Distribution Sales Engineer
Eaton
الخبردوام كاملخبير3 مشاهدة
تعد شركة إيتون شركة رائدة في إدارة الطاقة، حيث تقدم حلولًا فعالة تساعد عملاءها على إدارة الطاقة الكهربائية والهيدروليكية والميكانيكية بطريقة أكثر كفاءة وأمانًا واستدامة. تهدف إيتون إلى تحسين جودة الحياة والبيئة من خلال استخدام تقنيات وخدمات إدارة الطاقة. تضم الشركة حوالي 96,000 موظف وتقدم منتجاتها لأكثر من 175 دولة حول العالم.
نبذة مختصرة عن الوظيفة: سيكون مهندس المبيعات في توزيع المناطق الشرقية مسؤولًا عن إدارة وتوسيع الحسابات الرئيسية لشركة إيتون ضمن قناة التوزيع. سيتولى هذا الفرد قيادة الخطط الاستراتيجية والتشغيلية والتكتيكية للموزعين المعتمدين مع ضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية والمالية للشركة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إدارة الحسابات الرئيسية في المناطق الشرقية لقطاع توزيع IEC، مع التركيز على تعزيز العلاقات القائمة وتكوين علاقات جديدة.
- السعي بنشاط لتطوير حسابات جديدة وتوسيع الشبكة الجغرافية للتوزيع.
- وضع وإدارة خطط استراتيجية للموزعين المعتمدين لتحقيق الأهداف التجارية طويلة الأجل.
- الإشراف على تنفيذ الخطط التشغيلية لضمان الكفاءة والفعالية في الأنشطة التوزيعية.
- إنشاء وإدارة خطط تكتيكية تتناول الأهداف الفورية وقصيرة المدى لشبكة التوزيع.
- تحديد وتحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- تنسيق أنشطة إدارة المخزون مع مخزون إيتون والشركاء لضمان التوفر الأمثل وتقليل التكاليف الرأسمالية.
- مسؤولية التنبؤ للربع السنوي والسنة الكاملة لتوقع اتجاهات السوق واحتياجات المخزون.
- تحليل أرقام المبيعات والبيانات السوقية لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات المبيعات وقنوات التوزيع.
- متابعة التغيرات السوقية ومنتجات المنافسين للحفاظ على ميزة تنافسية.
- تقديم المشورة بشأن تصميم التطورات المستقبلية للمنتجات ومناقشة العروض الترويجية والحملات الخاصة.
- قيادة الحملات والعروض الترويجية لتعزيز المبيعات وزيادة وضوح العلامة التجارية.
- متابعة حالة المدفوعات مع العملاء وحساباتهم المتأخرة، وإنشاء الاتفاقيات اللازمة والحصول على الموافقات اللازمة لإعادة جدولة المدفوعات المتأخرة.
- قيادة التحول الرقمي في قسم PMCC من خلال نشر أدوات مركز الطلب، وقنوات التجارة الإلكترونية، وبرامج xReward، ونظام ERB للموزعين.
- تحليل هياكل المنافسين لكل فرصة وتحديد القيمة المضافة للمنتجات والخدمات.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة سابقة في مجال المبيعات أو التوزيع، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة أو المنتجات الكهربائية.
- معرفة تقنية قوية في خدمات ومنتجات IEC.
- قدرة مثبتة على إدارة الحسابات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
- مهارات تخطيط استراتيجية وتشغيلية فعالة.
- قدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليل.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل ممتازة وقدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.
- التفكير الاستراتيجي والقدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق.
- القدرة على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٠ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالهندسة
عن الشركة