Enterprise Account Executive
Salt
الرياضدوام كاملخبير12 مشاهدة
تبحث شركة Salt، التي تُعدّ واحدة من الشركات الرائدة في مجال البرمجيات على مستوى العالم، عن تعيين مسؤول حسابات الشركات (Enterprise Account Executive) لتعزيز وجودها في المملكة العربية السعودية. يُعتبر هذا الدور أساسيًا في توسيع حصة السوق، وإدارة علاقات المؤسسات ذات القيمة العالية، وتحفيز اكتساب عملاء جدد في جميع أنحاء المملكة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- بناء وإدارة خط مبيعات صحي من خلال توليد فرص جديدة وتأهيل العملاء المهتمين.
- تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء في المؤسسات، لضمان توافق الحلول مع أولوياتهم التجارية والتكنولوجية.
- إنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات تركز على تطوير الأعمال الجديدة، والحفاظ على العملاء، وزيادة الإيرادات.
- التعرف والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات المعينة.
- التعاون مع الفرق الفنية وفرق التنفيذ لتصميم حلول مخصصة تلبي المتطلبات المعقدة.
- قيادة المناقشات التجارية، بما في ذلك إعداد العروض، والتفاوض على العقود، وتجديد الاتفاقيات.
- مراقبة وتقديم تقارير عن أداء المبيعات، وحالة الحسابات، وتوقعات الإيرادات.
- دعم التواصل بعد البيع لضمان تنفيذ ناجح ورضا العملاء المستمر.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية مع تاريخ قوي من تجاوز أهداف الإيرادات.
- درجة بكاليوس أو ما يعادلها تُفضل.
- سجل حافل في إدارة حسابات المؤسسات في المملكة العربية السعودية.
- قدرة قوية على بناء خطوط مبيعات، وتوليد أعمال جديدة، وإدارة دورات مبيعات معقدة.
- مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة، بما في ذلك تجربة في التعامل مع المعنيين على مستوى الإدارة العليا.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة حسابات متعددة وتحديد أولويات الفرص.
- عقلية تحليلة موجهة نحو الحلول مع مهارات قوية في حل المشكلات.
- قدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق لتحقيق الأهداف المحددة.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٣ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالإعلام والاتصالات
عن الشركة