Enterprise Account Executive - BFSI

تُعد Incorta منصة مبتكرة في تحليل البيانات وذكاء الأعمال، حيث تتفوق في تقديم قيمة تجارية سريعة من البيانات المعاملاتية. نحن نسعى لتوظيف مدير حسابات مؤسسية بارز للعمل في قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين في المملكة العربية السعودية. يتركز هذا الدور على اكتساب عملاء مؤسسيين جدد وتوسيع الحسابات الحالية من خلال تقديم Incorta كشريك استراتيجي في التحليلات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات الكاملة ضمن قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين، بما في ذلك اكتساب العملاء الجدد وتوسيع قاعدة العملاء الحاليين.
• بناء وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات تهدف إلى زيادة الإيرادات وتوفير قيمة طويلة الأمد للعملاء.
• تحديد والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك المسؤولين عن تقنية المعلومات ورؤساء التحليلات وقادة الأعمال.
• تقديم حلول تحليلات متقدمة تتماشى مع التحديات الرئيسية في القطاع مثل التقريرات التنظيمية، وإدارة المخاطر، والكشف عن الاحتيال.
• تنظيم وتقديم عروض تقديمية مؤثرة للعملاء، والمشاركة في الاجتماعات التنفيذية، وعروض المنتجات بالتعاون مع فريق الدعم المسبق.
• التعاون مع شركات التكامل والشركاء الاستشاريين ومزودي الخدمات السحابية في السوق السعودي لتعزيز الفرص المشتركة.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لدفع التوسع وتجديد العقود وزيادة المبيعات.
• الشراكة مع قسم التسويق على الحملات المنظمة والفعاليات والمبادرات القيادية الفكرية.
• التعاون مع فريق نجاح العملاء لضمان تجربة انطلاق ناجحة وتبني الحلول المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية ونمو الإيرادات.
• معرفة عميقة بالتحديات والبيئات المعقدة في قطاع BFSI.
• قدرة على التواصل الفعال مع صناع القرار على جميع المستويات.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التفاوض والإقناع.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت الفعالة.
• معرفة تقنية جيدة بأنظمة ERP وأنظمة البنوك الأساسية.
• مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة.