Enterprise Account Manager

نحن في شركة Trimble Inc. نبحث عن مدير حسابات الشركات الكبرى المتميز والطموح للانضمام إلى فريقنا في قسم البناء في الرياض. إذا كانت رؤيتك تتعلق بتحويل مشهد صناعة البناء من خلال حلول التكنولوجيا المبتكرة، فقد تكون هذه الفرصة هي ما تبحث عنه.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: تشكل هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تعزيز وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع عملائنا في سوق الشركات الكبرى في قطاع البناء، بالإضافة إلى تحديد وإشراك عملاء جدد محتملين في المنطقة. ستقوم بالتقارير مباشرة إلى مدير المبيعات الإقليمي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وصيانة علاقات قوية مع عملاء صناعة البناء.
• فهم أهداف العمل والتحديات التي يواجهها العملاء لتقديم حلول مصممة خصيصًا تلبي احتياجاتهم.
• إنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية لحسابات العملاء لزيادة الإيرادات.
• تحديد الفرص لزيادة المبيعات والترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها شركة Trimble.
• الإلمام بمنتجات تكنولوجيا البناء الخاصة بشركة Trimble وقدرتها على تلبية احتياجات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للحسابات المعينة، والعمل على إغلاق الصفقات الجديدة.
• متابعة اتجاهات السوق وظروف الصناعة وعروض المنافسين.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في نظام Salesforce.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات البرمجيات B2B/SaaS، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات الكبرى.
• معرفة عميقة بصناعة البناء واستخدام حلول البرمجيات الخاصة بالبناء.
• فهم قوي للتكنولوجيا وحلول البرمجيات، ونموذج الاشتراك البرمجي.
• خبرة في اتجاهات تكنولوجيا البناء وحلول السوق المتاحة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات ممتازة في الاتصال والاستماع والتفاوض والعرض في اللغتين العربية والإنجليزية.
• مهارات استثنائية في حل المشكلات والتحليل.
• القدرة على السفر عند الحاجة للقاء العملاء.
• مهارات تفاوض استثنائية مع خبرة في التعامل مع الحسابات الكبرى.

انضم إلينا في Trimble Inc. وكن جزءًا من فريق يسعى لتحويل صناعة البناء من خلال الابتكار والتكنولوجيا. إذا كنت تبحث عن تحدٍ جديد وتتمتع بالشغف لتحقيق النجاح، فلا تفوت هذه الفرصة!