
• انضباط قوي في إدارة الأنابيب البيعية ودقة التوقعات.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على التفكير الاستراتيجي والتحرك بسرعة كرواد الأعمال.
• مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرة على العمل تحت الضغط والحفاظ على طاقة وإيجابية في كل تفاعل.
• مهارات تحليلية قوية تتيح لك تقييم الأداء بشكل دوري.
• مرونة وقدرة على التكيف مع متغيرات السوق ومتطلبات العملاء.