مدير حسابات المؤسسات - القطاع العام، المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مدير حسابات المؤسسات للقطاع العام في شركة نوتانيكس فرصة مهنية مميزة تهدف إلى تعزيز تواجد الشركة في السوق السعودي. تلعب نوتانيكس دورًا محوريًا في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات الحديثة التي تلبي احتياجات القطاع العام، مما يسهم في تحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز الابتكار. تقع هذه الوظيفة في العاصمة الرياض، حيث تتيح الفرصة لبناء علاقات استراتيجية مع الجهات الحكومية والهيئات العامة، مما يساهم في دفع عجلة التحول الرقمي في المملكة. يركز هذا الدور على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وتحقيق الأهداف البيعية من خلال شراكات قوية مع الأطراف المعنية، مما يعكس أهمية هذه الوظيفة في تحقيق رؤية المملكة 2030.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. بيع منتجات نوتانيكس وحلولها: يجب على مدير الحسابات إظهار خبرة قوية في المبيعات من خلال تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء في القطاع العام.

2. فهم المواصفات الفنية: يتطلب الدور معرفة عميقة بالمواصفات الفنية اللازمة لبيع منتجات نوتانيكس، مما يسهل عملية التواصل مع العملاء.

3. تحليل مشكلات الأعمال: يجب على المرشح أن يكون لديه القدرة على فهم كيف تساهم التكنولوجيا في حل التحديات التجارية، وإدراك المشهد التنافسي في السوق.

4. العمل التعاوني: يتطلب الدور التعاون مع فرق العمل المختلفة مثل التسويق، عمليات المبيعات، والهندسة النظامية لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

5. استراتيجيات البيع: استخدام تقنيات البيع الاستشاري والبيع المستهدف لتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

6. مهارات التواصل: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل شفهية وكتابية قوية، بما في ذلك القدرة على تقديم العروض بشكل احترافي.

7. تسليط الضوء على القيمة المضافة: توضيح القيمة المضافة لمنتجات نوتانيكس وكيفية تلبية احتياجات العملاء.

8. تطوير الحسابات الجديدة: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة قوية على تطوير حسابات جديدة واختراق أقسام ومنظمات جديدة ضمن الحسابات المعينة.

9. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تجاوز حصة المبيعات المحددة وتحقيق الأهداف البيعية بشكل مستمر.

10. تنظيم واستراتيجية الحساب: يجب أن يكون المرشح منظمًا للغاية، مع معرفة عميقة بتخطيط الحسابات واستراتيجيات المبيعات.

11. التفاعل مع القادة التنفيذيين: إجراء لقاءات فردية مع صناع القرار على مستوى C-Level، مما يتطلب مهارات تواصل متقدمة.

12. إدارة العلاقات: بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء وشركاء القنوات لدعم المبيعات وتحقيق النجاحات المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مهنية: الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال المبيعات في القطاع العام.

2. مهارات مبيعات استثنائية: خبرة في مبيعات البرمجيات، وتحقيق الحصص البيعية المطلوبة.

3. التفاعل مع القادة: قدرة مثبتة على التعامل مع صناع القرار من المستوى التنفيذي.

4. سجل حافل في الأداء: تاريخ قوي في تجاوز الأهداف البيعية المحددة على مدى سنوات متعددة.

5. تطوير الحسابات: القدرة على جذب حسابات جديدة واختراق أقسام جديدة داخل الحسابات الحالية.

6. العمل التعاوني: مهارات قوية في العمل ضمن فرق متعددة الوظائف.

7. إتقان اللغتين: إجادة اللغة العربية والإنجليزية بشكل كامل، مما يسهل التواصل مع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم التكنولوجيا: معرفة عميقة بمنتجات نوتانيكس وحلولها.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ قرارات استراتيجية.

3. استخدام أنظمة CRM: التمكن من استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل SFDC.

4. مهارات تقديم العروض: القدرة على تقديم العروض التقديمية بشكل احترافي وجذاب.

5. تطوير استراتيجيات المبيعات: القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع احتياجات السوق.

6. التفاعل مع الشركاء: مهارات قوية في إدارة الشراكات مع القنوات المختلفة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل ممتازة تُسهل التفاعل مع العملاء والزملاء.

2. روح العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق بشكل فعّال وداعم.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتحليل المشكلات بشكل نقدي.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. الالتزام والأمانة: تقديم الخدمة بأمانة واحترافية عالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة نوتانيكس إلى توفير بيئة عمل متميزة تدعم الابتكار والتعاون. يتميز الفريق بتركيزه القوي على تجاوز التوقعات، ويعزز ثقافة داعمة تُركز على الاحترام وتقديم الفرص للنمو. تُعتبر بيئة العمل في الرياض ديناميكية وتفاعلية، حيث يتم تشجيع أعضاء الفريق على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. تحرص نوتانيكس على خلق بيئة تحفيزية تُشجع على التعلم المستمر وتبادل المعرفة بين الزملاء، مما يعزز الإنتاجية ويقوي العلاقات داخل الفريق.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح وظيفة مدير حسابات المؤسسات في نوتانيكس فرصًا فريدة للتطور المهني والنمو الشخصي. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة تساعد الموظفين على تعزيز مهاراتهم الفنية والتجارية. كما توفر نوتانيكس مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكّن الأفراد من تحقيق تطلعاتهم المهنية. يُشجع الموظفون على المشاركة في ورش العمل والندوات المتخصصة، مما يساهم في توسيع شبكة العلاقات المهنية وتعزيز الفهم العميق للسوق. تُعد نوتانيكس بيئة مثالية للمتخصصين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في مجال التكنولوجيا وحلول الأعمال.