Emerging Enterprise Account Executive (Middle East & Israel)

تُعد Amplitude المنصة الرائدة في مجال تحليلات الذكاء الاصطناعي، حيث تقدم خدماتها لأكثر من 4700 عميل، بما في ذلك شركات بارزة مثل Atlassian وBurger King وNBCUniversal وSquare وUnder Armour، مما يساعدها في تحسين منتجاتها وتجاربها الرقمية. بفضل وجود وكلاء الذكاء الاصطناعي القويين المدمجين في منصتنا، يمكن للفرق تحليل وتقييم وتحسين تجارب المستخدمين بسرعة غير مسبوقة. تم تصنيف Amplitude كأفضل الحلول في عدة فئات في تقرير G2 لفصل الشتاء 2026، مما يجعلها الخيار الأمثل لفرق المنتجات والبيانات والتسويق. تعمل Amplitude على تحقيق النجاح لعملائها من خلال الالتزام بقيمها، حيث نتبنى مبدأ التواضع، ونتحمل المسؤولية عن كافة التحديات والنجاحات، ونتعامل مع العقبات بعقلية متطورة، ونضع عملائنا في قلب كل ما نقوم به.

تؤمن Amplitude بأهمية التنوع والمساواة والشمولية، حيث ترى أن التنوع يمكّن من إنشاء منتجات أفضل، ويُحسن القدرة على حل المشكلات المعقدة، ويقود إلى حلول أكثر قوة. ونسعى لخلق بيئة شاملة تركز على الأمان النفسي والتعاطف والاتصال البشري، مما يتيح للموظفين من جميع الخلفيات أن يزدهروا.

الانضمام إلى فريق المبيعات لدينا يعني العمل مع مجموعة من التنفيذيين الذين يتمتعون بخبرة واسعة في مبيعات البرمجيات، وقادرين على تحديد الفرص والفوز بها مع بعض من أسرع وأهم الشركات الرقمية في السوق. نحن نبحث عن أفضل الكفاءات ونحرص على مكافأة المتميزين.

كممثل حسابات الشركات الناشئة، ستكون مسؤولاً عن إنشاء فرص جديدة في قطاع المؤسسات من خلال البحث والشبكات وغيرها. سيكون تركيزك الأساسي هو جذب عملاء جدد في المنطقة. ستكتسب معرفة عميقة بمنتج Amplitude وتقوم بإجراء مكالمات استكشافية وعروض تقديمية للعملاء المحتملين. ستحاول استخدام أساليب مبيعات جديدة من خلال الجرأة والاستعداد لتحمل المخاطر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إنشاء فرص جديدة: ستركز على استكشاف فرص جديدة في قطاع المؤسسات من خلال البحث والشبكات، مع هدف رئيسي يتمثل في جذب عملاء جدد إلى Amplitude في المنطقة.

2. التعرف على المنتج: اكتساب معرفة شاملة حول منتج Amplitude، مما يمكّنك من إجراء مكالمات استكشافية وعروض تقديمية فعالة تجذب العملاء المحتملين.

3. استكشاف أساليب مبيعات جديدة: تجربة أساليب جديدة في المبيعات من خلال الجرأة والاستعداد لتحمل المخاطر، مما يعزز فرص النجاح والمبيعات.

4. بيع القيمة: القدرة على بيع قيمة Amplitude للأطراف المعنية الرئيسية داخل الحساب، مع التعامل بفعالية مع دورة المبيعات المعقدة.

5. توسيع قاعدة العملاء: ستكون مسؤولاً عن توسيع قاعدة العملاء الحالية بالتعاون مع فريق نجاح العملاء، بالإضافة إلى جذب عملاء جدد.

6. قيادة مبادرات بناء المناطق: العمل مع الشركاء التكنولوجيين وشركاء الحلول ومجموعات إدارة المنتجات والفعاليات الإقليمية لتعزيز الوعي، وتعليم السوق، وخلق فرص جديدة.

7. التعاون مع فريق العمل: التعاون بشكل جيد مع أعضاء الفريق، خصوصاً مع مستشار الحلول، مع تحديد أفضل الممارسات ومشاركة التغذية الراجعة بشكل استباقي.

8. التخطيط الاستراتيجي: اتخاذ نهج كمي واستراتيجي في تخطيط المنطقة، مع فهم شامل لحجم أنبوب المبيعات، والفرص الرئيسية، وإدارة مرحلة الفرص.

9. التنبؤ بدقة: القدرة على التنبؤ بدقة بالنتائج، مما يساعد في تجاوز الأهداف الربع سنوية والسنوية.

10. تحقيق الأهداف: السعي لتحقيق الأهداف المحددة وزيادة الأداء العام للفريق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS): يُفضل أن تكون لديك خبرة كمسؤول تنفيذي مستقل.

2. قدرة على سرد القصص من خلال البيانات: يجب أن تكون لديك القدرة على استخدام البيانات لإيصال الرسائل بوضوح وفعالية.

3. خبرة في بناء أعمال جديدة: يجب أن تكون لديك تجربة في بناء قطاع جديد أو إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك.

4. تخطيط حسابات مفصل: القدرة على تخطيط الحسابات بشكل مفصل لضمان تحقيق الأهداف.

5. مهارات تواصل قوية: يجب أن تتمتع بمهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير على الأطراف المعنية.

6. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل بفعالية في بيئات سريعة الوتيرة وضغوط العمل.

7. فهم عميق للسوق: يجب أن تكون لديك معرفة شاملة بالسوق المحلي والاتجاهات الحديثة في صناعة التكنولوجيا.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أدوات التحليل: يجب أن تكون لديك مهارات قوية في استخدام أدوات التحليل والتقارير.

2. معرفة بالبرمجيات ذات الصلة: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بالبرمجيات المستخدمة في مجال المبيعات والتسويق.

3. إتقان إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام نظم إدارة علاقات العملاء بكفاءة.

4. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات والفرص.

5. تكنولوجيا المبيعات: معرفة بتقنيات وأدوات المبيعات المختلفة.

6. التكيف مع التكنولوجيا الجديدة: القدرة على التكيف مع التقنيات والأدوات الجديدة بسرعة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على العمل الجماعي: مهارات التعاون الفعّال مع أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير النقدي: القدرة على تحليل المشكلات واتخاذ قرارات مستنيرة.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات المفاجئة في بيئة العمل.

4. التواصل الفعال: مهارات التواصل الجيد مع العملاء والزملاء.

5. التوجيه الذاتي: القدرة على إدارة الوقت والمهام بشكل فعال.

6. مهارات القيادة: القدرة على إلهام وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى Amplitude إلى خلق بيئة عمل تفاعلية تدعم الابتكار والتعاون، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمبادرات. نحن نؤمن بأن النجاح يأتي من التنوع والشمولية، ونسعى جاهدين لبناء ثقافة عمل تحتفي بالاختلافات وتعزز من الإبداع. نحن نعمل كفريق واحد لتحقيق أهداف مشتركة، مما يجعل كل فرد في الفريق جزءاً من القصة الناجحة للشركة. تركز ثقافتنا على التحدي والتحفيز، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير الكبير واستكشاف أفكار جديدة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Amplitude فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، مما يتيح للموظفين تعزيز مهاراتهم وتوسيع معارفهم. نحن نؤمن بأن الاستثمار في تطوير الموظفين يؤتي ثماره على المدى الطويل، حيث نعمل على تقديم مسارات واضحة للتقدم الوظيفي. ستتاح لك الفرصة للمشاركة في مشاريع مثيرة، وبناء شبكة من العلاقات المهنية، والانخراط في بيئة عمل داعمة تساعدك على تحقيق أهدافك المهنية.