Enterprise Group Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير مجموعة المؤسسات في شركة كاسبرسكي من المناصب الحيوية في السوق السعودي، حيث تمثل الجسر الذي يربط بين الشركة وعملائها من المؤسسات الكبرى. على مدار 28 عامًا، تميزت كاسبرسكي بحماية الأفراد والعملاء من التهديدات السيبرانية، مما جعلها واحدة من الشركات الرائدة في هذا المجال. مع وجود أكثر من 400 مليون مستخدم فريد و270,000 عميل مؤسسي، تسهم الشركة بشكل كبير في تعزيز أمان المعلومات والتصدي للمخاطر الأمنية المتزايدة. يتطلب هذا الدور القيادي القدرة على تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة التوسعية في منطقة الخليج.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة الفريق: يشمل ذلك تطوير وإشراف وتنفيذ استراتيجية دخول السوق للمؤسسات في المنطقة المحددة، مما يضمن تحقيق الأهداف المحددة.

2. تجنيد وتدريب الفريق: مسؤولية تجنيد وتدريب وتطوير الأفراد في الفريق، بالإضافة إلى تحفيزهم لتحقيق الأداء الأمثل.

3. تحقيق الالتزامات: يجب أن يكون المدير مسؤولاً عن التزامات الفريق والسعي نحو النجاح من خلال تحديد الأهداف ودفع الفريق لتحقيقها.

4. التنسيق بين الأدوار: يتطلب هذا الدور التأكد من التنسيق الفعال بين الأدوار المختلفة في الفرق المختلفة لتحقيق النجاح وإزالة العوائق.

5. إدارة العلاقات مع العملاء: يتعين على المدير بناء علاقات تنفيذية مع العملاء الرئيسيين في المنطقة، مما يسهم في إدارة العملاء الجدد والحاليين.

6. تطوير الأعمال: مسؤولية تحقيق الأهداف الفصلية والسنوية من العملاء المؤسسيين الذين يتجاوز عدد مستخدميهم 1000 مستخدم.

7. إنشاء علاقات مؤسسية: يتطلب ذلك بناء علاقات على مستوى تنفيذي لخلق قاعدة عملاء مؤهلة وزيادة الإيرادات.

8. تقديم العروض: يجب على المدير تقديم معلومات عن المنتجات واقتراحات للعملاء المحتملين، والعمل خلال دورة المبيعات بالكامل.

9. الاستجابة للعروض: قيادة عملية الاستجابة للعروض (RFPs) بالتعاون مع الشركاء والزملاء.

10. تقديم المنتجات والخدمات: تمثيل مجموعة كاسبرسكي من المنتجات والخدمات في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات.

11. التواصل مع فرق الإدارة: نقل متطلبات العملاء بشكل دوري إلى فرق إدارة المنتجات لضمان تلبية احتياجات السوق.

12. التنسيق مع فريق المبيعات العالمي: العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات العالمي للمؤسسات لضمان تحقيق الأهداف العالمية والمحلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها. يفضل من حصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو المحاسبة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة الحسابات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على الحسابات الكبيرة.

3. الخبرة في المبيعات المؤسسية: خبرة مثبتة في مجال المبيعات المؤسسية أو المبيعات العامة.

4. فهم السوق: معرفة عميقة بسوق الأمن السيبراني والاتجاهات الحالية.

5. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بشكل فعال مع مستويات الإدارة المختلفة داخل المنظمات.

6. التحليل والتخطيط: مهارات قوية في التحليل والتخطيط الاستراتيجي.

7. التفاوض: القدرة على التفاوض وإبرام الصفقات المعقدة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم المنتجات: القدرة على فهم وتقديم المنتجات والخدمات المتعلقة بالأمن السيبراني.

2. أدوات إدارة المبيعات: إتقان استخدام أدوات إدارة المبيعات مثل SalesForce.

3. التقنيات الحديثة: معرفة بالتقنيات الحديثة والاتجاهات في مجال الأمن السيبراني.

4. التقارير والتحليلات: مهارات في إعداد التقارير والتحليلات المتعلقة بالأداء والمبيعات.

5. تطوير البرمجيات: فهم أساسي لتطوير البرمجيات والتطبيقات المستخدمة في حماية المعلومات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة: القدرة على قيادة وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: التفكير الاستراتيجي والرؤية بعيدة المدى.

3. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع الآخرين لتحقيق الأهداف.

4. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات الفعالة.

5. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر كاسبرسكي بيئة عمل محفزة وداعمة، حيث تسعى لتوفير تجربة مهنية غنية للعاملين فيها. تشجع الشركة على الابتكار والإبداع، مما يوفر للعاملين فرصة التعبير عن أفكارهم وتطبيق مهاراتهم بشكل فعال. كما تُعزز الثقافة المؤسسية قيمة التعاون والعمل الجماعي، حيث يُعتبر كل فرد جزءًا من الفريق الذي يسعى لحماية العالم من التهديدات السيبرانية. البيئة المهنية في كاسبرسكي تتسم بالتنوع والشمولية، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للتعلم والنمو.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن كاسبرسكي بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتوفير فرص للنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز القدرات الفنية والإدارية. كما تتيح للموظفين فرصة المشاركة في مؤتمرات وفعاليات دولية، مما يعزز من خبراتهم ويزيد من رصيدهم المعرفي. بالعمل في كاسبرسكي، ستحظى بفرصة لبناء مسار مهني متميز، مما يساهم في تحقيق أهدافك الشخصية والمهنية على حد سواء.